Выпуск 67: "Убеждающее выступление: атака аргументов оппонента". Публичное выступление – это передача выступающим информации в ходе общения с широкой аудиторией. это небольшое публичное выступление, которое должно. Публичное выступление – это передача выступающим информации в ходе общения с широкой аудиторией.
Убеждающая речь: шесть практических принципов оратора для эффективного воздействия на аудиторию
| Убеждающее выступление и его основные особенности | Собственно убеждающее выступление Собственно убеждающие выступления ставят целью. |
| Убеждающая речь. «Современная деловая риторика: Учебное пособие» | Анисимова Т.В. | Гимпельсон Е.Г. | Особенности убеждающих речей. Особенности, техники и примеры убеждающей речи. |
| Убеждающие выступления | Что это – врожденный дар или результат длительного обучения и самообразования? |
| Виды публичных выступлений - Школа ораторского и актерского мастерства | Индуктор. Это отправитель информационного сообщения, человек, который убеждает, доносит информацию. |
| Виды публичных выступлений по цели | это особый тип речи, в ходе которого ведущий пытается убедить аудиторию в своей точке зрения. |
Убеждающая речь: шесть практических принципов оратора для эффективного воздействия на аудиторию
Чем руководствуется оратор, выбирая последовательность в расположении микротем? Сохранится ли избранный для данной речи порядок, если аудитория изменится? Аристотель считал, что доказательство находится в зависимости от самих слушателей, от того, что они признают разумным, правильным, приятным, что они любят или ненавидят, от их ценностной системы[1]. Кошанский, лицейский учитель А.
Пушкина, в своей «Общей реторике» советовал располагать материал «по мере увеличивающегося интереса» для слушателей[17]. Любое доказательство основывается на двух приемах: рациональном убеждении и эмоциональном воздействии. Оратор, желающий добиться воздействия, должен учитывать и общую характеристику слушателей, и систему их ценностей, и сферу их интересов.
Поэтому можно предположить лишь общие принципы расположения микротем по возрастающей или в соответствии с гомеровым порядком аргументации. В образованной аудитории представителей точных наук, предпочитающих логическое рассуждение эмоциональному воздействию, микротема, которая содержит суждение, обращенное к разуму в единстве с рациональными аргументами, обеспечит наибольший убеждающий эффект, поэтому она должна располагаться в конце цепочки аргументов. Выступая перед молодежной или малообразованной аудиторией, или перед представителями творческих профессий, предпочитающих эмоциональную речь языку фактов, правильнее последней в аргументации расположить микротему, содержащую эмоциональное суждение и эмоциональные аргументы.
Первая микротема адресована эмоциям, вторая обращена в равной степени и к эмоциям, и к разуму, третья — в большей степени к разуму. Причем в отличие от первых двух микротем, смысл которых понятен слушателям всех категорий, смысл третьей для многих не вполне очевиден[8]. Такой порядок микротем будет предпочтителен для интеллектуальной аудитории, для которой, по мнению оратора, приобщение к творчеству станет очевидной ценностью.
Во-вторых, когда ищешь форму ясного описания того или иного вопроса, часто приходят новые идеи. В-третьих, те, часто нелепые, вопросы, которые задают студенты после лекций, исключительно стимулируют мысль и заставляют с совершенно новой точки зрения взглянуть на то явление, к которому подходим всегда стандартно, и это тоже помогает творчески мыслить. И наконец, студенты лучше знают, шире знают вопросы физики, чем преподаватель. Преподаватель, как специалист, подходит узко, у него нет широкого подхода. У студентов гораздо шире подход. И когда студент беседует с преподавателем, преподаватель очень много узнает от студента. Вот почему молодым ученым необходимо заниматься преподавательской деятельностью. Хороший вуз — это тот вуз, который дает возможность развиваться талантам преподавателей так же широко, как и талантам их учеников. Выступление на вечере выпускников Московского физико-технического института в 1964 г. Упражнение 47.
Подберите аргументы для защиты или опровержения данных ниже тезисов в одной из следующих ситуаций: а при разговоре с деканом, б в беседе с друзьями-студентами, в в дискуссии на ток-шоу. Выпускник вуза должен быть скорее энциклопедически образованной личностью, чем узким специалистом. Необходимо провести реформу вузовского образования. Изучение русского языка и культуры речи в вузе необходимо студентам всех специальностей.
Собеседник должен чувствовать в вас искренний интерес к теме, вашу затронутость, воодушевление, в каких то ситуациях и толику справедливого возмущения. Но при этом вы не должны сваливаться в аффект и превращать свою речь в неуправляемый поток эмоций. Ну и, конечно, переход на эмоции, попытки выплеснуть злость на оппонента, пристыдить или унизить его не имеют никакого отношения к убедительной речи.
Фокусируйтесь на выгодах собеседника, говорите от его лица Люди слушают только тех, чьи слова обещают им удовлетворить их потребности. Поэтому, если вы хотите убедить в чем-то человека — говорите с ним о нем самом. Говорите о том, как ваш продукт, услуга или действие, которое вы ему предлагаете, улучшат его жизнь, решат его проблемы. Приводите в качестве доводов его собственные слова и примеры из его жизни. Например: Вы хотите убедить партнера, что он страдает от алкозависимости и ему нужна помощь. Не спешите обвинять его, осуждать или давить на жалость. Сначала подготовьтесь, прочитайте о признаках зависимости, а потом подберите к каждому из них пример из его жизни.
Выбирайте их исходя из ценностей самого человека, а не из ваших представлений о правильном. Напомните, как он сам сетовал о проблемах со здоровьем или сожалел о содеянном в опьянении «Вспомни, в прошлое воскресенье ты сам говорил, как жалеешь о том, что, будучи пьяным, нагрубил другу и теперь тебе стыдно смотреть ему в глаза. Если ты не станешь лечиться, такие ситуации будут повторяться постоянно, ты можешь потерять близких. Специалист поможет избавиться от зависимости и снова стать человеком, которому рады в компаниях». Говорите четко и по делу Избавьте свою речь от длинных вступлений и воды, не отвлекайтесь, не перескакивайте с темы на тему. Излагайте суть, раскладывайте по полочкам все факты и выводы, следите чтобы один аргумент логично вытекал из другого. Не перегружайте речь примерами.
Цените время собеседника. Источник: Яндекс-картинки Источник: Яндекс-картинки 6. Будьте категоричны, где это требуется Если речь не идет о чувствах, эмоциях или субъективных ощущениях, категоричность может быть прекрасным инструментом убеждения. Если вы уверены в своих знаниях и аргументах — смело называйте белое белым, а мокрое мокрым, и не позволяйте собеседнику увести вас в дебри демагогии о том, как все неоднозначно. Не оставляйте ему пространства для спора.
Для этого необходимо уметь правильно преподнести информацию, держаться уверенно и следовать определенным правилам, к которым относятся следующие моменты: Необходимость правильно сформировать цель, интересную именно для ваших слушателей. Хорошее знание потребностей и особенностей той аудитории, на которую направлено ваше выступление. Образ оратора должен соответствовать тематике мероприятия, иначе он не будет восприниматься должным образом. Правильный выбор роли, любой оратор должен уметь управлять зрителем. Чем больший восторг вы вызываете у зрителей, тем успешнее будет ваше публичное выступление.
Уверенность в себе. Важную роль играет именно этот фактор. Даже если оратор говорит полную ерунду, он должен выглядеть уверенно, говорить четко и убедительно, тогда зритель ему поверит. С точки зрения психологии важную роль играет и самопрезентация. Выбрать роль вы сможете исключительно после того, как детально изучите вашу аудиторию и поймете ее потребности. Грамотное обозначение роли является важной частью успешного публичного выступления. Оратор должен анализировать реакцию зрителя, быстро корректировать текст, при необходимости удержать внимание. Важно отработать жесты и мимику, знать основные приемы публичного выступления. Особенно это актуально для выступлений по телевидению и на открытых площадках. Ораторское искусство — это достаточно сложная работа, для успеха в которой необходимо не только знать о различных технологиях воздействия на толпу, но и уметь грамотно их применять.
Важно уметь учитывать возраст слушателей, их социальный статус, жизненные позиции. Репетиции перед выступлением необходимы, можно сделать это перед зеркалом или записать на видео или аудио, чтобы иметь возможность прослушать и устранить возможные ошибки. Видео: как надо выступать по версии TEDx Важность фактов Использование неопровержимых фактов может сыграть важную роль, вы не должны быть голословны. Чем больше фактов и цифр используется в речи, тем убедительнее становится оратор, даже если эти факты будут поданы не совсем правильно ради того, чтобы убедить зрителя в желаемом. Главное — чтобы аудитория не смогла заметить искажение информации, если оно присутствует. Опытный оратор использует прямые факты, не пытаясь как-то подогнать их под себя, он элегантно вплетает между ними нужную информацию, в результате чего получается цельный блок, опровергнуть который слушатель уже не может. Такая подача материала значительно повышает шансы на высокий результат. Детали, усиливающие публичное выступление Любое публичное выступление должно быть хорошо продумано.
Риторика. Искусство публичного выступления
Убеждающая речь — это выступление, цель которого. Убеждающая речь. §97. Особенности жанров убеждающей речи. Убеждающее выступление. Цели могут быть разные, но публичное выступление – это всегда инструмент.
Доклад на тему убеждающая речь
Убеждающая речь — это выступление, цель которого. Убеждающее выступление. Убеждение — это способ доказать свою позицию, точку зрения таким образом, чтобы собеседник принял ее и действовал в соответствии с ней. это развлекательное выступление. Основные правила подготовки убеждающего выступления.
Успешное публичное выступление: пример текста
Выпуск 67: "Убеждающее выступление: атака аргументов оппонента". В убеждающем выступлении, тезис должен прозвучать сразу. Убеждающая речь предназначена для того, чтобы воздействовать на мысли аудитории.
Виды публичных выступлений по форме
| Конспект-online, текстовый хостинг с элементами социальной сети. | это синтез всех знаний, умений и навыков оратора, отражение высокого уровня его общей риторической подготовки. |
| Собственно убеждающее выступление | Устное выступление – это наиболее древний вид речи, а значит наиболее освоенный и изученный. |
| - itexts Ресурсы и информация. | Это отправитель информационного сообщения, человек, который убеждает, доносит. |
| Доклад на тему убеждающая речь | Конечно же, смысловая часть — это основа вашего выступления. |
| Убеждающее выступление — электронная энциклопедия | О сервисе Прессе Авторские права Связаться с нами Авторам Рекламодателям Разработчикам. |
Прием 1. Начинайте первым
- Читайте также
- Успешное публичное выступление: пример текста ::
- Разместите свой сайт в Timeweb
- Устное выступление — искусство убеждать и впечатлять
- Виды публичных выступлений по форме
- Прием 2. Будьте гибким
Убеждающее выступление: аргументация
Собрав всю нужную информацию об ориентировках людей на вашу установку, можно сформировать примерный план действий: Если слушатели позитивно относятся к вашей установке, то есть разделяют ваше мнение по конкретному вопросу, то стоит обдумать, чего бы вы хотели от них. Ваша задача — разработать конкретный план выступления, который поможет побудить людей совершить нужное вам действие. Если мнение аудитории нейтральное или оно попросту отсутствует, вам нужно его сформировать, причем в выгодном для вас свете. Если люди не осведомлены в вопросе, который вы озвучиваете, вам нужно проинформировать их, после чего склонить к своим убеждениям. Если люди обладают необходимой информацией, но занимают нейтральную позицию, ваша задача — привести как можно больше аргументов, которые подтверждают вашу точку зрения. С такой стратегией привлечь аудиторию на свою сторону не составит труда. Отдельно стоит обсудить ситуацию, в которой слушатели не согласны с вашей точкой зрения: Если аудитория не принимает вашу цель, но настроена умеренно, не враждебно, стоит попытаться привлечь их на свою сторону с помощью аргументов и фактов. Информация должна быть представлена объективно, кратко. Не должно быть расплывчатости, лжи или недосказанности. Представьте себя на месте слушателей.
Хорошая речь — это такие слова, которые, если не поменяют точку зрения на противоположную, то хотя бы заставят скептически настроенных людей начать верить оратору и обдумать его мнение. Если аудитория настроена враждебно, любые попытки сразу поменять ее мнение с помощью публичного выступления, скорее всего, закончатся фиаско. В этом случае к теме разговора лучше подойти издалека, начав речь с незначительного, но адекватного предложения людям. Вы должны показать, что даже маленькая ваша идея чего-то стоит. Позже, уже в другом выступлении можно предложить людям продвинуться дальше. Вероятно, к этому моменту они уже будут вас воспринимать как человека, который предлагает достойные цели. Но не стоит слишком полагаться на одну лишь речь. Порой даже самые лучшие слова не приводят к нужной цели, если речь идет о враждебно настроенной аудитории. Принцип 3.
Собираем доказательства Даже в повседневной жизни мы не делаем что-либо без причин. Вот и слушателям нужны причины, из-за которых они сочтут вашу идею рациональной и поддержат ее. Вам нужно собрать доказательства вашей правоты, то есть объяснить, почему ваша цель достойна внимания. Если вы хорошо знакомы с темой вашего выступления, скорее всего, у вас уже есть разумные доводы. Если нет, постарайтесь их собрать как можно больше. Затем выберите несколько самых достойных, важных. Стоящие доказательства должны быть: Иметь прямое отношение к теме выступления. Быть интересны аудитории. Спросите себя: откуда вы взяли эти доказательства, современны ли они и относятся ли к выступлению?
Ответы на эти вопросы подскажут, правильные ли доводы вы собрали. Принцип 4.
Если оратор полагает, что слушатели занимают позицию умеренного несогласия, то можно вполне прямо приводить им свои аргументы, надеясь на весомость аргументов. Аргументы необходимо предоставить таким образом, чтобы ослабить негативную установку слушателей, а не усилить ее.
Надо излагать материал объективно, предоставлять аргументы той и другой сторон, описывать дело достаточно ясно, чтобы люди захотели обдумать предложение или поняли разные точки зрения. То есть надо снять ортодоксальность их восприятия. Если оратор думает, что аудитория крайне враждебно настроена, то нужно приступить к теме издалека. Ожидать полного поворота мнений в результате одной речи не следует.
Можно выступить со скромным предложением быть терпимее, слегка изменить свое мнение, заставить слушателей задуматься о том, что есть и другие точки зрения, имеющие ценность. Позже, когда эта идея найдет своих сторонников, можно вернуться к этой аудитории и работать с ней как с менее враждебной и т. Когда аудитория настроена враждебно по отношению к точке зрения оратора, то ему необходимо скорректировать свою речь так, чтобы она призывала к более скромным изменениям в установках слушателей, к толерантности. Хорошие доводы и доказательства.
Оратор скорее убедит аудиторию, если его речь будет содержать в себе хорошие, разумные доводы и доказательства в поддержку его цели. Люди гордятся своей способностью быть рациональными. Они формируют когнитивные структуры для того, чтобы придать смысл своим переживаниям. Для Удовлетворения этой потребности слушателей необходимо основные положения убеждающей речи формулировать как доводы.
Довод — это заявление, объясняющее оправданность предложения. Довод отвечает на вопрос: почему мы должны верить во что-то и делать что-то? Если оратор хорошо знаком со своим предметом, то у него уже есть готовые доводы. Доводы надо продумать заранее.
Доказательства, обосновывающие доводы: сами по себе доводы — это ничем не подкрепленные заявления.
Талант красноречия может быть врожденным. Считается даже, что он есть у каждого из нас, только в разной степени проявлен. Это означает, что любой желающий может развить этот дар, учитывая индивидуальные особенности и работая над собой. С наработкой ораторских навыков, приходит умение публичного выступления, которое имеет свои свойства: особое содержание речи — языковые и невербальные, в виде мимики и жестов, методы воздействия на слушателя; целенаправленность — получение обратной связи от аудитории; эффективность — как результат психологического состояния оратора и его авторитета у публики. А вот выстроить грамотно свою речь можно, если использовать правила ораторского искусства: Выступление должно быть структурированным для лучшего усвоения и доступным для понимания. Речь правильная, выразительная и без слов-паразитов способна надолго завладеть вниманием публики. Подаваемая информация обязана быть полезной и правдивой.
Эмоциональная наполненность выступления и сухой язык цифр создадут баланс и не дадут улетучиться интересу слушателя. Не следует злоупотреблять и его вниманием, лаконичность и информационная емкость речи приветствуются. Начало выступления и его заключительная часть оказывают на публику больший эффект, чем содержание, — это следует учесть в композиционной структуре речи. С аудиторией нужно разговаривать на понятном ей языке, учитывая ее интеллектуальный уровень, возрастную категорию, социальную принадлежность. И тогда она будет обладать необходимыми для ораторской речи качествами: Образ талантливого оратора харизматичен и тесно связан с такими особенностями и чертами, как уверенность в себе, воодушевленность, эрудированность, способность к импровизации, живость мысли, сильный голос, выразительная жестикуляция. Как научиться ораторскому мастерству самостоятельно, мы еще поговорим. А пока — кратко об основах ораторского искусства. Что такое риторика Наука об ораторском искусстве называется риторикой.
Искусство ораторской речи, или красноречие, — это высокой степени мастерство выступления перед публикой и оказания на нее влияния. Виды красноречия В зависимости от состава аудитории и тематики красноречие подразделяется на виды: Ораторская речь может иметь разные цели воздействия на слушателя и бывает: информационная, знакомит с новыми фактами, сведениями, знаниями; развлекательная, имеет увеселительный характер; убеждающая, в которой оратор добивается согласия слушателя со своей точкой зрения; воодушевляющая, эмоционально вдохновляет; призывающая к действию, агитирует совершить действие. Структура ораторской речи Для того, чтобы публичное выступление достигло своей цели и никого не оставило равнодушным, оно выстраивается согласно замыслу и содержанию в определенном порядке, который называется композицией. Вступление должно привлечь внимание, заинтересовать, наладить контакт с аудиторией, дать представление о теме предстоящего сообщения с кратким описанием проблематики. Основная часть ораторского выступления — это изложение самого материала, аргументация, использование фактов и логических доказательств. Заключение призвано подытожить и обобщить сказанное, подчеркнуть главную мысль, сделать выводы, воодушевить слушателей. К работе над композицией желательно подходить творчески. Соблюдая четкую последовательность и согласованность ее элементов, важно не потерять индивидуальный стиль.
Особенности ораторской речи Ораторскую речь характеризуют такие особенности: Устное изложение. Процесс коммуникации с аудиторией происходит непосредственно при озвучивании мыслей. Тексты для ораторского выступления усваиваются на слух и строятся так, чтобы быть легкими в восприятии. Наличие обратной связи. Хороший оратор чувствует аудиторию. Он различает настроение, ловит реакции на сказанное, угадывает наметившиеся вопросы и гибко строит дальнейший диалог. Применение различных средств общения. Использование жестов, пантомимики, интонации и других невербальных способов присуще именно ораторскому искусству, чем и отличает его от обычной устной речи.
Связь между текстом, подготовленным для выступления, и его устной интерпретацией. Выбор правильной тональности общения помогает преподносить информацию в доходчивой форме и находить контакт с аудиторией. Ораторские приемы Ораторские приемы используются для того, чтобы улучшить восприятие информации. Работают они, либо ориентируя слушателя на образное восприятие, либо стимулируя его мыслительную деятельность. Например: наглядные сравнения, короткие примеры-иллюстрации особенно уместны при донесении числового материала; повтор уже сказанного другими словами создает новый образ; аллегория наглядно иллюстрирует идеи и мысли оратора; антитеза противопоставлением усиливает их восприятие; гипербола преувеличением подчеркивает те моменты, на которые надо обратить внимание; риторические вопросы не требуют ответа, но подогревают интерес; вставка, когда мимоходом сделанное замечание заостряет внимание на сказанном; неожиданные слова и действия усиливают любопытство слушателя. Теоретического материала достаточно? А теперь — самое интересное. Как развивать ораторские способности Чтобы овладеть секретами ораторского искусства, можно записаться на курсы и тренинги по риторике, брать уроки для начинающих, выбрать онлайн-обучение или проштудировать самоучитель по красноречию.
Все эти варианты предлагает нашему вниманию необъятный интернет. Если вам по душе самостоятельные занятия по развитию ораторского искусства, давайте поработаем над техникой произнесения речи, подготовимся к выступлению, научимся взаимодействовать с залом и возьмем на вооружение несколько дельных советов. Техника произнесения речи Звучание речи, которую хочется слушать, зависит от таких составляющих: Дыхание. Темп должен быть размеренным, при этом вдох короче выдоха. Вдыхайте не «до упора», чтобы была возможность довздохнуть. То же самое и с выдохом. Совершенствованию речи способствуют специальные упражнения. Например, развитие навыка дышать нижней частью легких обеспечит силу вашему голосу и плавность речи.
Управляя своим голосом, оратор влияет на восприятие публикой того, что говорит. Если ваш голос тихий от природы, можно сделать его громче. Для этого читайте выразительно вслух, считайте на выдохе до десяти, постепенно увеличивая громкость голоса. Говорить понятно, четко выговаривая звуки, помогут скороговорки, если не лениться и не забывать загружать ими свой артикуляционный аппарат. Надо постараться излагать мысли в среднем темпе, не частить словами и не растягивать их. Так как здесь важную роль играет темперамент и внутреннее состояние человека на момент выступления, то важно успокоиться и настроиться на плодотворный диалог с залом. С ее помощью ваша речь запомнится слушателю, потому что будет живой. Тренируйтесь, как в школе, читать вслух с выражением художественные произведения.
Подготовка к выступлению На этом этапе готовится текст речи. Каким должно быть правильно составленное публичное выступление, мы уже знаем. Чтобы не читать по написанному, следует прежде всего выучить текст, а для встречи со слушателями составить план и основные тезисы. Чтобы быть готовым к импровизации, необходимо иметь развитое логическое и образное мышление, владеть богатым словарным запасом и широким кругозором. Читайте разную литературу, будьте в курсе общественных событий. Для поддержания должного настроя у публики, запаситесь некоторым количеством интересных фактов, легких шуток, занимательных коротких рассказов. Чтобы вас не застала врасплох техническая сторона вашего выступления, будьте в курсе организационных вопросов: зал, аудиоаппаратура, видеоматериалы. Не забудьте, что «по одежке встречают».
Талант красноречия может быть врожденным. Считается даже, что он есть у каждого из нас, только в разной степени проявлен. Это означает, что любой желающий может развить этот дар, учитывая индивидуальные особенности и работая над собой. С наработкой ораторских навыков, приходит умение публичного выступления, которое имеет свои свойства: особое содержание речи — языковые и невербальные, в виде мимики и жестов, методы воздействия на слушателя; целенаправленность — получение обратной связи от аудитории; эффективность — как результат психологического состояния оратора и его авторитета у публики. А вот выстроить грамотно свою речь можно, если использовать правила ораторского искусства: Выступление должно быть структурированным для лучшего усвоения и доступным для понимания. Речь правильная, выразительная и без слов-паразитов способна надолго завладеть вниманием публики.
Подаваемая информация обязана быть полезной и правдивой. Эмоциональная наполненность выступления и сухой язык цифр создадут баланс и не дадут улетучиться интересу слушателя. Не следует злоупотреблять и его вниманием, лаконичность и информационная емкость речи приветствуются. Начало выступления и его заключительная часть оказывают на публику больший эффект, чем содержание, — это следует учесть в композиционной структуре речи. С аудиторией нужно разговаривать на понятном ей языке, учитывая ее интеллектуальный уровень, возрастную категорию, социальную принадлежность. И тогда она будет обладать необходимыми для ораторской речи качествами: Образ талантливого оратора харизматичен и тесно связан с такими особенностями и чертами, как уверенность в себе, воодушевленность, эрудированность, способность к импровизации, живость мысли, сильный голос, выразительная жестикуляция.
Как научиться ораторскому мастерству самостоятельно, мы еще поговорим. А пока — кратко об основах ораторского искусства. Что такое риторика Наука об ораторском искусстве называется риторикой. Искусство ораторской речи, или красноречие, — это высокой степени мастерство выступления перед публикой и оказания на нее влияния. Виды красноречия В зависимости от состава аудитории и тематики красноречие подразделяется на виды: Ораторская речь может иметь разные цели воздействия на слушателя и бывает: информационная, знакомит с новыми фактами, сведениями, знаниями; развлекательная, имеет увеселительный характер; убеждающая, в которой оратор добивается согласия слушателя со своей точкой зрения; воодушевляющая, эмоционально вдохновляет; призывающая к действию, агитирует совершить действие. Структура ораторской речи Для того, чтобы публичное выступление достигло своей цели и никого не оставило равнодушным, оно выстраивается согласно замыслу и содержанию в определенном порядке, который называется композицией.
Вступление должно привлечь внимание, заинтересовать, наладить контакт с аудиторией, дать представление о теме предстоящего сообщения с кратким описанием проблематики. Основная часть ораторского выступления — это изложение самого материала, аргументация, использование фактов и логических доказательств. Заключение призвано подытожить и обобщить сказанное, подчеркнуть главную мысль, сделать выводы, воодушевить слушателей. К работе над композицией желательно подходить творчески. Соблюдая четкую последовательность и согласованность ее элементов, важно не потерять индивидуальный стиль. Особенности ораторской речи Ораторскую речь характеризуют такие особенности: Устное изложение.
Процесс коммуникации с аудиторией происходит непосредственно при озвучивании мыслей. Тексты для ораторского выступления усваиваются на слух и строятся так, чтобы быть легкими в восприятии. Наличие обратной связи. Хороший оратор чувствует аудиторию. Он различает настроение, ловит реакции на сказанное, угадывает наметившиеся вопросы и гибко строит дальнейший диалог. Применение различных средств общения.
Использование жестов, пантомимики, интонации и других невербальных способов присуще именно ораторскому искусству, чем и отличает его от обычной устной речи. Связь между текстом, подготовленным для выступления, и его устной интерпретацией. Выбор правильной тональности общения помогает преподносить информацию в доходчивой форме и находить контакт с аудиторией. Ораторские приемы Ораторские приемы используются для того, чтобы улучшить восприятие информации. Работают они, либо ориентируя слушателя на образное восприятие, либо стимулируя его мыслительную деятельность. Например: наглядные сравнения, короткие примеры-иллюстрации особенно уместны при донесении числового материала; повтор уже сказанного другими словами создает новый образ; аллегория наглядно иллюстрирует идеи и мысли оратора; антитеза противопоставлением усиливает их восприятие; гипербола преувеличением подчеркивает те моменты, на которые надо обратить внимание; риторические вопросы не требуют ответа, но подогревают интерес; вставка, когда мимоходом сделанное замечание заостряет внимание на сказанном; неожиданные слова и действия усиливают любопытство слушателя.
Теоретического материала достаточно? А теперь — самое интересное. Как развивать ораторские способности Чтобы овладеть секретами ораторского искусства, можно записаться на курсы и тренинги по риторике, брать уроки для начинающих, выбрать онлайн-обучение или проштудировать самоучитель по красноречию. Все эти варианты предлагает нашему вниманию необъятный интернет. Если вам по душе самостоятельные занятия по развитию ораторского искусства, давайте поработаем над техникой произнесения речи, подготовимся к выступлению, научимся взаимодействовать с залом и возьмем на вооружение несколько дельных советов. Техника произнесения речи Звучание речи, которую хочется слушать, зависит от таких составляющих: Дыхание.
Темп должен быть размеренным, при этом вдох короче выдоха. Вдыхайте не «до упора», чтобы была возможность довздохнуть. То же самое и с выдохом. Совершенствованию речи способствуют специальные упражнения. Например, развитие навыка дышать нижней частью легких обеспечит силу вашему голосу и плавность речи. Управляя своим голосом, оратор влияет на восприятие публикой того, что говорит.
Если ваш голос тихий от природы, можно сделать его громче. Для этого читайте выразительно вслух, считайте на выдохе до десяти, постепенно увеличивая громкость голоса. Говорить понятно, четко выговаривая звуки, помогут скороговорки, если не лениться и не забывать загружать ими свой артикуляционный аппарат. Надо постараться излагать мысли в среднем темпе, не частить словами и не растягивать их. Так как здесь важную роль играет темперамент и внутреннее состояние человека на момент выступления, то важно успокоиться и настроиться на плодотворный диалог с залом. С ее помощью ваша речь запомнится слушателю, потому что будет живой.
Тренируйтесь, как в школе, читать вслух с выражением художественные произведения. Подготовка к выступлению На этом этапе готовится текст речи. Каким должно быть правильно составленное публичное выступление, мы уже знаем. Чтобы не читать по написанному, следует прежде всего выучить текст, а для встречи со слушателями составить план и основные тезисы. Чтобы быть готовым к импровизации, необходимо иметь развитое логическое и образное мышление, владеть богатым словарным запасом и широким кругозором. Читайте разную литературу, будьте в курсе общественных событий.
Для поддержания должного настроя у публики, запаситесь некоторым количеством интересных фактов, легких шуток, занимательных коротких рассказов. Чтобы вас не застала врасплох техническая сторона вашего выступления, будьте в курсе организационных вопросов: зал, аудиоаппаратура, видеоматериалы. Не забудьте, что «по одежке встречают».
Убеждающие выступления
Как отмечает Ю. Не зная таких нюансов, можно попасть в сложную ситуацию. Так, очень странное впечатление на носителей иной культуры могут произвести некоторые комплименты женщинам. В Индии можно польстить женщине, если сравнить ее с коровой, а ее походку — с походкой слона. Хороший комплимент японке — сравнение со змеей, татарке и башкирке — с пиявкой, олицетворяющей совершенство форм и движений. Если в русской культуре обращение к женщине «Гусыня! Речевое поведение, отличающее язык людей разных национально-этнических общностей, проявляется так же ярко и на уровне невербального взаимодействия, хотя в этом общего у них гораздо больше, чем различий. И все-таки эти различия существуют. Мы, например, при счете загибаем пальцы в кулак, начиная с мизинца, а американцы и некоторые европейцы , наоборот, разгибают сжатые в кулак пальцы, начиная с большого. Болгары, албанцы и турки используют совершенно иные жесты для обозначения подтверждения и отрицания, нежели русские. Таким образом, для преодоления семантического барьера необходимо учитывать особенности слушателей и говорить с ними как бы «на одном языке», используя понятную для них лексику и поясняя смысл употребляемых слов.
Следует помнить о том, что языковые нормы, специфика нашей речи должны выбираться в зависимости от того, к кому обращено высказывание. Логический барьер Логический барьер возникает в том случае, когда люди не могут найти общего языка, искажая смысл информации. Каждый человек видит мир, ситуацию, проблему по-своему. Кроме того, одни и те же слова в той или иной ситуации могут иметь совершенно разный смысл. Например, слово команда — это и «распоряжение», и «спортивная группа», и «группа единомышленников». Смысл, таким образом, всегда иной. Он рождается в сознании говорящего, но не всегда понятен слушателям. Для понимания информации необходимо любое высказывание соотносить с действительностью. В реальном общении здесь возможны коммуникативные недоразумения, которые можно проиллюстрировать старым анекдотом. Ночью раздается стук в окно.
Наутро глядь: во дворе дрова исчезли. Незнание действительности, которая стоит за высказыванием, приводит к непониманию смысла услышанного. Вспомните песню о рыбаке Косте, который «шаланды, полные кефали» приводил в Одессу. В ней, например, есть такие слова: «Фонтан черемухой покрылся», «но и Молдаванка, и Пересыпь обожают Костю-моряка». Если не знать, что Фонтан, Молдаванка, Пересыпь — это районы Одессы, можно попасть в тупик: как может фонтан покрыться черемухой? Недопонимание, как показывает практика взаимодействия, может вызвать контрреакцию, а главное — привести к искажению информации. Французский исследователь А. Моль в книге «Социодинамика культуры» приводит такой утрированный пример искажения информации в процессе ее передачи от одного партнера другому[19]. Ситуация из армейской жизни. Передача приказа 1.
Капитан — адъютанту. Как вы знаете, завтра произойдет солнечное затмение, а это бывает не каждый день. Соберите личный состав завтра в 5 часов на плацу в походной форме. Они смогут наблюдать это явление, а я дам им необходимые пояснения. Если будет дождь, то наблюдать будет нечего, так что в таком случае оставьте людей в казарме. Адъютант — дежурному сержанту. По приказу капитана завтра утром в 5 часов произойдет солнечное затмение в походной форме. Капитан на плацу даст необходимые пояснения, а это бывает не каждый день.
Перемещаться в пространстве так, чтобы каждая точка пространства соответствовала одному из аргументов. Использовать вводные фразы: "Следующее, что хотелось бы сказать…", "Еще один важный момент, который говорит в пользу…" и т. Таким образом, ваши аргументы будут как "гвозди". Слушателям легко отличать эти аргументы друг от друга! В результате они лучше поймут вашу аргументацию. Аргументы должны быть краткими По данным исследований, в толпе интеллект каждого индивидуума понижается. С толпой нужно говорить максимально просто и кратко. Аргумент, упакованный в 5 предложений, поймут и запомнят гораздо лучше, чем аргумент, упакованный в 10 предложений. Даже если вы убеждаете не толпу, а нескольких слушателей, принцип краткости продолжает работать. Если вы потрудились и грамотно подобрали точные слова, которые позволяют в 2-3 фразах передать суть довода, то его поймут лучше, чем многословную, витиеватую речь.
Ораторское искусство — это достаточно сложная работа, для успеха в которой необходимо не только знать о различных технологиях воздействия на толпу, но и уметь грамотно их применять. Важно уметь учитывать возраст слушателей, их социальный статус, жизненные позиции. Репетиции перед выступлением необходимы, можно сделать это перед зеркалом или записать на видео или аудио, чтобы иметь возможность прослушать и устранить возможные ошибки. Видео: как надо выступать по версии TEDx Важность фактов Использование неопровержимых фактов может сыграть важную роль, вы не должны быть голословны. Чем больше фактов и цифр используется в речи, тем убедительнее становится оратор, даже если эти факты будут поданы не совсем правильно ради того, чтобы убедить зрителя в желаемом. Главное — чтобы аудитория не смогла заметить искажение информации, если оно присутствует. Опытный оратор использует прямые факты, не пытаясь как-то подогнать их под себя, он элегантно вплетает между ними нужную информацию, в результате чего получается цельный блок, опровергнуть который слушатель уже не может. Такая подача материала значительно повышает шансы на высокий результат. Детали, усиливающие публичное выступление Любое публичное выступление должно быть хорошо продумано. Существует немало деталей, которые способны усилить его и, соответственно, сделать успешнее. Большое внимание нужно уделить предварительной подготовке: даже опытные и весьма талантливые ораторы все равно имеют какой-то определенный каркас, на который они будут ориентироваться. Цель также должна быть четко определена. Будет неплохо, если вам удастся найти перспективы, заинтересовать слушателя. Например, если это клиент вашей компании, он должен видеть выгоды от сотрудничества именно с вами. Не помешает подготовить презентацию , записать основные приемы, отрепетировать несколько раз. Продумайте, какие вам могут задать вопросы, найдите ответы на любые возражения заранее и выучите их. Быстрый ответ без запинок не только повысит уважение к вам, но и сделает вас успешным оратором, так как это показывает, что вы хорошо разбираетесь в теме, у вас готовы ответы на все вопросы, поэтому вы не размышляете над ними длительное время. За счет этого создается ощущение, что на сцене уверенный в себе профессионал, к которому действительно стоит прислушаться. Кроме этого, рекомендуется воспользоваться следующими приемами: Просмотрите видеозаписи других ораторов, желательно известных и популярных; неважно, совпадает ли тема ваших выступлений, главное — отметить то, как подается материал, какие жесты используются. Материал должен излагаться интересно, не монотонно. Также не стоит слишком его растягивать, если речь чрезмерно длинная, когда вы подойдете к логическому завершению, слушатель забудет начало, и вы потерпите неудачу. Проконсультируйтесь со специалистами, устраните дефекты произношения , если они присутствуют. Речь должна быть четкой, дикция — хорошо понятной.
Логос — это мысль, заключенная в речи, — рациональная составляющая вашего выступления. С помощью логических доводов, фактов, статистики, конкретных примеров и грамотной речи вы апеллируете к разуму вашего собеседника. Как выстроить структуру выступления и каким условиям должны удовлетворять аргументы-доказательства, мы уже писали в других статьях нашего блога. Коммуникация на основе чистого логоса свойственна ученым, когда они дискутируют письменно — с помощью научных статей. В остальных сферах жизни идеальная логика и исключительно рациональные аргументы, увы, не гарантируют успешной коммуникации. Интеллект, знания, аналитические способности часто не работают из-за того, что рациональные аргументы не воспринимаются вашим собеседником как убедительные: они либо непонятны, потому что изложены сложным языком с множеством специальных терминов, либо не трогают и не запоминаются, потому что находятся вне ценностей и актуальных потребностей слушателя. Поэтому уровень сложности аргументов и стиль речи нужно тщательно выбирать в зависимости от того, к кому будет обращена ваша речь, а также использовать другие модусы убеждения. Пафос — в переводе с греческого «воодушевление, страсть» - обращение к эмоциям собеседника. Это воздействие на чувства с помощью ярких, детализированных, контрастных образов и невербальных средств — интонации, жестов, громкости голоса, пауз, акцентов. Рассказывание историй — мощный инструмент для создания нужного оратору эмоционального состояния слушателей, в котором будет легче добиться согласия аудитории с приводимыми аргументами. Этим инструментом часто пользуются адвокаты: цитируя норму закона, ссылаясь на результаты экспертиз, вплетая установленные факты в эмоциональную историю, используя ораторские навыки, адвокат достигает цели коммуникации — суд соглашается с его тезисом. Самые знаменитые адвокатские речи — это всегда логос с большой долей пафоса. В нашем блоге есть статья о том, как начать использовать сторителлинг в своих выступлениях.
Структура убеждающей речи
| Особенности, техники и примеры убеждающей речи | Написание текстов речей выступлений. |
| Виды публичных выступлений по цели | 1. Ответ ученика на уроке – это убеждающее выступление. |
| Доклад на тему убеждающая речь | Способность убеждать – уникальный и полезный талант. |
| Домен припаркован в Timeweb | Публичные выступления должны быть убедительными. |