Ирина Меньщикова, руководитель отдела персонала компании "Лиман–трейд", уверена, что срок, который прошел от трудоустройства сотрудника до просьбы о повышении зарплаты, не играет для работодателя большой роли. Будет ли прибавка к зарплате, зависит только от вас. Как правильно просить повышения зарплаты к начальства, чтобы оно приняло положительное решение, расскажем в статье. Часто повышение зарплаты происходит само собой: в результате индексации, присвоения разрядов госслужащим, повышения окладов или премиального фонда. Заставить начальника повысить зарплату в любой момент, когда вам хочется, не выйдет. Статистика говорит нам о том, что за последние 3 года почти половина всех россиян просили о повышении зарплаты. И половина из этих просивших повышение получили. То есть четверть россиян всё-таки сумели добиться более высокой оплаты своего труда.
6 ошибок, которые ты совершаешь, когда просишь повышения зарплаты
Частники неохотно стремятся повышать зарплату самостоятельно, за исключением особо конкурентных сфер вроде IT. Если владелец бизнеса, на который ты работаешь, не индексирует зарплату самостоятельно, значит, пришло время попросить повышения оплаты труда. В итоге тот, кто стесняется просить повысить ему вознаграждение, остается со старой зарплатой перед новыми ценами. Так что специалисты советуют не стеснятся и просить шефа о повышении заработной платы. Но концентрироваться только на своих прошлых успехах не стоит: если вы дадите понять начальству, что ваше повышение принесет пользу компании, шансов договориться будет больше. Из статьи вы узнаете, как правильно просить повышения зарплаты у начальника. Какие аргументы примести в разговоре с руководством и как обосновать позицию, чтобы добиться желаемого. Вы найдете пример диалога и образец письма директору. Формальным сроком, после которого «технически» можно просить о повышении зарплаты, согласованной на собеседовании, считается год. Но просить о повышении зарплаты — это абсолютно нормально. И если вы избегаете делать это из-за дискомфорта, вы потенциально отказываетесь от значительной суммы денег. Подумайте, вы избегаете разговора с начальником, который может длиться всего лишь 5 минут.
Что делать, если сотрудник просит повысить зарплату?
Согласно ТК РФ работник имеет право попросить о повышении зарплаты работодателя, если на то имеются обоснованные причины. Если работодатель категорически отказывается повышать уровень оплаты труда, работник может обратиться с жалобой в суд. Если нет ощутимой пользы, и объем ваших задач существенно не вырос за это время, то работодатель не увидит оснований для пересмотра зарплаты. Исключение — регулярное небольшое повышение зарплат (максимум на 3-5%) в крупных компаниях в связи с инфляцией. Так вот, чтобы от диалога о повышении зарплаты был толк, важно знать, как обосновать причины прибавки. Для начала, стоит понять, что именно вы будете инициатором разговора о повышении зарплаты. Чтобы этого избежать, обратите внимание на 8 основных ошибок, которые допускают работники, решившие поговорить с начальником о повышении зарплаты, и постарайтесь их не допускать. Ирина Меньщикова, руководитель отдела персонала компании "Лиман–трейд", уверена, что срок, который прошел от трудоустройства сотрудника до просьбы о повышении зарплаты, не играет для работодателя большой роли. В 2019 году ситуация поменялась, предприятие стало задерживать зарплату. Говорить о каком-то повышении смысла нет, держаться за работу с «виртуальной» заработной платой скорее всего не стоит. В данном случае я буду искать варианты на стороне.
Не хватает денег? Пора попросить прибавку к зарплате!
Очень слабая аргументация — инфляция во многих компаниях нет такого понятия, как индексация зарплаты с целью компенсировать инфляцию. Также не следует начинать такой разговор в сложные времена для компании или руководителя. Контроффер Бывают ситуации, что сотрудник получает оффер от другой компании, сообщает об этом своему руководителю и получает встречное предложение от текущего работодателя с повышением зарплаты. Но нужно понимать, что такое может быть только один раз: если ситуация повторится, вряд ли работодатель снова повысит зарплату. Кроме того, даже если работодатель повышает зарплату в такой вынужденной ситуации, то, скорее всего, у него будут сомнения в перспективности данного сотрудника и, вероятно, компания будет готовиться к расставанию с ним в ближайшем будущем. Что еще следует учитывать В крупных компаниях, где выстроены процессы оценки персонала и пересмотра зарплат, почти невозможно получить повышение зарплаты вне установленных периодов.
Кроме того, на повышение зарплаты выделяется бюджет, который ограничивает руководителей в этом вопросе. Поэтому в таких компаниях повышение зарплаты возможно только в определенный период обычно это начало финансового года , в рамках выделенного бюджета и при соблюдении условий для повышения например, выполнение KPI, длительность работы в компании и прочее. Хорошие руководители всегда заинтересованы в том, чтобы у их сотрудников была достойная оплата труда. Обычно они знают о зарплатах на рынке и сами планируют и согласовывают со своим руководством повышение зарплат для подчиненных.
Силовые переговоры связаны с борьбой за власть и демонстрацией власти. Вы можете вести силовые переговоры, когда вы представляете опасность или владеете ценным ресурсом. Например, грозитесь уйти к конкурентам, если с завтрашнего дня ваш гонорар не увеличится в два раза.
Если у вас есть власть, всегда имеется соблазн ее использовать. Но помните, что люди не любят, когда их прижимают к стенке. Вам могут отказать только ради того, чтобы сохранить власть. А если согласятся, то затаят злобу и рано или поздно вам об этом напомнят. Деловые переговоры исходят из отношений партнерства между вами и руководителем. Вы делаете одно дело, и, чтобы добиваться лучших результатов, просите для себя необходимых условий работы. Вы оцениваете свои выгоды и потери, выгоды и потери шефа и торгуетесь, показывая, каким образом каждая из сторон может минимизировать потери и увеличить взаимную выгоду.
В процессе переговоров надо решить последовательно две задачи. Первая задача — добиться самого факта обсуждения вашей зарплаты. Вторая задача — добиться желаемого в процессе переговоров. Если разговор будет руководителю не очень приятен, то он захочет его избежать под каким-либо предлогом. Поэтому у вас должно быть достаточно времени, чтобы обсудить все вопросы. Если вы верите в то, что эти деньги вам нужны, и если хотите их получить, то не улыбайтесь. Хороший руководитель — хороший психолог.
Он примерно за 15 секунд определит, легко ли можно будет вам отказать. Если вы улыбаетесь, значит — пришли с миром. Значит и уйдете с миром. И без денег. Тут важна ваша заученная уверенная фраза. Или «Можем ли мы обсудить вопрос повышения моей заработной платы? Может быть, вы совершили подвиг?
Может быть, у вас есть очевидные и объективные заслуги? Расскажите о своих достоинствах и достижениях. Должно быть не менее трех доводов, почему вы достойны лучшего. Не вываливайте сразу все — самые сильные доводы приберегите на конец переговоров. Вы же не думаете, что руководитель сразу согласится с вами? Идеальных работников не существует. Всегда найдутся поводы, чтобы отказать.
Вы пришли говорить не о том, почему вам нельзя повысить зарплату, а о том, почему нужно это сделать. Поэтому вместо исследования тараканов в голове руководителя гните свою линию — аргументируйте собственные достоинства и преимущества. Ваша задача — добиться определенной реакции. Да значит да, нет значит нет. Обратите внимание Руководители часто используют манипуляции и уход от ответа. Помните, чаще всего у них больше опыта в переговорах, чем у вас. Если переговоры удались — поблагодарите руководителя, похвалите себя и принимайте поздравления.
Если переговоры не удались — самое время выполнить то, что вы решили заранее: провести в жизнь наилучшую альтернативу неудачным переговорам. Помните, что переговоры — это игра, в которой всегда можно сделать новый ход. Поэтому подходите к этому вопросу стратегически. Используйте любое решение руководителя для достижения собственных целей. Научиться вести переговоры о цене Как грамотно просить повышение. Советы экспертов, как получить прибавку к зарплате или перейти на новую должность в четыре шага Екатерина Кожеватова Работа. Но что делать, если работодатель в упор не видит ваших достижений и даже не думает о пересмотре вашей мотивации?
Уже давно прошли те времена, когда зарплату могли повысить только при переводе на другую должность. Если вы считаете, что уже пора увеличить заветную сумму, следуйте советам Работы. Шаг первый. Морально подготовьтесь Эксперты говорят, что ценность работника определяется тремя факторами: значимостью его работы для компании, реальными и потенциальными навыками и средней рыночной стоимостью специалистов его профиля. Нужно иметь четкое представление об этих слагаемых — тогда вы сможете оценить себя с точки зрения работодателя и успешно построить с ним диалог. Для этого нужно ответить самому себе на вопрос: а почему мне, собственно, должны повысить зарплату? И лучше всего ответ на этот вопрос подкрепить фактами, подтверждающими, что вы действительно ценный сотрудник.
Вспомните свои достижения, инициативы, предложения, которые были приняты и принесли пользу компании. Также можно отметить, чему вы научились за время работы в этой организации, какие новые для вас задачи или виды деятельности освоили, то есть насколько вы расширили свой функционал как специалист». Нет смысла просить о повышении, если ваша нынешняя зарплата и так выше среднерыночной», — советует Анна Ленда. Шаг второй. Выберите удачный момент Подготовка к разговору не должна ограничиваться только систематизацией ваших знаний и аргументов в пользу повышения. Половина успеха зависит от правильного выбора момента и времени для разговора. Психологи советуют не приставать к шефу с просьбой о прибавке в первой половине дня, так как в это время больше всего работы.
Лучше сделать это после обеда: и срочных дел стало меньше, и настроение у сытого человека благодушнее. Если смотреть шире, то вряд ли имеет смысл заикаться о повышении, когда у компании дела идут не блестяще. Кроме того, не стоит просить прибавку в день выплаты заработной платы. В этот момент можно смело обращаться за прибавкой к зарплате, — считает Анна Ленда. Мария Жукова добавляет, что если работник, претендующий на повышение, накануне запланированной беседы совершил серьезную рабочую ошибку, разговор стоит отложить до положительного разрешения ситуации. Также не обсуждайте повышение зарплаты между делом — подождите, когда у руководителя будет время для полноценного общения. Важно Олеся Милехина, генеральный директор агентства по подбору персонала «Гелион имидж», считает, что обязательно надо просить повышение «окладной или премиальной части компенсации после нескольких лет работы в одной компании, если за это время система мотивации не менялась».
Типичные ошибки 1. Аргументация просьбы о повышении словами: «Я работаю, как вол, и уже два года не был в отпуске» или «А моим коллегам уже повысили зарплату» не вызовет ничего, кроме раздражения. Не копите свое недовольство в течение нескольких лет. Не шантажируйте начальника тем, что в случае отказа уволитесь. Да не просто так, а в конкурирующую фирму. Велика вероятность, что вас уволят, и не по собственному желанию. Шаг третий.
Выберите место для разговора Лучше всего разговаривать с начальником в его же кабинете: он чувствует себя на своей территории и вполне расслаблен. По словам Марии Жуковой, решение вопросов о повышении зарплаты на корпоративных вечеринках — распространенная ошибка. На подобных праздниках руководитель, конечно, часто находится в хорошем расположении духа, но явно не настроен решать рабочие вопросы. Он выслушает вашу просьбу и ваши доводы, однако большая часть информации пройдет мимо его ушей. Кроме того, изменения зарплаты могут касаться как базового оклада, так и процентной или премиальной составляющей. Хорошим индикатором может послужить и ситуация на рынке. Если за время вашей работы в компании общий уровень рыночных зарплат значительно повысился, то смело можете называть рыночную стоимость вашего труда».
Шаг четвертый. Решающий разговор Наконец, вы подошли к главному моменту: разговору с руководителем. Психологи стараются успокоить: «Повышение зарплаты или продвижение по службе — это не вопрос жизни и смерти, а всего лишь приобретение очередного жизненного опыта, ну и, конечно, способ улучшения материального и социального положения. Не забывайте о том, что всегда существует масса альтернативных возможностей добиться желаемого. Нужно только научиться их видеть и использовать». Но их убеждения редко работают: в самый ответственный момент сотрудник начинает волноваться, и разговор может выйти скомканным или даже просто не состояться. Постройте в голове план того, что вы хотите сказать.
Эксперты советуют вместо того, чтобы говорить, что вас не удовлетворяет теперешняя зарплата или должность, как поступает большинство людей, нужно использовать другой подход. Совет Для успешного исхода переговоров о зарплате можно продемонстрировать начальнику собственные достижения или динамику рынка, в результате которой аналогичные специалисты в конкурирующих компаниях стали получать больше. Мы попросили наших экспертов смоделировать ситуацию беседы с боссом. Анна Ленда: «Иван Иванович, я хотел обсудить с вами мою работу. Мне очень нравится работать в нашей компании, и я хочу приносить максимум пользы. Поэтому мне важно понимать, как вы меня оцениваете. Как вы считаете, над чем мне еще поработать?
А как вы считаете, у меня есть перспективы по повышению в должности или повышению зарплаты конечно, если у компании есть такая возможность?
Намного охотнее повышают зарплату тем, кто: стал работать быстрее и качественнее; закрывает смежные обязанности; проявляет инициативу и лидерские качества; помогает улучшить работу в коллективе; приносит прибыль. Нужно помнить: повышение зарплаты не произойдет моментально. Придется вести переговоры и ждать от пары недель до полугода, прежде чем компания одобрит надбавку. Но сроки с начальством лучше проговорить заранее. Кстати, современные компании часто используют performance review — зарплату повышают специалистам, «выросшим» в измеримых показателях. Обычно «вехи» для ревью ставят на полгода-год. Выбираем время и место для разговора Работодатели планируют повышение зарплат индивидуально, исходя из прогноза по прибыли, свободных денег и ситуации на рынке. Лучше всего просить о прибавке, когда компания демонстрирует хорошие финансовые результаты или заключила крупную сделку, говорят в Moscow Business School. Тактику нужно выбрать самим, но есть несколько полезных советов: Просите прибавку в обмен на дополнительные обязанности.
Покажите, что бонус материально обоснован, а ваш проект принесёт пользу. Отмечайте рост зарплаты в отрасли.
Пакет акций и доля владения фирмой являются эффективными инструментами удержания ценных сотрудников, а также составляют важную часть вашего компенсационного пакета. Учитывая, каких затрат стоит проживание в том же Сан-Франциско, очень важно заключить какой-либо договор о приобретении акций, пока вы работает в фирме, для того, чтобы вы могли позволить себе жить там. Так как вы вступаете в полное владение акциями не сразу, вы сможете получить максимально возможную долю в компании лишь в качестве ее сотрудника. Как только вы определили примерную величину вашей доли в фирме и сумму, которую, как вы считаете, вы вполне могли бы получить, следует разработать конкретную стратегию достижения этого в процессе переговоров. Если вы вооружены точной информацией и объективными ожиданиями, сам по себе процесс переговоров об увеличении доли собственности в компании довольно прост.
Главным образом вы заинтересованы в долевом участии путем получения процентов от потенциального увеличения стоимости компании. Считается, что вы станете работать усерднее и останетесь в компании на более долгий срок, поскольку теперь принимаете большее участие в ее делах. В первую очередь, именно по этой причине компании и наделяют своих сотрудников долями. Подчеркивать то, что вы хотите увеличения своей доли в контексте вашей верности фирме, не является рискованной стратегией, так как в любом случае представители компании сами этого хотят. Обсуждение прочих моментов Существует множество других мелочей, которые вы, возможно, захотите обсудить, чтобы закончить переговоры с большей выгодой для себя: например, дополнительные дни отпуска, получение нового компьютера, высокого стола для работы стоя или возможности работать на дому. Все это — обычные и вполне адекватные запросы, которые легко обосновать в процессе переговоров. Вы, возможно, захотите начать переговоры с подобных менее значительных просьб, прежде чем перейти к более серьезным вещам, таким как зарплата или доля в фирме, для того, чтобы менеджер слегка «размялся», и ему было комфортнее отвечать вам «да».
Сопровождайте свои требования словами о том, насколько выгодно для компании дать вам то, чего вы хотите. Если вам требуется дополнительный монитор, проведите исследование того, каким образом дополнительное экранное пространство повышает производительность. Если вы хотите больше дней отпуска, вы можете ссылаться на исследования о том, что более отдохнувшие работники обычно работают эффективнее и продуктивнее. Если вы хотите работать на дому, учтите заранее причины возможного беспокойства вашего менеджера и старайтесь развеять их до того, как они будут озвучены. Ключевой момент здесь — получить то, что вам нужно, сопроводив просьбы словами о том, как это в свою очередь даст фирме то, что нужно ей. Это довольно легко сделать в случае с подобными небольшими требованиями. Наиболее очевидным, но отнимающим много времени способом, является прохождение собеседования в других компаниях и получение предложений о работе.
Если вы не знаете, оставаться в компании или нет, это может оказаться очень полезным, так как позволит сравнить варианты и поможет определить, хотите ли вы уйти с работы. Если вам повезет, это выяснится после прохождения собеседования в нескольких фирмах. Тем не менее, позволяя себе обдумывать дополнительные возможности по трудоустройству с целью определения своей ценности для рынка, следует быть аккуратным и не «вестись» на первое же предложение человека, который обещает большую зарплату, а также не поддаваться порыву принять предложение о работе, которое предполагает незначительные улучшения условий. Если вы считаете, что хотите остаться в своей компании, но получили предложение о работе со значительно более высокой зарплатой, по сравнению с вашим текущим окладом, то вы находитесь в идеальном положении для переговоров. Для того, чтобы получить настоящее предложение о работе, вам по-прежнему потребуется назначить встречу с представителями фирмы и пройти собеседование. Так или иначе, данные об этих трех-пяти «ненавязчивых предложениях» могут дать вам все, что необходимо для ведения переговоров, и в том числе уверенность, что у вас есть основания выдвигать свои требования. Это также может помочь подобрать правильные слова и определить свои преимущества, чтобы использовать их во время переговоров.
Небольшое предупреждение Не ведите себя нагло. Тут все просто. У вас может быть самое большое в мире преимущество во время переговоров, но это не означает, что вам нужно во что бы то ни стало пользоваться этим. Будьте тактичны и решительны ровно настолько, чтобы получить то, что вам необходимо. Будьте осторожны, чтобы не «перегнуть палку» с отстаиванием своих прав и бессмысленно испортить отношения, одержав в итоге «Пиррову победу». Так есть шанс выиграть битву, но проиграть войну. Прежде чем «идти в атаку», стоит начать разговор осторожно, чтобы понять, как менеджер реагирует на беседу в целом.
Это — важная часть процесса исследования и сбора информации, и стоит внимательно слушать, что скажет менеджер, чтобы оценить, насколько он восприимчив к вашему предложению. Вы всегда узнаете больше, если будете внимательно слушать. Это безопасный способ подготовиться к настоящим переговорам, во время которых вы сможете использовать информацию, которую вы подчерпнули из ответа менеджера и, таким образом, разработать свою стратегию. Как подготовить речь для ведения переговоров о повышении Благодаря своему исследованию вы уже должны иметь хорошее представление о том, что важно для менеджера, а также о том, каких целей он стремится достичь. Теперь пришло время собрать всю информацию воедино и разработать стратегию ведения переговоров, которая позволит вам быть максимально убедительным. Точно так же, как мы рассматривали точку зрения компании, пытаясь определить ее ЛАПС, мы должны подобрать правильные слова для ведения самих переговоров. Все должно сопровождаться информацией о том, какую пользу вы приносите вашему менеджеру и компании.
При упоминании о том, как вы превосходно работали в прошлом, не следует говорить о тех или иных выполненных задачах — вместо этого опишите принесенную вами пользу. Заинтересуйте их той пользой, которую вы принесете в течение последующих 6-12 месяцев в контексте целей, достичь которые стремится ваш менеджер. Позвольте им создать образ будущего, в котором вы делаете их жизнь во много раз легче, и им захочется сделать вас максимально счастливым. Очень помогает подготовить план своей речи до начала переговоров. Вот лишь один пример первоклассного плана, по которому вы могли бы действовать: Опишите достигнутые результаты работы в качестве одного из лучших инженеров компании.
Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника?
Поэтому в идеале просить повышения зарплаты не более чем на 10% – самый реалистичный вариант. Третье – спросите, что нужно для повышения. Можно зайти с другой стороны и прямо спросить: что нужно сделать, чтобы зарплата выросла на 50%? Однако не стоит путать индексацию и повышение зарплаты отдельному сотруднику. Так, в государственных учреждениях заработная плата индексируется за счет бюджетных средств на основании соответствующих нормативных актов. Во-первых, просить нужно повышения до конкретной суммы оклада. Исследования показали, что работники, которые озвучивают конкретные желаемые цифры, получают отказ гораздо реже, чем те, что просят повышения зарплаты абстрактно. Почему повышение зарплаты выгодно и работодателю, и сотруднику. Вы должны доказать, что уже работаете на уровне, до которого просите повысить вас. Не рискуйте. Наличие у вас предложения перейти в другую организацию может способствовать повышению на вашей текущей работе.
8 частых ошибок, которые совершают работники, когда просят повышение
Превратите их по возможности в цифры и привяжите к интересам компании. Вариант «Я выучил весь английский или освоил весь Excel» не подходит, поскольку он о ваших личных интересах, а не об интересах компании. А вот «Я изучил новую систему автоматизации, внедрил ее в процессы компании и сократил в разы время обработки на всех уровнях» — это хороший результат. Не говоря уже о таких результатах, которые приводят напрямую к повышению продаж, привлечению клиентов, увеличению прибыли. Наталья Хозицкая, консультант по выбору профессии и планированию карьеры Говорить о повышении зарплаты нужно с позиции пользы для компании, лично для руководителя. Если человек заявляет, что ему нужен ремонт автомобиля, путевка в санаторий для жены или деньги на лечение ребенка, то лучше попросить единовременную выплату. Для повышения зарплаты требуется продемонстрировать свою ценность. Расскажите о новой, придуманной вами! Продемонстрируйте лояльность к компании и готовность трудиться на ее благо дальше.
Наталья Сторожева, генеральный директор центра развития бизнеса и карьеры «Перспектива» Расслабьтесь: просить о повышении зарплаты — это нормально. А вот сидеть на одном месте и с одним и тем же доходом — нет. Руководитель оценит ваше желание расти. Анастасия Галкова, HR-менеджер коммуникационного агентства PR Partner Что самое страшное может случиться после разговора о повышении зарплаты? Вам не поднимут зарплату. Что ж, многие это проходили — и справились.
Вы не увидите ее. Быть может, ваш руководитель уже умеет пользоваться календарем? И если ответ окажется положительным, не стоит напоминать ему о каких-то датах. Вспомните, разве при приеме на работу вы оговаривали вопрос о том, что через указанный промежуток времени ваша заработная плата возрастет? Скорее всего, нет. Поэтому данный вариант просьбы о прибавке к зарплате также неразумный. Празднуйте свою «годовщину» как-то иначе. В том числе, конкретный доход за такие-то и такие-то действия. Перед тем, как просить повышения зарплаты подобными фразами, учтите этот факт. Не стоит нарушать когда-то заключенное соглашение между вами и руководством. И выставлять за достоинство факт выполнения своих обязательств. Любыми другими словами, помимо этих. Ещё одна попытка надавить на жалость, которая ни к чему не приведет. Трудно сейчас большинству из россиян, и, возможно, даже вашему руководителю. Ваши личные проблемы должны остаться личными. Не задирайте планку до нереальной высоты, в надежде, что вам дадут хотя бы малость. Лучше просить повышения зарплаты у начальства, спустившись на землю. Если вы твердо решили посетить своего босса и поговорить с ним о надбавке, определитесь с конкретной и реалистичной суммой.
Приведите примеры своих достижений о чем говорили выше. Определитесь и озвучьте сумму желаемого повышения. Не нужно объявлять итоговую цифру вплоть до рубля: назовите определенный интервал, в который должна попадать ваша зарплата. Но будьте морально готовы, что руководитель предложит вам зарплату по нижней границе интервала. Маловероятно, что после этой беседы руководитель сразу озвучит свое решение, так как обычно это требует согласования. Но по итогам встречи вам стоит зафиксировать договоренности о том, когда руководитель вернется с ответом о повышении зарплаты. Если ваш руководитель откажет вам в повышении сейчас, то важно понимать почему и обговорить условия для повышения в будущем. Чего не следует делать Не стоит шантажировать уходом или, наоборот, давить на жалость. Следуйте деловому этикету, демонстрируйте профессионализм и позитивный настрой. Плохая тактика — ссылаться на зарплаты коллег и сравнивать себя с ними.
Предложите начальству доплачивать за все дополнительные часы и работу, а в случае отказа скажите, что не намерены брать на себя нагрузку сверх допустимого. Определить сумму прибавки Руководители серьезных компаний зачастую жалеют об ушедших профессиональных работниках, которым они своевременно не подняли зарплату. Поэтому для разговора с начальником определитесь с суммой прибавки, которая будет вас устраивать. Не нужно обязательно оглашать точную цифру вплоть до копеек, достаточно лишь назвать интервал, в который должна входить ваша зарплата. Но будьте готовы к тому, что работодатель может определить новую зарплату с минимальной суммы вашего предложения. Заверить руководителя, что увольнение обойдется дороже Когда уходит опытный работник, особенно в руководящей должности, любая компания терпит убытки. Даже если замену подыщут сразу, то непременно пройдет немало времени пока новичок адаптируется, сработается с коллегами и привыкнет к внутреннему распорядку компании. В том случае, если компания обучала вас за свой счет, то ваше увольнение еще сильнее ударит по ее финансам. Нужно будет снова тратиться на тренинги и обучение нового сотрудника, поэтому выгоднее будет просто повысить вам зарплату. Если руководство все же откажется, то можно попробовать договориться о премиях за ненормативные нагрузки. Официально повышать заработную плату готов не каждый работодатель, поэтому такое предложение вполне способно удержать опытного работника. Встречаются ситуации, при которых работодатель длительное время не может найти замену уволившемуся сотруднику и предлагает условия получше, лишь бы уволенный вернулся обратно. Быть готовым к переездам Работодатель может предложить вам сменить город, в котором работаете, и переехать в филиал в другом регионе. В некоторых случаях подходящие условия предлагают тем, кто желает переехать. Помимо увеличения зарплаты компания также может оплачивать аренду жилья, проезда и обеспечить быстрый карьерный рост. Сотруднику могут сразу предложить более высокую должность. Когда и при каких обстоятельствах лучше всего просить о повышении зарплаты Чтобы собеседование по поводу повышения зарплаты прошло успешно необходимо учитывать следующие условия: У компании в последнее время происходит значительный финансовый рост: бюджет не сокращен, продажи не падают, появились дополнительные источники дохода. В вашей работе в последнее время не наблюдалось больших провалов. В ином случае аргументировать повышение зарплаты будет затруднительно. Руководитель не занят. Если в спешке ему необходимо решить множество вопросов одновременно, то попытки обратиться к нему в это время напрямую могут вызвать раздражение с его стороны. Руководитель находится в приподнятом настроении.
Как просить повышения зарплаты: 10 советов, что можно делать и чего делать не стоит
В то же время три четверти руководителей рассказали Korn Ferry, что пандемия не остановила карьерный рост в их компаниях. Повышение в должности без повышения оклада — довольно распространенное явление. Так, небольшие компании, где сотрудники совмещают сразу несколько должностей, не всегда приравнивают продвижение по карьерной лестнице к повышению зарплаты. Подобные назначения нередко происходят и во время реорганизаций или слияний. Но чаще всего сотрудники получают управленческие должности без прибавки именно в период кризиса.
Однако повышение зарплаты — совсем другая история. Доходы бизнеса не растут.
Согласно международному опросу, проведенному американской организацией The Conference Board, из пятерых CEO по крайней мере один не планирует повышать оклад своим работникам в ближайшие 12 месяцев. В то же время три четверти руководителей рассказали Korn Ferry, что пандемия не остановила карьерный рост в их компаниях. Повышение в должности без повышения оклада — довольно распространенное явление.
Держите в голове, что вам нужно показать, как ваше развитие повлияет на развитие компании.
Соберите объективные факты и измеримые сведения, которые скажут за вас, насколько вы ценный сотрудник. Например, вы регулярно перевыполняете KPI, достигаете поставленных целей, а также делаете работу быстрее и качественнее ваших коллег. Начать подготовку к главному разговору лучше заранее. Ненавязчиво подчеркивайте свои достижения в общении с руководителем.
Тогда просьба о повышении вознаграждения не станет для него неожиданностью. Проведите исследование рынка и найдите данные с сайтов по поиску работы, чтобы точно знать уровень зарплаты специалиста вашего уровня примерно в такой же кампании и похожем сегменте рынка. Эти данные могут стать четким аргументом в вашем разговоре с руководителем. Но здесь важно отметить, что на высоких позициях размер суммы сильно варьируется в зависимости размера компании, оборота и сферы.
Кроме того, очень важно учитывать совокупный доход, то есть бонусы, которые вам дает работодатель. Есть ряд крупных российских корпораций, в которых огромную часть зарплаты составляют годовые бонусы, и сравнивать здесь фиксированные зарплаты будет некорректно», — говорит Вероника Ноговицина. Что говорить руководителю, чтобы он дал прибавку Покажите, что вы готовы дать взамен. Расскажите о планах на будущее и пользе, которую вы принесете компании.
Подкрепляйте все утверждения фактами. Вы уже изучили рынок и свои показатели, держите их под рукой и ссылайтесь на них. Назовите конкретную сумму, но будьте готовы, что итоговая прибавка окажется меньше. Следите, чтобы руководитель был в хорошем настроении, и начинайте беседу с вопросов.
Выберите комфортное для начальника время и день недели и не заводите беседу, если босс не в духе. Начинать разговор лучше с вопросов.
Разговор о повышении зарплаты - сложные переговоры, так как интересы большинства начальников прямо противоположны вашим. Именно поэтому к нему нужно тщательно подготовиться, чтобы не осложнить ситуацию и не оказаться на улице. Вот каких ошибок нужно избегать, если вы решили просить у начальника повысить зарплату: 1. Приводить расплывчатые аргументы. Очень важно правильно привести аргументы, которые характеризуют вас как ценного работника. Например, фраза: "Я каждый день остаюсь после работы" может означать как вашу загруженность, так и то, что вы не успеваете выполнить порученное вам дело в рабочее время, потому что заняты освоением новой компьютерной игры. Поэтому нужно избегать расплывчатых аргументов, а приводить конкретные факты, указывающие на то, что вы принесли пользу компании. По большому счету начальнику важно, чтобы вы своевременно и качественно выполняли поставленные задачи, а то, как вы это делаете - это ваши проблемы.
Напоминать, что у коллеги заплата выше вашей. Напоминать шефу о том, что у кого-то из коллег зарплата выше, а вы работаете в этой компании дольше, также рискованно. Во первых, этот коллега может оказаться родственником директора или самого шефа, во - вторых, большое жалованье ей может быть наградой за какие-то заслуги, о которых вы не знали. Помните, начальство не любит, когда сотрудники каким-то образом узнают и сплетничают о зарплате друг друга. Также во время разговора о повышении зарплаты не следует ссылаться на ваши личные проблемы: ипотека, кредиты, рождение второго ребенка и т. Даже не заикайтесь на эти темы.
8 частых ошибок, которые совершают работники, когда просят повышение
Второй просто разрушает психику и здоровье того, кто гневается. Ими руководят установки типа «просить о повышении зарплаты нескромно, руководитель должен сам заметить мой профессионализм и повысить оклад». Или, скажем, «лучше зарабатывать меньше, зато зависти вокруг не будет». Часто люди этой категории сами не подозревают о своем профессионализме, пока об этом не напомнят другие.
Своей оценке они просто не доверяют, вздыхают и жалуются: а кому сейчас легко! Любые события или поведение коллег, которые противоречат их убеждениям, вызывают возмущение. Типичный пример — перфекционист.
Такие люди уверены, что все должно быть сделано на пять. Часто требования к себе переносят и на окружающих. Малейшая недоработка коллеги способна вывести перфекциониста из себя.
Его нереалистично завышенные требования к окружающим мешают нормально работать. Почему же все эти шаблоны могут провалить ваши переговоры о прибавке? Вот, скажем, человек в позиции «жертвы» выглядит подавленным, иногда озлобленным.
Поэтому во время переговоров он может не только гневаться, но и расплакаться. Бунтарь — чересчур обидчив и гневлив. В переговорах он плохо отстаивает свою позицию, потому что обижается на все подряд, склонен к сомнительным аргументам типа «ему вы повысили, а мне нет, это несправедливо».
Он также часто не в состоянии допустить наличие иной точки зрения. А потому беседа с начальником часто перерастает из деловых переговоров в банальный конфликт. Человек, зависимый от внешней оценки, будет вести себя заискивающе или навязчиво.
И хотя его раздражает невнимание начальника, на переговоры он может никогда не решиться. Сотрудник, зараженный нереалистичными убеждениями, подвержен гневу, страшным обидам и неуверенности. Он слаб в переговорах, так как воплощает в себе все черты предыдущих трех групп.
Что мешает попросить прибавку и как это исправить Наличие страха перед разговором, обиды на руководителя, раздражения и гнева на коллег — явное свидетельство, что один из вышеперечисленных шаблонов в вас сидит. И он наверняка накапливался годами. Допустим, вы определились, какой именно психологический настрой может помешать успеху в переговорах с начальником.
Что делать дальше? Предположим, что вы обнаружили в себе склонность мыслить с позиции «жертвы». Тогда в первую очередь признайте, что технически человек в силах выйти из любых обстоятельств.
Мы можем поменять работу, семью, место жительства. Но чаще всего мы не делаем этого по морально-этическим соображениям. Вспомните, например: «я — единственный кормилец, буду терпеть, сойдет и так» или «ну как можно все бросить и уехать?!
Тогда честно скажите себе, что ваше моральное состояние важнее вашей карьеры, вашей зарплаты. Признайте, что это — ваш выбор. Встаньте на позицию субъекта, а не объекта.
Такому сотруднику повышали зп, не зависимо от того просил он прибавку или нет, потому что чаще всего именно такие люди не просят, они работают, выгорают и молча уходят в закат. Таких сотрудников терять не хочется. А если условная Катя сливалась от задач, отвечала только после напоминаний, постоянно отпрашивалась на маникюр, йогу, семейные дела, в нестандартных кейсах, вместо того, чтобы разобраться, отписывалась, что это не входит в ее функционал, повышение ее зп рассматривали только, если она сама выходила на этот разговор.
Может быть, я правда сам себя ограничиваю? Что я могу поменять? Поговорив, трое друзей увидели несоответствие между тем, как они воспринимают сами себя, и тем, как их оценивают окружающие. Это заставило их задуматься, почему так происходит и что они могут с этим сделать. Что родители говорили про деньги?
Часто наше восприятие зависит от воспитания и установок, которые заложили в нас ещё в детстве. Если вы попытаетесь вспомнить и проанализировать, как в вашей семье обращались с деньгами, то можете обнаружить причины своего дискомфорта. Например, может оказаться, что вам просто стыдно зарабатывать больше, чем ваши родители. А когда проблема обнаружена, становится понятно, над чем работать дальше. Что вы легко покупаете? Что вам тяжело купить? Умеете ли вы копить или инвестировать? Попробуйте определить свои приоритеты — на что вы готовы потратиться не раздумывая, а что вряд ли купите, даже если у вас будет много денег.
Почему вы в чём-то себе отказываете? Это происходит из-за того, что вам действительно не хватает денег, или вам просто жалко тратиться на себя и свои желания? Как вы чувствовали себя во время и после разговора? Считаете ли вы, что начальник адекватно оценил ваши достижения? Или вы наоборот чувствовали обиду, потому что вашу работу не оценили по достоинству? Личная беседа с руководителем позволяет понять, как на ваши достижения смотрят со стороны, чего от вас ждут и сколько вам готовы платить. А ещё даёт возможность отрефлексировать, чувствуете ли вы себя достаточно уверенно в том, что делаете, и какая зарплата была бы для вас по-настоящему комфортной. Если вы видите разницу между восприятием самого себя и тем, как вас оценивает начальство, это повод обдумать это несоответствие и обсудить его со своим руководителем на следующей встрече.
Если вас не устраивает картина, которую вы себе представили, значит, стоит пересмотреть своё отношение к деньгам. Где бы вы хотели оказаться через 10 лет?
А в итоге все остается на своих привычных местах. Так вот, чтобы от диалога о повышении зарплаты был толк, важно знать, как обосновать причины прибавки. Для начала, стоит понять, что именно вы будете инициатором разговора о повышении зарплаты. Потому как если бы ваш руководитель хотел, он бы уже обсудил с вами этот вопрос. Узнайте, например, у коллег в бухгалтерии о практике повышения окладов в компании, как это происходит и на что стоит рассчитывать. Иными словами прощупайте почву.
Если обсуждение данной темы возможно, то стоит подготовиться к переговорам, выстроив план и выбрав подходящее время. Не стоит начинать серьезные разговоры в понедельник утром и в конце недели. Начальство тоже устает. Итак, о причинах Причины для повышения заработной платы могут быть разные. Это и длительный стаж работы в одной компании, и существенная польза, которую вы приносите, а также увеличение объемов работы и расширение обязанностей. И для начала вам необходимо выявить свои причины для аргументации и понять, насколько вы оцениваете свой труд.
Как добиться повышения зарплаты
Просить повышения зарплаты не стыдно. Это первая истина, которую нужно для себя уяснить. Нет ничего страшного, криминального или просто неловкого в том, чтобы сообщить руководству о своем намерении зарабатывать больше. Как бы ни убедительны были ваши доводы, вряд ли руководитель стразу же ответит вам утвердительно. Тогда как просить повышения зарплаты у руководства? Скорее всего, вам предстоит вспомнить все приемы убеждения клиентов, чтобы достичь желаемого результата. Как попросить повышения зарплаты у начальника – это волнует очень многих. Сотрудники могут подолгу не решаться заговорить о своей зарплате с начальником, просить повышение считается чуть ли не стыдным, поэтому очень важно подготовиться к этому психологически.