Приводя свои доводы в пользу повышения вам зарплаты, используйте так называемый прием Штирлица «Запоминается последнее». То есть самый весомый аргумент озвучьте под конец разговора. И еще — постарайтесь добиться от шефа конкретного ответа. Если у вас случились неприятности и нужна поддержка, попросите компанию о разовой материальной помощи, а не о повышении зарплаты. Повышение оклада я таки получил, но вместе с этим дополнительные 2 часа работы в день с 5.30 до 7.30 утра. И тут возникает еще один вопрос: «На что вы готовы ради повышения зарплаты?«. Приведу второй пример. Американская деловая газета «The Wall Street Journal» сообщает, что, по данным PayScale, 70% людей, просивших повышения оплаты труда в 2018 году, выбили себе увеличение оклада. хорошо, будет счастлива. Обычно еще за повышение зарплаты накинут и дополнительную работу.
6 способов добиться повышения зарплаты
| Ошибки, которые нельзя допускать при разговоре о повышении зарплаты с начальником | Сравнивая свою зарплату с рыночной, имейте в виду, что во многих компаниях может отсутствовать соразмерный набор описанных выше «морковок», который есть у вас сейчас и уйдя в другую компанию с повышением в 10-15-20%, по итогу, вы можете оказаться в минусе. |
| Ты стоишь больше! Как правильно просить повышение в IT | Techrocks | Вопрос о повышении зарплаты рано или поздно поднимает каждый сотрудник. Хорошо, если начальник внимателен к сотрудникам и сам проявляет инициативу. Но ведь часто бывает и так: годы на рабочем месте идут, обязанностей все прибавляется, а зарплата остается на том же. |
| Эксперт объяснил боязнь россиян попросить у начальника о повышении зарплаты | молодой сотрудник хочет попроситьповышения заработной платы. Стыдно ли просить повышения зарплаты? Почему не каждый человек способен потребовать прибавку у руководителя? |
Содержание
- 💰⬆️ Как договориться с начальством о повышении зарплаты за 5 простых шагов
- Хочу еще: как попросить работодателя о повышении зарплаты
- Как поднять себе зарплату и премию — работающие советы HR
- Как попросить повышения зп?
- Как понять, что пора поговорить с начальником о прибавке?
- Как поднять себе зарплату и премию — работающие советы HR
Как попросить повышения зарплаты
Можно добиться и 30%, если на рынке отмечается повышение уровня заработков или в компании давно не пересматривались зарплаты. Желательно сразу уточнить, о какой части заработной платы идет речь – оклад или премиальные. Часто работодатели не повышают работнику зарплату длительное время, а работник не решается попросить о повышении уровня оплаты труда. Однако временя меняются, цены растут, поэтому сотрудник имеет полное право заявить о прибавке к зарплате. Как попросить. Если руководитель не хочет повышать зарплату, но и терять подчиненного не хочет, то может манипулировать тобой. Он будет тянуть время и давать «расплывчатые» сроки исполнения. Пресекай подобные действия на корню – проси точных KPI и дедлайнов. Не следует просить о повышении зарплаты чаще, чем раз в два года. Если вам кажется, что нужно, значит, в прошлый раз вы попросили недостаточно. Подумайте об этом, если все время боитесь попросить слишком много. Попросить проиндексировать зарплату в соответствии с инфляцией — это нормально. Требовать поднять зарплату в два раза только за красивые глаза — нет. 5. Ты не прорабатываешь сценарии разговора заранее. Попросить проиндексировать зарплату в соответствии с инфляцией — это нормально. Требовать поднять зарплату в два раза только за красивые глаза — нет. 5. Ты не прорабатываешь сценарии разговора заранее.
💰⬆️ Как договориться с начальством о повышении зарплаты за 5 простых шагов
| 4 шага, которые помогут вам выбить повышение зарплаты | В данной статье мы предоставим вам всю необходимую информацию о том, как правильно просить повышения зарплаты и как договориться о более высокой зарплате в проц. |
| Боязнь просить повышения и еще 4 причины, почему ваша зарплата не растет | Все то же самое относится и к вопросу об увеличении заработной платы тем, кто уже давно работает в компании и хочет улучшить свои финансовые условия труда. |
Что делать, если сотрудник просит повысить зарплату?
Если вы выполняете сложную и важную работу, которую больше никто не может сделать, у вас сильная переговорная позиция. Если же ваша работа не уникальна и вас легко заменить другим сотрудником, ваши шансы на успех гораздо ниже. В этом случае лучше подождать более подходящего момента. Подкрепите просьбу отличным качеством работы. Начальство с большей вероятностью пойдет навстречу, если у вас за плечами длительный период стабильной, результативной работы без серьезных косяков. Если косяки все же были, постарайтесь в течение нескольких следующих месяцев минимизировать ошибки, соблюдать все требования и проявлять инициативу.
Это значительно укрепит вашу позицию. Тщательно подготовьте аргументацию. Не ограничивайтесь фразой «Я хочу больше денег». Приведите веские, логичные доводы, почему вам необходимо повышение. Объясните, каким образом изменились ваши потребности — например, появились дополнительные расходы из-за семьи, учебы, кредитов.
Чем подробнее вы аргументируете свою позицию, тем больше шансов на успех. Изучите рыночный уровень зарплат. Зайдите на крупные сайты по поиску работы, посмотрите вакансии и зарплатные ожидания на аналогичных позициях. Это поможет адекватно оценить свои запросы и ту зарплату, которую вам предлагает работодатель.
По своему опыту скажу, что сотрудники редко знают, сколько просить. Они приходят накрученные и орут HR, что работают в подарок. Такой подход нерационален. Увеличение оплаты должно быть обоснованным. Юлия Куренкова, сертифицированный executive-коуч, член Международной федерации коучинга ICF: — Стоит учитывать положение фирмы на рынке в тот момент, когда вы хотите просить о повышении. Но дожидаться нового года, квартала или растущей луны не надо. Единственное, понаблюдайте за тем, к кому вы пойдете просить о повышении: в какое время дня он более лоялен. Многие мои клиенты говорят, что с утра они не в духе и крайне раздражительны. Кто-то из клиентов-руководителей делится тем, что совершенно не склонен принимать решения в обед. А это значит, что ваш вопрос отложат и, возможно, забудут про него. Как подготовиться к беседе о повышении зарплаты Начальство любит, чтобы подчиненные были полезными, а оценивать эту полезность умеет чаще всего в цифрах. Проанализируйте последние полгода-год работы в компании. Что полезного вы сделали? Как продемонстрировать результаты работы в цифрах? Идеально, если ваша работа напрямую влияет на финансовый результат: рост числа клиентов, увеличение продаж — лучшие доводы. Обязательно подготовьте шпаргалку, чтобы в самый ответственный момент нужные аргументы не вылетели из головы от волнения. Перечислите причины, по которым, как вам кажется, вам стоит поднять зарплату. Не опирайтесь на рынок как на единственную причину повышения оклада», — рекомендует Юлия Куренкова. Булат Яппаров при подготовке к беседе о повышении зарплаты советует подготовить три вопроса, на которые руководитель ответит утвердительно: после того как человек три раза скажет «да», ему трудно будет сказать «нет».
Но никак не корпоративная вечеринка босс тоже человек и хочет расслабиться , общее собрание ваши коллеги тоже дружно начнут просить прибавку, а босс взбесится , коридор конторы слишком много отвлекающих факторов. Беседу можно построить по следующей схеме: Начните с вопросов. Уточните у своего руководителя, как он в целом оценивает вашу работу, как может описать ваш вклад в компанию. Сделайте так, чтобы начальник подтвердил, что ценит вас как сотрудника. Расскажите о своем отношении к компании, сообщите, почему вам нравится в ней работать, обозначьте, что хотите остаться в команде. Переходите к главному. Аргументируйте, почему вы претендуете на прибавку к зарплате. Тут пригодятся доводы, которые вы припасли на предыдущем этапе. В конце встречи спросите, что нужно сделать, чтобы получить повышение зарплаты. Договоритесь о сроках следующего разговора и собственно повышения. На этом этапе важно получить четкое понимание о дальнейших действиях и датах. Работать с сильными людьми — одно удовольствие, а потому работодатель готов к тому, что люди знают себе цену», — говорит консультант по управлению и основатель консалтинговой компании Visotsky Consulting Александр Высоцкий. Без советов «на богатом»: топ-12 приемов, помогающих откладывать деньги с маленькой зарплаты Как нельзя просить о повышении зарплаты Не аргументируйте необходимость повышения только зарплатами на рынке, предостерегает сертифицированный executive-коуч Юлия Куренкова. Во-первых, все компании разные и занимают разное положение на рынке. Во-вторых, так начальник поймет, что у вас только одна ценность — деньги. Сейчас рынок меняется, и все больше руководителей придают значение тому, чтобы в бизнесе работали сотрудники, разделяющие их ценности и миссию», — говорит Юлия Куренкова. Если результатов нет, человек жалуется вечно и только требует — нам не по пути. Во время такого разговора сотрудник и сак понимает, что он не дает ожидаемого продукта, потому лучше уйти с миром. Еще не стоит ставить жесткий срок принятия решения: ненормально говорить, что с сегодняшнего дня вы не будете работать, пока вам не поднимут зарплату.
Разработка сценария беседы Напишите скрипт разговора. Понятно, что все варианты развития событий предсказать нельзя, но основные продумать необходимо. Запишите все возможные возражения, которыми ваш шеф попытается переломить ход переговоров и подготовьте для них контраргументы. Вероятней всего, это будет уклончивый ответ, цель которого оттянуть время. Возможно, ваш начальник из тех людей, кто предпочитает хорошенько все обдумать перед принятием решения. Возможно, решение зависит не только от него и решить вопрос самостоятельно он не может. Что дальше? Предположим, обдумав все, руководитель вам отказал. Подумайте, как будете действовать в этом случае: попробуете вернуться к разговору позже, оставите все как есть или поищете счастья в другом месте? Типичные ситуации Рассмотрим ситуацию на конкретных примерах. Первый пример. Как попросить повышение зарплаты у начальника, если вы не влияете на результаты работы компании. Рядовой сотрудник, выполняющий обычную рутинную работу. Специалист со стажем, причем, очень хороший специалист. Специфика его работы такова, что особого влияния на финансовые показатели деятельности организации он не оказывает. Как попросить повышения зарплаты у начальника этом случае и какие аргументы привести? У каждого специалиста есть задачи, характеризующие успешность его труда. Это могут быть личные результаты или результаты работы всего отдела. Используйте эту информацию в своих интересах как аргумент в переговорах. Если вам в течении нескольких лет не повышали зарплату, вы имеете полное право требовать прибавки. Второй пример. Как попросить повышения зарплаты у начальника, если круг обязанностей размыт. Какие аргументы использовать, если даже продолжительность рабочего дня не изменилась. К сожалению, ситуация типичная. Сотрудник, загруженный чужим, к тому же, официально не оформленным функционалом, по сути, бесправен, так как этой дополнительной работы как бы и нет. В данной ситуации идеальным было бы задуматься о том, как попросить у начальника повышения зарплаты еще на стадии распределения обязанностей, но если момент упущен, нужно постараться обеспечить себе поддержку руководства, тем более, что чаще всего начальник прекрасно знает, насколько загружен человек и ценит это. Теперь представьте, что у вас нет возможности поговорить с руководителем с глазу на глаз. Например, как это часто бывает, вы находитесь в разных городах или вы не чувствуете в себе уверенности при встрече с ним и опасаетесь, что робость не позволит вам аргументированно доказать свою позицию. Третий пример. Как попросить прибавки, если нет возможности встретиться лично. Поговорим о том как попросить повышения зарплаты у начальника в письме. У этого варианта есть как неоспоримые плюсы, так и серьезные минусы. Основные недостатки - отсутствие зрительного контакта, возможности видеть реакцию собеседника и влиять на нее во время беседы.
💰⬆️ Как договориться с начальством о повышении зарплаты за 5 простых шагов
Вы поймите, что решение начальства о том, чтобы НЕ повысить зарплату, чаще всего вообще никак не связано с личностью работника, а, скорее, с личностью самого начальника. А пока не попрОсите, то само начальство не поднимет. Прекратите, пока вы не растворились в толпе! Недостаточная уверенность в себе: она связана с низкой самооценкой, страхом и скромностью. Вы боитесь, что если попросите о повышенной зарплате, вас «поставят на место», либо вы будете выглядеть настойчивым или уязвимым. В какой-то момент вы понимаете, что вашей зарплаты уже не хватает на все нужды и самое время попросить повышение. Но как же это сделать правильно, чтобы не услышать от руководителя «нет» в ответ? Еще один вариант безумия — найти другую работу с большим окладом, а затем явиться к работодателю с требованием повысить зарплату, грозясь в противном случае уйти. «Это не лучший способ попросить повышения, — комментирует Роман. Есть еще один способ повысить себе зарплату быстро. При увольнении кого-то из сотрудников взять на себя часть его обязанностей при условии повышения зарплаты, чтобы начальник не принимал нового работника. Можно при этом договориться с кем-нибудь поделить обязанности. Самая большая ошибка, которую вы можете совершить, когда речь идет о том, как попросить повышение оплаты или должности, состоит в том, чтобы просто появиться на очередном собрании и заявить то, что вам необходимо повышение.
Как попросить повышения зп?
Рассматривая вопрос о прибавке к окладу, руководитель компании рассуждает примерно так: «Если я уступлю сейчас, то мой подчиненный со временем опять попросит повышения и это войдет у него в привычку». В какой-то момент вы понимаете, что вашей зарплаты уже не хватает на все нужды и самое время попросить повышение. Но как же это сделать правильно, чтобы не услышать от руководителя «нет» в ответ? Говорить о повышении зарплаты нужно с позиции пользы для компании, лично для руководителя. Если человек заявляет, что ему нужен ремонт автомобиля, путевка в санаторий для жены или деньги на лечение ребенка, то лучше попросить единовременную выплату. Прекратите, пока вы не растворились в толпе! Недостаточная уверенность в себе: она связана с низкой самооценкой, страхом и скромностью. Вы боитесь, что если попросите о повышенной зарплате, вас «поставят на место», либо вы будете выглядеть настойчивым или уязвимым.
6 способов добиться повышения зарплаты
По его мнению, за этим стоит серьезный страх: россияне боятся, что не добьются повышения зарплаты, и в итоге каким-то образом могут быть административно наказаны. И в некотором смысле «не то время» и так далее — это все рационализация в какой-то степени, это как раз прикрытие некого страха и неуверенности сказать, что я считаю правильным, чтобы мне платили больше», — отметил Киселев. Ранее эксперт рассказал о самых высокооплачиваемых вакансиях Москвы в апреле.
Любые проблемы они всегда пытаются скинуть на подчиненных. Если подчиненный не справился — виноват именно он, а не босс.
Поэтому подумай сразу, какие проблемы босса ты готова решать за повышение зарплаты. Здесь, конечно, речь идет о работе — не думай, что тебе нужно будет быть рабыней. Фразы вроде «Я, как раб, тружусь без обеда и выходных», «В моем отделе один я работаю» или «Не повысите зарплату — я уволюсь», скорее всего, не вызовут желания руководства увеличить тебе оклад. Более того, такой порыв может привести к печальным последствиям, например, к отсрочке долгожданного повышения в должности или, что тоже не слишком приятно, испортить твою деловую репутацию.
У тебя стало больше обязанностей Ты пришла в компанию на определенных условиях, но с тех пор нагрузка выросла. Объясни работодателю, что благодаря тебе он экономит оклад еще по одной рабочей ставке, поэтому ты заслужила прибавку. Твои коллеги на аналогичных должностях получают больше Ты работаешь в компании достаточно давно и приходила на определенную зарплату. Но рынок не стоял на месте, и новичкам на аналогичных должностях изначально предлагают больше.
Определенно, это повод обратиться к руководству и восстановить справедливость. Ты приносишь ощутимую прибыль компании Для любой организации показатель твоей успешности — это количество денег, которые ты принесла. Твоя задача — найти связь между коммерческой успешностью компании и твоей работой и показать ее. Не будь голословна: цифры, графики и статистика работают убедительнее всего.
Как подготовиться к разговору о прибавке Вам нужно еще до разговора с руководителем сформулировать свою позицию и составить план беседы. Это позволит войти в волнительный разговор с холодной головой. Самое важное — подойти к этому с позиции win-win, когда в результате выиграют обе стороны, и вступить в диалог с пониманием, что вы являетесь равноценными партнерами и у каждого из вас есть то, что нужно другому. Держите в голове, что вам нужно показать, как ваше развитие повлияет на развитие компании. Соберите объективные факты и измеримые сведения, которые скажут за вас, насколько вы ценный сотрудник. Например, вы регулярно перевыполняете KPI, достигаете поставленных целей, а также делаете работу быстрее и качественнее ваших коллег.
Начать подготовку к главному разговору лучше заранее. Ненавязчиво подчеркивайте свои достижения в общении с руководителем. Тогда просьба о повышении вознаграждения не станет для него неожиданностью. Проведите исследование рынка и найдите данные с сайтов по поиску работы, чтобы точно знать уровень зарплаты специалиста вашего уровня примерно в такой же кампании и похожем сегменте рынка. Эти данные могут стать четким аргументом в вашем разговоре с руководителем. Но здесь важно отметить, что на высоких позициях размер суммы сильно варьируется в зависимости размера компании, оборота и сферы.
Кроме того, очень важно учитывать совокупный доход, то есть бонусы, которые вам дает работодатель. Есть ряд крупных российских корпораций, в которых огромную часть зарплаты составляют годовые бонусы, и сравнивать здесь фиксированные зарплаты будет некорректно», — говорит Вероника Ноговицина. Что говорить руководителю, чтобы он дал прибавку Покажите, что вы готовы дать взамен. Расскажите о планах на будущее и пользе, которую вы принесете компании. Подкрепляйте все утверждения фактами. Вы уже изучили рынок и свои показатели, держите их под рукой и ссылайтесь на них.
Назовите конкретную сумму, но будьте готовы, что итоговая прибавка окажется меньше.
Подпишись на наш канал в Яндекс Дзен Максим Киселев, профессор практики Центра предпринимательства и инноваций Сколтеха, в беседе с радио «Комсомольская правда» radiokp. Особенно, когда люди работают по найму, когда они находятся буквально в отношениях подчиненный-руководитель, то эта неуверенность актуализируется в том, что сказать, что их не удовлетворяет уровень зарплаты и что они хотят больше, потому что больше делают, большинство не может», — рассказал эксперт.
По его мнению, за этим стоит серьезный страх: россияне боятся, что не добьются повышения зарплаты, и в итоге каким-то образом могут быть административно наказаны.
Как добиться повышения зарплаты
Укажите, сколько времени вы работаете в этой компании и подтвердите, что намерены работать и дальше. Ваша просьба должна быть недвусмысленной. Поясните, почему, по вашему мнению, вы этого заслуживаете. Ваша уверенность должна подкрепляться доступными данными: У вас сейчас больше опыта? Вы получили научную степень? Вы изучили новый язык программирования или приобрели новые навыки? Вы работаете в стартапе из 20 человек и поэтому ваша зарплата не пересматривалась уже 3 года? Единственное исключение для предыдущего пункта — случай, если вы узнали о зарплате коллеги и потому поняли, что вам недоплачивают. В этой ситуации лучше ограничиться общими фразами, нет никакой необходимости называть имя коллеги. Перечислите в паре предложений любые свои недавние достижения из наиболее внушительных.
Это напомнит вашему начальнику, какой вы хороший специалист, а также облегчит ему обоснование вашей вполне заслуженной прибавки собственному начальству. Закончите письмо просьбой о встрече для обсуждения. Подпишите и поставьте дату. Также в вашем обращении не должно быть некоторых вещей. Не намекайте на свой уход в случае, если вам не дадут желаемое. Даже если и в самом деле планируете так поступить. Блеф может привести к тому, что вас в любом случае попросят «на выход». Угрозы побуждают людей защищаться, так что вы можете лишиться работы, даже если не планировали уходить. Вам нужно показать: вы просите о том, что разумный человек просто должен вам дать.
Попросите самого вежливого и мирного из своих знакомых прочитать ваше письмо, чтобы перепроверить его тон. Если ничто другое не помогает, сходите к местному буддистскому монаху. Встреча Попросив о повышении зарплаты и личной встрече, чтобы это обсудить, вы можете начать нервничать. Подготовьтесь к встрече. Принесите на нее копию своего письма и повторите устно, чего вы хотите и почему вы это заслужили. Нервничать в такой ситуации вполне нормально, однако постарайтесь не выкидывать каких-то странных фокусов. Помните, что вам еще работать с этим менеджером. Если вам отказали Если вы назвали сумму, а ваш начальник согласен дать только половину от желаемого, или вообще не может повысить вам зарплату , вам нужно спросить о причинах этого.
Не надо стесняться. Как просить повышения зарплаты? Вопрос о повышении зарплаты рано или поздно поднимает каждый сотрудник. Хорошо, если начальник внимателен к сотрудникам и сам проявляет инициативу. Но ведь часто бывает и так: годы на рабочем месте идут, обязанностей все прибавляется, а зарплата остается на том же уровне. О том, как добиться повышения зарплаты на работе, мы спросили у магистра педагогический наук, психолога и преподавателя ИТ-Академии «БелХард» Алены Волчек. По словам эксперта, студенты IT-курсов часто приходят к ней с вопросами о том, как донести руководству, что пора бы уже и доплатить. Алена дала нам несколько практических советов. Как просить о повышении зарплаты? Не стесняйтесь просить. Просить повышения зарплаты не стыдно. Это первая истина, которую нужно для себя уяснить. Нет ничего страшного, криминального или просто неловкого в том, чтобы сообщить руководству о своем намерении зарабатывать больше. Это естественно при трудовых взаимоотношениях. Можно сколько угодно лукавить, но все работники так или иначе приходят на работу, чтобы получать за это деньги. Будьте готовы к отказу. Если вы собираетесь к начальнику с просьбой о поднятии зарплаты, нужно быть готовым к тому, что вам могут отказать. Нужно понимать, что в таком случае все равно есть выбор. Либо вы остаетесь и продолжаете работать на прежних условиях, либо меняете место работы. Заручитесь аргументами. Вам самим должно быть ясно, за что собственно вам стоит доплачивать. Составьте список таких причин. Руководство должно услышать и понять, что вы молодец, потому что, например, сделали качественную презентацию, заключили крупную сделку, успешно завершили задачу, пришли раньше на работу, никогда не опаздывали и т. Выберите момент. Идти в кабинет к начальнику с просьбами имеет смысл только в подходящее время. Тут нужно угадать с настроением, выбрать момент, когда руководитель не занят и не загружен важными делами.
Вы не заслуживаете таких оправданий. Неужели вы любите работу настолько, что готовы делать ее бесплатно? Конечно, нет, ваш энтузиазм не до такой степени велик. Скромность: иногда нужно быть немного скромным, но нельзя так себя вести всю жизнь, особенно когда на кону стоит ваше благополучие. Нельзя волноваться о том, что вам платят больше, чем друзьям или родственникам, или о том, что вы не будете выглядеть скромно, а также недооценивать из-за того, что у вас врожденный талант, и вы якобы не приложили усилий, чтобы он проявился. Все это не здоровые знаки скромности, а способы опускать себя все ниже и ниже. На работе будет достаточно времени на то, чтобы проявить скромность, когда, например, начальник получит всю благодарность за работу, которую сделали вы. Если вас на самом деле считают заносчивым, вы можете, например, заранее поблагодарить человека об услуге, которую он вам окажет в будущем. Таким образом, в глазах окружающих вы не будете казаться невежливым и избавитесь от ненужного чувства вины. Низкая самооценка. Если вы не уверенны в том, что заслуживаете большего, и постоянно говорите себе, что другие умнее и достойнее вас, и они заслуживают более высокой зарплаты, вы опускаете самого себя ниже плинтуса. Прекратите, пока вы не растворились в толпе! Недостаточная уверенность в себе: она связана с низкой самооценкой, страхом и скромностью. Вы боитесь, что если попросите о повышенной зарплате, вас «поставят на место», либо вы будете выглядеть настойчивым или уязвимым. Это слишком неуверенный способ начинать взаимоотношения на будущем месте работы, и все это заметят. Если вы не можете прямо попросить о зарплате, запишитесь хотя бы на тренинги для повышения уверенности в себе. Безразличие: вам все равно. Возможно, ваш прошлый опыт научил вас тому, что это пустая трата времени. Проблема безразличия в том, что как только оно врывается в вашу жизнь, оно проникает во все ее грани и аспекты. Избавьтесь от него немедленно. Искривленные понятия и стереотипы: некоторые люди имеют немного странные представления о том, что деньги делают с людьми, и верят стереотипам. Например, они считают, что богатые люди — снобы и копеечники, что деньги несут неприятности, и возиться с ними — ниже чьего-то достоинства. Либо они волнуются о том, как потом строить нормальные рабочие отношения с начальником и сотрудниками. Если вы имеете какие-либо из таких искривленных понятий, вы должны понять, что несете груз, который тащит вас вниз. Сбросьте его! Ваш кошелек скажет вам «спасибо». Во-первых, если вы не попросите, ваш будущий работодатель не сделает этого за вас: он не умеет читать мысли и не станет ни с того ни с сего повышать вам зарплату, если его к этому не подтолкнуть. Не забывайте, что он сможет сказать не только «нет», но и «да», «посмотрим, что получится сделать» и «можно пойти на компромисс». В любом случае работодатель вас выслушает, оценит ваше желание внести свои коррективы и будет искать самое выгодное решение как для вас, так и для компании в целом. Даже если ответ отрицательный, вы положительно начали рабочие отношение, выразив уверенность в себе и смелость, и о вас вспомнят, когда будет стоять вопрос о повышении зарплаты в будущем: вашу кандидатуру будут рассматривать всерьез. Если вы не попросите, можете считать, что вы оставили чемодан с деньгами для более смелого сотрудника. Так что опередите его и будьте храбрее! Обсудив вопрос о зарплате еще перед началом работы, вы будете лучше понимать, что от вас требуется для повышения зарплаты в будущем, и это пойдет вам на пользу. Во-первых, подумайте, что делает вас особенным и ценным сотрудником не считая то, что именно вам предложили должность. Установите свою профессиональную ценность, и это разъяснит и подтвердит вам причины, по которым нужно просить о повышении зарплаты. Сравните свои навыки и опыт с умениями других людей в вашей сфере и выпишите ключевые факторы, которые демонстрируют ваше преимущество над остальными. В частности, выберите качества и таланты, которые вас выделяют. Несмотря на то, что некоторые из них выплывут сами по себе из вашего резюме и в ходе собеседования, всегда найдутся более конкретные факты, которые помогут вам убедить работодателя и предоставят вам шанс продемонстрировать больше доказательств вашей ценности, в отличии от конкурентов. Учтите следующее: ваш уровень знаний и опыт в данной сфере; ваше образование, включая текущее и планируемое будущее место обучения; ваши способности привлекать новых клиентов или использовать свои контакты и связи; ваш уровень осведомленности о новом работодателе, его конкурентах и о том, как использовать эти знания во благо компании. Вы не сможете вести разговор, не подкрепляя свои доводы конкретными фактами. Более того, вы никогда не можете знать наверняка, что у вашего работодателя они есть под рукой: он не получает деньги за то, чтобы следить за тем, кто и как сейчас работает.
Как выбрать время для переговоров? Точно не нужно бегать за руководителем в перерывах между звонками или на обеде. Возможно, утро тоже не лучшее время — всё-таки все строят планы на день, разгребают почту и сообщения. А вот после обеда потенциально хорошее время. После еды люди расслаблены и перенастраиваются на вторую половину рабочего дня, когда дела уже под контролем. Там видны не только встречи и звонки, но и персональные рабочие задачи босса — можно подсмотреть свободные окна. Во время разговора помни про невербальные сигналы! Мило улыбаться, разговаривать заискивающе не надо. Это воспринимается как неуверенность. Будь серьёзен, открыт, последователен. Настройся на качественный разговор. Далее пускай в ход первую фразу. Ту самую, которая задаст вектор диалога. Как поймёшь, что руководитель настроен на диалог, приступай к аргументам — цифрам, результатам, покажи презентацию, если она есть. Потом переходи к тому, за что отвечаешь сейчас. Если добавилась нагрузка или ты перерабатываешь, скажи об этом. Затем — о планах. Важно назвать результаты, которых ты намереваешься добиться в компании. Любые переговоры — шахматная стратегия. Припаси свои лучшие ходы. Последовательно и постепенно усиливай аргументы и раскручивай беседу. Выдели под переговоры о прибавке время и в своём календаре, и в календаре босса. А то придёшь к нему, а у него завал, а тут ты своими неудобными разговорами. А именно — пройдёмся по примерам фраз и аргументов, которые стоит и не стоит пускать в ход во время переговоров о зарплате. Аргумент о результатах и достижениях Плохая фраза и никакой аргумент: «Я здесь работаю больше всех и всё про всё знаю, что ни день — новый лид и продажа! Повышайте мне зарплату! Учитывая мои результаты, я считаю справедливым пересмотреть моё месячное вознаграждение». Аргумент о планах Плохой аргумент: «Я тут собираюсь кое-что внедрить и посмотреть, как это залетит. Гарантирую, что это повысит конверсию в три раза.
Способы, как просить начальника о повышении зарплаты, чтобы не отказал?
В таких обстоятельствах компании заинтересованы скорее удержать на рабочем месте своих опытных сотрудников, чем заниматься поиском новых кадров. В условиях дефицита квалифицированных кадров многие работодатели внедряют или пересматривают HR-стратегию, продумывают материальную и нематериальную мотивации, развивают человекоцентричность компании. Поэтому советуем повременить с увольнением и все-таки постараться провести конструктивный разговор с руководством. Как попросить повышение и подготовиться к нему? Ответ на данный вопрос мы получили от экспертов ведущей компании по производству строительных смесей New MIX и Bundex. Шаг 1: Проанализируйте инфляцию 2023 год — время, когда страна столкнулась с инфляцией.
Но что же делать тем, кто не работает на государственной службе, в сфере образования и культуры? Инфляция может стать одним из ваших аргументов в процессе переговоров с начальством по поводу повышения. Шаг 2: Оцените свои навыки и рынок труда Хорошим аргументом также станет анализ заработных плат в вашей сфере. Оцените конкурентов, посмотрите, какие специалисты со схожим профилем находятся в активном поиске работы, какие у них ожидания, требования и релевантен ли ваш опыт. Также ознакомьтесь более подробно с предложениями других работодателей: какую вилку гонорара предлагают они и какие требования выставляют на данные позиции.
Далее определите, что именно вы хотели бы получить от повышения: лишь увеличение зарплаты, или стремитесь к продвижению в карьере? Если вас интересует не только доход, четко сформулируйте, какие изменения вас устроят.
Об этом стоит поговорить с шефом после получения предложения от другой компании с более высоким окладом. Сотрудникам, претендующим на прибавку, стоит избегать определенных тем в общении с руководством. Их могут воспринимать как неуважение. Не угрожайте написать «заявление по собственному». Шантаж скорее разрушит репутацию, чем повысит доход.
К тому же, босс может согласиться подписать ваше заявление, и что тогда делать? Откажитесь от сплетен о коллегах, они нарушают деловую этику. А если вы в курсе размера чужих зарплат и премий, это могут посчитать разглашением коммерческой тайны. Не упирайте на свой стаж в компании или постоянные переработки. Бизнесу интересно не количество отработанных часов, а конкретная польза каждого сотрудника. Личные проблемы — не повод для надбавок.
Это вымогательство. Тогда я предлагаю просто больше не приходить на работу». Как еще не нужно делать: Давить на жалость и объяснять необходимость повышения личными причинами: рождением ребенка, кредитами, ипотекой. Начальнику нет дела до ваших проблем. Угрожать уходом, если вы не готовы уйти. Это вызовет только негатив со стороны руководителя. Даже если вам удастся договориться, отношения с боссом ухудшатся бесповоротно. Сравнивать свою работу и зарплату с работой и зарплатой коллег: «Вася делает меньше меня, а получает в два раза больше». Это некорректно, вы не можете знать досконально обязанности других сотрудников, и компания имеет право оплачивать чужой труд так, как посчитает нужным. Лучше говорите о себе и показывайте свои результаты. Что делать, если отказали Executive-коуч Юлия Куренкова предлагает в таком случае выяснить причины отказа. Например, руководство готово поднять зарплату, но при условии, что вы возьмете на себя больше обязательств. Примите для себя решение, готовы ли вы на это. Она предложила, что если она выйдет на другие показатели ее отдела продаж в течении одного месяца, ее повысят с повышением оклада, а если нет — она покинет компанию. Ее повысили, руководитель оценил такую смелость и уверенность. Выберите, на что готовы вы, и предложите. Руководители любят инициативных и исполнительных сотрудников», — убеждена Юлия Куренкова. В случае отказа руководителя поднимать заработную плату вы можете попробовать договориться о других бонусах. Например, о сокращении времени рабочего дня или дополнительных днях отпуска.
Работодатель сегодня сам готов избавиться от работника, который ему неудобен. Тут о повышении, конечно, и говорить не приходится: нужно менять работу и искать такое место, где вы будете кстати, — сказала эксперт. Она выразила мнение, что множество факторов, влияющих на создание отношений с руководством и коллегами, задает строгие рамки общения и вынуждает соблюдать тактику. Просто прийти и потребовать повысить оклад, качая свои права, не получится, полагает Буянова. Нужно, чтобы вы друг другу подходили, — пояснила она. Фото: pixabay. В первую очередь нужно смотреть на объемы и тяжесть выполняемой деятельности. По словам собеседницы «ВМ», если сотрудник выполняет больше, чем от него требуется, либо если прибавилась тяжесть или опасность его труда, «это влечет за собой возможность требовать повышения». Буянова уточнила: важно не путать реальное перевыполнение своих должностных обязанностей с тем, что прописано в трудовом договоре.
К кому и когда идти с разговором
- Ты стоишь больше! Как правильно просить повышение в IT
- Комментарий эксперта
- Как специалистам повысить себе зарплату
- Не угрожай и не жалуйся: как попросить начальство о повышении, не подмочив репутацию
- Боязнь просить повышения и еще 4 причины, почему ваша зарплата не растет
- Аргументировать свое требование
Как перестать бояться разговоров о деньгах
- Боязнь просить повышения и еще 4 причины, почему ваша зарплата не растет
- Как просить повышения зарплаты
- Как просить повышения зарплаты: 10 советов, что можно делать и чего делать не стоит
- Совет первый: дайте себе время подумать
- Как правильно просить повышения зарплаты у начальника
Как просить повышение зп?
Идеально — спросить о повышении зарплаты в специально выделенные часы для бесед с сотрудниками, если такая практика есть в компании. Лучше договоритесь с руководителем на личную встречу в офисе или организуйте созвон, если работаете удаленно. Узнайте, как правильно попросить повышение зарплаты у начальника и увеличить свой доход. — Он является скорее гигиеническим фактором. Если зарплата будет ниже ожидаемой, человек просто не будет работать, соберется и уйдет. Но при этом рост заработной платы не всегда мотивирует к повышению качества труда или увеличению количества усилий.
Как просить повышения зарплаты
| «Поиграть перед начальством»: как правильно просить о повышении зарплаты | владения техниками убеждения, умения распознавать сигналы невербальной коммуникации и т.д. Ответ на вопрос «Почему мне страшно попросить повышения» лежит в слове «просить». |
| Как добиться повышения зарплаты | Как лучше поступить: прийти и сразу предложить, что можно сделать для повышения, или же сначала спросить, что вы хотите от сотрудника? — Любому руководителю нравится, когда сотрудник может ответить, как он помогает компании и как увеличивает её показатели. |
| Что делать, если сотрудник просит повысить зарплату? | Хотите попросить у начальника прибавку к зарплате, но боитесь навредить карьере? В статье — пошаговая инструкция + примеры, как правильно и корректно просить о повышении. |
| Переговоры о зарплате: худшая тактика | Если у вас случились неприятности и нужна поддержка, попросите компанию о разовой материальной помощи, а не о повышении зарплаты. |