максимально привлечь внимание слушателя, заставить его думать, над чем вы говорите. можно привести неожиданный факт, задать вопрос • В основной части презентации важно, сказать, чем выгодно отличается. Презентация для лифта (elevator pitch) — это 30-секундное запоминающееся описание того, что вы делаете или продаете. Его цель заключается не в самой реализации оффера, а в том, чтобы пробудить у покупателя/инвестора/шефа интерес. Elevator pitch for students; Giving an elevator pitch as a high school, college, university student requires some practice; Elevator pitches are important. What is an elevator pitch? What is an elevator pitch designed to do? And even more importantly – what makes a good elevator pitch? It is probably one of the most common presentation types – and it’s easy to see why.
Что означает вид выступления под названием презентация в лифте elevator pitch выберите один ответ
| Elevator pitch: как сократить идею до совершенства | Стандартно питчинг делят на 3 вида — elevator pitch (презентация в лифте), idea pitch (презентация идеи) и funding pitch (привлечение инвестиций). |
| Как подготовить питч-презентацию | Elevator pitch (или презентация для лифта) – это короткий рассказ о концепции продукта, проекта или сервиса. Причем тут лифт? Представь, что ты “поймал” в лифте инвестора, который поднимается к себе в офис. Твоя задача – заинтересовать его за время, пока вы едете в лифте. |
The ultimate guide to creating an ideal elevator pitch presentation in 2023
Это просто затруднит восприятие слушателями вашего сообщения. Избегайте бессвязности. Вот почему так важно практиковать лифтовую речь. Пока вы не хотите чрезмерно репетировать и звучать неестественно и роботизированно, вы также не хотите иметь несфокусированные или нечеткие предложения на своем поле или выйти из игры. Не хмуриться и говорить монотонно.
Вот один из недостатков репетиций: он может оставить вас более сосредоточенными на запоминании точных слов, которые вы хотите использовать, и меньше о том, как вы себя ведете. Держите свой энергетический уровень высоким, позитивным и энтузиазмом. Модулируйте свой голос, чтобы заинтересовать слушателей, и поддерживайте выражение лица. Не ограничивайте себя ни одной высотой лифта.
Возможно, вы заинтересованы в том, чтобы преследовать два направления - связь с общественностью и стратегия содержания. Многие из ваших навыков общения будут применяться к обоим этим областям, но вы захотите адаптировать свой шаг в зависимости от того, с кем вы разговариваете. Вы также можете захотеть получить более случайный, личный шаг, подготовленный для социальных установок. Примеры речи для лифтов Недавно я окончил колледж со степенью в области связи.
Я работал в колледже газеты в качестве репортера, и в конечном итоге, как редактор секции искусств. Я ищу работу, в которой мои навыки будут работать журналистом. У меня есть десятилетний опыт работы в области бухгалтерского учета , который работает в основном с фирмами малого и среднего бизнеса. Если вашей компании когда-либо понадобится лишний набор рук, я буду в восторге от консультации.
Меня зовут Боб, и после многих лет работы в других стоматологических кабинетах я делаю решительный шаг и открываю свой кабинет. Если вы знаете любого, кто ищет нового дантиста, я надеюсь, вы отправите им свой путь! Я создаю иллюстрации для веб-сайтов и брендов. Моя страсть придумывает творческие способы выражения послания и рисунки иллюстраций, которые люди разделяют в социальных сетях.
Я юрист с правительством, основанный на D. Я вырос в Огайо, хотя, и я хочу переехать ближе к моим корням и присоединиться к семейной фирме. Я специализируюсь в области трудового права и работал в фирме ABC перед тем, как присоединиться к правительству. Меня зовут Сара, и я управляю автомобильной компанией.
Это семейный бизнес , и мы считаем, что личный контакт имеет большое значение для наших клиентов. Мы не только гарантируем своевременную доставку, но и я и мой отец отвечаем на телефоны, а не на автоматизированную систему. Что еще вы должны знать: Как работать толпой Как использовать Networking для поиска работы Добрый день. Известные, богатые и популярные личности, которые добились чего-то в этой жизни, как будто обладают какой-то неведомой силой, согласны?
К ним тянутся все остальные, что-то просят, греются в лучах их славы, нервничают и робеют, когда знаменитость находится буквально на расстоянии вытянутой руки. Быть знакомым с такой личностью, или даже у ней в друзьях считается невероятной удачей. И это понятно. Потому что у масштабного человека масштабные связи и возможности.
Взять хотя бы известного певца Иосифа Кобзона, который одним своим звонком может помочь практически в любой просьбе. Со стороны это выглядит как магия. И в этой статье, дорогой коллега, поделюсь с вами особенностями поведения и общения на случай встречи с таким масштабным человеком, который может быть вам очень полезен. Ведь неслучайно большинство учеников нашей школы ораторского мастерства ценят именно навык общения с ТОПами, ВИПами и другие серьезными людьми.
Что означает разговор в лифте. Кто-то, когда-то, возможно, встретился в лифте с очень значимым человеком. В ходе беседы, которая длилась несколько секунд, пока ехал лифт была достигнута договоренность между людьми. Итак, вы планируете выход «в свет», где возможно будут масштабные люди.
Какие ошибки при встрече с такими людьми могут перечеркнуть ваши шансы на успех. Умение за 20 секунд высказать самое главное и важное требует репетиции. Даже не надейтесь, что сможете сымпровизировать «в случае чего». Готовьтесь заранее, и обязательно потренируйтесь на ком-то, кто даст вам адекватную обратную связь.
Например, на курсах по ораторскому мастерству вы получите гору «обратки», приходите. Это никому не интересно. Ваша презентация обязана показывать выгоду при встрече с масштабным человеком, а не шаблонную фразу из стандартного резюме. За 20 секунд незнакомому человеку, которого видишь первый раз в жизни?
Нереально и стратегически не правильно. Ваша цель не продать себя или свою идею сразу, а запомниться лично и вызвать интерес у человека. Здесь задача максимум продать следующую встречу или звонок. Ваша задача не вывалить всю биографию о себе хотя сказать пару слов нужно , а зацепить ТОПа чем-то уникальным, что отличает вас от всех остальных.
Типичная реакция, вызванная стрессом при встрече со «звездой» — это быстрая нервная улыбка. В такой улыбке любой ТОП без труда распознает в оппоненте «услужливость» ради личной выгоды, что чаще всего отталкивает. Поэтому даже в такие минуты важно быть самим собой и держаться непринужденно. Зубрить весь текст презентации не нужно, это будет выглядеть искусственно, и ТОП почувствует, что вы учили.
Здесь нужно потренироваться говорить естественно, как — будто вы легко импровизируете без заготовки которая, естественно, у вас есть. Подготовьте 2-3 варианта для разных ситуаций, чтобы время презентации занимало, от 20 сек. Второй фильтр — простота.
Использовать следует не абстрактные, а совершенно очевидные и определенные преимущества. Вопросы После того как УТП было озвучено, важно задать оппоненту вопрос, требующий развернутого ответа. Не следует задавать вопросов предполагающих однозначный ответ. Важно, чтобы слушатель оказался вовлечен в обсуждение. Этап соединения Проработав каждый из предыдущих пунктов плана, следует объединить их вместе. Затем важно прочесть получившийся текст вслух, замерив секундомером время занявшее прочтение. Презентация, занимающая больше 30 секунд может вызвать у слушателя потерю интереса.
Кроме того, на этом этапе нужно исключить из текста всю ненужную информацию, которая не представляет важности. Необходимо выдержать краткость и сохранить интригу. Результатом работы должны стать два предложения о деятельности компании, емкое предложение, характеризующее УТП и конечный вопрос, вовлекающий слушателя в обсуждение. Практика Презентация для лифта должна иметь выверенную поставленную интонацию и правильную понятную речь, в этот момент непростительно мешкаться и подбирать подходящие вопросы. Поэтому важно отточить на практике процесс подачи elevator pitch. Также на практике отрабатывается скорость речи. Частые повторы и тренировка помогут сделать презентацию более естественной, исключить из нее момент наигранности и повысить доверие слушателя. Кроме того, язык тела может стать как отличным помощником в подаче информации, так и испортить все впечатление от послания. Тренировка перед зеркалом поможет отработать и этот фактор. По мере привыкания к презентации можно вносить в нее коррективы и видоизменять, чтобы исключить ощущение шаблонности.
Личный бренд может стать источником пассивного дохода. Читай в нашей статье, на что стоит обратить внимание при создании клиентского аватара. На что влияет количество сердечек при трансляции на Перископ, узнай здесь. Где используют данную презентацию Презентации для лифта помогут в нужную минуту рассказать не только о бизнес-проекте, но и о себе. Удобная ситуация для этого может возникнуть непредсказуемо внезапно. Вот несколько примеров, когда использование elevator pitch очень уместно. Поиск работы. В этой ситуации происходит презентация самого себя, своих умений и навыков. Подкрепив информацию нужными примерами и доказательствами, следует прямо спросить у работодателя, есть ли место для такого сотрудника в его компании. Участие в спектакле.
Это вариант может выступать как разновидность предыдущего и подходит творческим особам. Подразумевается презентация своих умений, предложение принять участие в планируемом мероприятии. В завершение — предложение продемонстрировать свои умения и вопрос насколько это предложение интересно слушателю. Преподнести свою идею начальнику. Подойдет в том случае, когда руководитель не может выделить время, чтобы выслушать предложение. Презентацию можно озвучить даже сопровождая руководителя по коридору, так как она не займет более 30 секунд. Продвижение и распространение услуги или продукта. Для этих целей презентация для лифта идеальное решение. Для поиска инвесторов подобная техника была разработана изначально и действенна до сих пор. Презентация для лифта не даст гарантий того, что компания получит вложение средств.
Тем не менее заинтересовать потенциального инвестора и повысить шанс на последующую встречу и обсуждение сотрудничества поможет. Elevator pitch не является универсальным инструментом, постоянно приносящим положительные результаты. Тем не менее использование подобной методики преподнесения информации может помочь в разных жизненных ситуациях. Поэтому если компания до сих пор не имеет разработанной elevator pitch, нужно срочно исправлять ситуацию.
Не стоит думать, что вы должны за 1-2 минуты изложить все подробности вашего проекта. Для этого есть бизнес-план и презентация. Слайд 7 Чтобы быть эффективным, Ваш elevator pitch должен включать две ключевые мысли: Формулировка проблемы, которую Вы собираетесь решить. Ценность вашего предложения: как именно Вы решите проблему. Слайд 8 9 принципов подготовки elevator pitch 1.
Краткость — эффективная речь для лифта состоит из минимально возможного количества слов, но не меньше чем требуется не больше 250-300 слов. Понятность — вместо наполнения elevator pitch аббревиатурами и профессиональным сленгом, сделайте его понятным своим бабушке с дедушкой, супругу и детям. Побуждение — эффективная речь для лифта показывает, какую проблему Ваша идея решает. Доверие — Ваш elevator pitch объясняет, почему Вы являетесь достаточно компетентным, чтобы понимать проблему и разработать решение. Слайд 9 5. Концептуальность — эффективная речь для лифта остается на стратегическом уровне и не содержит ненужных деталей. Конкретность — настолько, насколько это возможно, эффективная речь для лифта является конкретной и реалистичной. Последовательность — все версии elevator pitch содержат одно и то же основное сообщение для аудитории. Кастомизированность — эффективная речь для лифта учитывает специфические интересы и проблемы данных конкретных слушателей.
Диалог — elevator pitch создан для того, чтобы начать разговор с теми, к кому Вы обращаетесь. Дело в том, что человек, потратив много времени на раздумье о том, КАК…, скорее всего об этом и будет говорить. Но собеседнику, который слышит о вашей идее впервые, сначала необходимо объяснить, ЧТО именно вы предлагаете. Слайд 11 Что должен содержать Ваш elevator pitch 1.
Обязательно делайте паузы в своей речи, чтобы выделить важную информацию и помочь слушателям услышать ключевые моменты. Меняйте громкость и мощность голоса. Когда вы выделяете важные слова и фразы голосом, это помогает вашим слушателям понять. И в заключение - что делает вас привлекательным? Язык жестов. Невербальный путь коммуникации. Используйте его, чтобы позволить слушателям понять, что вы уверены, дружелюбны и позитивно настроены, вы имеете необходимые познания и организаторские способности. И хотя язык жестов имеет различия в разных странах , некоторые жесты универсальны. Ваше лицо отражает ваши эмоции. Когда вы улыбаетесь и выглядите дружелюбно, ваши слушатели чувствуют это. Только ваш голос и ваше лицо показывают вашу силу. Используйте контакт глазами со слушателями. Это говорит о том, что вы думаете о них и говорите с ними. Держитесь прямо, жестами рук подчеркивайте важные фразы , выглядите естественно. Итак, давайте подведем итоги. Что делает elevator speech успешной? Это короткий рассказ, который заставляет слушателя захотеть узнать больше. Подразумевает будущую встречу. Вашу историю легко понять, если она будет дружественной, энергичной и естественной. Перед тем, как начать готовить свою будущую речь, ознакомьтесь с примерами на Youtube. Подготовив речь, практикуйте ее много раз, перед зеркалом, среди друзей, будьте уверены и естественны. Ну и в заключение лекция социального психолога Эми Кадди о том, как язык тела влияет на то, как видят нас другие люди и даже на то, как мы сами себя видим. Поза власти, уверенность влияет на уровень тестостерона и кортизола в головном мозге! Не потеряйте. Подпишитесь и получите ссылку на статью себе на почту. В последнее время на многих конкурсах предпринимателей большую популярность приобрела так называемая «презентация в лифте». Особенность презентации в лифте заключается в том, что в течение одной минуты, предприниматель должен объяснить суть своей бизнес идеи и ее привлекательность для инвестора. История данного формата выступления уходит далеко в середину 20-го века. Начинающие предприниматели пытались нарочно выловить вечно занятых потенциальных инвесторов, пока те едут в лифте на верхние этажи небоскреба, чтобы рассказать им про свой проект. Одним из ярких примеров elevator pitch является случай, произошедший с основателями компании Google. В далеком 1998 году, тогда еще начинающие предприниматели, Сергей Брин и Ларри Пейдж получили на развитие своей еще несуществующей компании 100 тысяч долларов, потому что успели доходчиво объяснить опаздывающему на встречу Энди Бехтольшайму выгодность вложения в Google. Примеры elevator pitch Особенности презентации в лифте Зачем это нужно? Несмотря на то, что сегодня сложно себе представить историю, когда после яркой речи в лифте, инвестор сможет сразу же выдать необходимую сумму, формат «elevator pitch» используется для презентации бизнес проектов. Нужно это, чтобы понять насколько начинающие предприниматели сами осознают главные преимущества и выгоды своего проекта. Все гениальное просто, в том числе и гениальная бизнес идея. Если предприниматель способен отделить зерна от плевел и выдать информацию, которая интересна инвестору, то можно сделать вывод, что он способен ясно мыслить и правильно действовать в ведении своего бизнеса. Формат презентации в лифте хорошо показывает собранность и находчивость начинающего бизнесмена. Как приготовиться? Чтобы приготовиться к elevator pitch, вы можете для начала воспользоваться приемами и рекомендациями, описанными в раздела по навыкам ораторского мастерства. Особое внимание стоит уделить формулированию и запоминанию ключевых мыслей и выводов. Кроме того, важно поработать над дикцией и интонацией, так как говорить придется, скорее всего, быстрее обычного. Формат презентации в лифте может зависеть от различных сценариев. Во-первых , важно знать, для кого проводится презентация. Презентация в лифте должна строиться индивидуально. Для каждого инвестора есть свой крючок, на который его можно зацепить. Кому-то интересна сама идея, ее оригинальность и иновационность, кто-то интересуется только финансовой стороной дела, с кем-то можно говорить неформально, кому-то важен именно официальный тон и т. Во-вторых , формат презентации зависит от того, какие вспомогательные элементы у вас есть. Есть ли у вас с собой готовые образцы продукта вашей будущей фирмы, которые скажут все за вас? Есть ли у вас дополнительные материалы, подтверждающие ваши слова? В-третьих , важно, говорите ли вы в одиночку или вас несколько человек. Вдвоем проще воздействовать, но это требует более кропотливой подготовки и слаженности действий. Структура презентации. В отличие от других видов выступления, презентация в лифте не имеет рекомендованной структуры. Подготовка к презентации в лифте является творческим процессом, и поэтому создавать ее нужно опираясь на собственную креативность, о чем вы можете прочитать в разделе сайта, посвященном развитию творческого мышления. Несмотря на это, можно дать некоторые рекомендации по структуре «элевэйтор спич»: В начале желательно, максимально привлечь внимание слушателя, заставить его думать, над чем вы говорите. Например, можно привести какой-то неожиданный вызывающий эмоции факт, который в дальнейшей речи будет подчеркивать важность вашего проекта для инвестора. В основной части презентации в лифте важно, сказать, чем выгодно отличается ваш проект от всего остального, чем он привлекателен инвестору. В конце, сделайте небольшое, щедрое предложение для инвестора. Однако важно не перехвалить себя, а наоборот сказать, о важности роли именно этого инвестора для вас и попросить помочь вам. Инвестор должен почувствовать свою силу и необходимость для вас, после того, как поймет выгодность вашего проекта. Правила elevator pitch В итоге, для презентации в лифте можно выделить следующие общие рекомендации : Нужно как можно подробнее узнать, что интересно слушателю. Обращаться надо к нему лично, и говорить то, что он хочет услышать. Речь должна быть чистой, эмоциональной, без лишних пауз и подбора нужных слов. Говорить нужно быстрее обычного, но не слишком быстро. Не нужно говорить о том, что не является ключевым фактором успеха вашего проекта. Если какую-то информацию можно выкинуть — выкидывайте. Используйте зрелищные элементы — демонстрация образцов, метафоры и сравнения. Про то, что нужно говорить в elevator pitch, а чего делать не следует — читайте также в. Приготовить действительно хорошую и эффективную презентацию для встречи с инвестором в лифте или для соревнований по «элевэйтор пич» сложно. Кроме общих рекомендаций вы должны понимать, что в целом сама презентация требует от вас всестороннего развития, мгновенной реакции, чувства юмора и находчивости.
Когда пригодится прием elevator pitch
- Как составить elevator pitch
- В лифте и со слайдами. Структура и инструменты победного питча
- Основные правила презентации для лифта
- ПРЕЗЕНТАЦИЯ В ЛИФТЕ - elevator pitch. |
6 приемов, которые помогут вам написать «презентацию для лифта»
9 принципов подготовки elevator pitch 1. Краткость – эффективная речь для лифта состоит из минимально возможного количества слов, но не меньше чем требуется (не больше 250-300 слов). Elevator pitch -заготовленная и тщательно спланированная мини-презентация, которая четко, ясно, и главное, быстро, рассказывает о вашей компании или продукте. В этой статье речь пойдет о том, как правильно составить эффективную презентацию в лифте. Elevator pitch (1 минута) — самая короткая презентация проекта, которую можно успеть сделать во время поездки с инвестором на лифте.
Готовим идеальный Elevator Pitch (речь для лифта)
Переводится как «презентация в лифте» и означает, что выступающий должен успеть объяснить суть идеи, пока лифт не приехал на нужный этаж. Обычно это занимает не больше минуты, а значит и elevator pitch не должен быть длиннее. это краткое описание идеи, продукта или компании, которое объясняет концепцию таким образом, чтобы любой слушатель мог понять ее за короткий период времени. Принципы презентации лифта можно применить и для упражнения, составляя продающие тексты под целевую аудиторию.
Elevator Speech Example
- Что такое Elevator Pitch или самопрезентация за 30 секунд
- 1. Вопрос, захватывающий внимание
- Что такое elevator pitch
- Лифтовая речь. Правильный Elevator Pitch. Примеры. Мой два. Основы подготовки к «лифт-тесту»
Правильный Elevator Pitch. Примеры
Elevator Pitch (Elevator Speech, лифт-тест, презентация в лифте) – в дословном переводе «презентация для лифта». Данный термин означает короткий рассказ о продукте, проекте или сервисе. Рассказываем, как использовать питчи для разных целей бизнеса и что нужно учесть при подготовке презентации для разных слушателей. Какие бывают питч-презентации. Есть три вида питчей: elevator pitch, idea pitch и funding pitch. это короткий рассказ о каком-либо продукте, услуге или проекте, способный привлечь внимание собеседника. Обычно применяется стартаперами с целью вызвать интерес у инвестора. Whether you're introducing yourself at a networking event, telling new colleagues about your business, or pitching to another professional — you want to capture attention and get it fast. salesperson using an elevator pitch or speech. Понятно, что Elevator Pitch случается не только в лифте. Он может произойти где угодно, в какой угодно момент времени: в поезде, в самолете, в аэропорту или на вокзале, в магазине, в офисе в очереди за кофе или в очереди у лифта, на вечеринке и так далее.
Шаг лифта - Elevator pitch
Теперь сведите всю презентацию для инвесторов к 30-60 секундам, и у вас получится т. н. elevator pitch (питч в лифте) — краткая презентация вашей компании с ключевыми моментами о вашем продукте, сервисе или бизнесе. Говорите кратко и убедительно. An elevator pitch also referred to as an elevator speech, is a brief introduction of yourself and your service offerings. A pitch, on the other hand, might be an opportunity to make a genuine connection that you can leverage later. Название «лифт-питч» происходит от идеи, что речь должна быть произнесена в течение короткого промежутка времени поездки в лифте. Презентация в лифте должна длиться не более 30 секунд, но не более 60 секунд.
Речь для лифта, или Презентация продукта за 30 секунд
An elevator pitch also referred to as an elevator speech, is a brief introduction of yourself and your service offerings. A pitch, on the other hand, might be an opportunity to make a genuine connection that you can leverage later. Заинтересовать собеседника тоже следует быстро — например, пока он едет в лифте. Что такое elevator pitch. Презентация для лифта (англ. — elevator pitch) — короткий рассказ о концепции продукта или небольшое представление себя как специалиста. Elevator pitch — «презентация в лифте» — способ представить проект инвестору или руководителю на бегу, за одну-две минуты. Рассказываем, как подготовить такую питч-презентацию. Elevator pitch -заготовленная и тщательно спланированная мини-презентация, которая четко, ясно, и главное, быстро, рассказывает о вашей компании или продукте. В этой статье речь пойдет о том, как правильно составить эффективную презентацию в лифте. Elevator test применяется во многих компаниях, так как он выступает отличной гарантией того, что рабочее время высшего руководства используется максимально эффективно. Так, менеджеры Procter & Gamble должны готовить служебные записки объемом в одну страницу. Презентация для лифта (elevator pitch) — это 30-секундное запоминающееся описание того, что вы делаете или продаете. Его цель заключается не в самой реализации оффера, а в том, чтобы пробудить у покупателя/инвестора/шефа интерес.
Как создать идеальный Elevator Pitch — плюс примеры [Video + Transcript]
Можно предоставить демо или прототип продукта. План выхода продукта на рынок с конкретным бюджетом. Анализ конкурентов. Описание команды, которая будет работать над проектом. Реалистичный финансовый прогноз с ключевыми метриками на ближайшие три года. Средства, которые будут использованы. Подглядеть удачные шаблоны для презентации можно в хранилище шаблонов. Как составить успешный питч — 10 советов Определите целевую аудиторию. Прежде чем составлять питч, поймите, к кому вы обращаетесь. Знание аудитории поможет вам определить, какой стиль, тон и содержание будут наиболее убедительными.
Узнайте, где будет проходить питч. Будет ли там возможность показать презентации, сколько участников еще придут со своими идеями. Структурируйте питч. Успешное выступление имеет четкую структуру. Начните с общего введения, затем переходите к описанию проблемы, решению, которое предлагает ваш продукт, и его преимуществам. В конце представьте свое предложение и оставьте призыв к действию. Не используйте сложную лексику. Профессиональный питч — это понятный питч. Используйте визуализацию.
Это сделает ваш питч более запоминающимся и понятным для аудитории. Используйте графики, диаграммы и другие наглядные материалы. Будьте лаконичными. Ваш питч должен быть кратким и по существу. Избегайте ненужной детализации и объяснений, которые могут отвлечь внимание от главной идеи Привлекайте внимание аудитории. Используйте яркие заголовки и интересные примеры. Можете рассказать историю создания вашего продукта или представить его как решение конкретной проблемы. Подкрепите слова фактами. Приводите конкретные примеры и статистические данные, подтверждающие ваши утверждения.
Выучите речь наизусть, но оставьте место для импровизации. Это поможет сохранить уверенность, но не сделать речь слишком «вылизанной».
Призовите их к действию.
А вот три детализированных шаблона лифта, использующих вышеуказанную структуру: 1. Автомобильный пример с использованием этого шаблона Когда я начал заниматься ремонтом автомобилей, я обнаружил общую проблему: людям нужен был выбор для ремонта трансмиссии на автомобилях последних моделей, кроме дилера. Вот уже три года я специализируюсь именно на этом: удовлетворяю уникальные потребности в трансмиссии автомобилей старше 10 лет.
Я также единственный магазин, который сначала предоставляет онлайн-консультации, чтобы помочь моим клиентам сначала установить твердую цену на замену трансмиссии, прежде чем их автомобиль даже попадет в мой магазин. Благодаря этой уверенности, удобству и уникальной специализации клиенты не только получают больше пробега от своих автомобилей, но и не должны съеживаться при просмотре счета-фактуры. Более [X клиентов] достигли [цели] с моей [помощью], и вы тоже сможете.
Пример недвижимости с использованием этого шаблона Между войной торгов и колебаниями рынка ориентироваться в процессе покупки дома — головная боль. Я помогаю тем, кто впервые покупает жилье, осуществить свою мечту о собственном жилье, сочетая образование, финансовые консультации и собственные инструменты, предоставляющие доступ к внебиржевым объявлениям. Я не только встречаюсь с каждым клиентом лично, чтобы убедиться, что мы охватываем все ваши вопросы и цели, но я также делюсь регулярными обновлениями с новыми списками, изменениями цен и недавними продажами, чтобы вы могли понять тенденции рынка.
С моей помощью более 90 новых покупателей жилья обрели уверенность в том, что смогут принять это крайне важное решение, и вы тоже можете это сделать. Запланируйте консультационный звонок сегодня, чтобы узнать, как это сделать. Но не в [вашем бизнесе].
Наши [x] пятизвездочные обзоры расскажут вам больше, но вам действительно нужно испытать это на себе, чтобы увидеть, насколько [прилагательное] и [прилагательное] [достижение цели] могут быть. Пример стоматолога с использованием этого шаблона Для многих людей с хроническими стоматологическими проблемами самой болезненной является не сама проблема, а поход к стоматологу. В дополнение к тому, что это непредвзятое и дружелюбное пространство, вы никогда не будете ждать дольше 15 минут и даже сможете выбрать музыку.
Наши 78 пятизвездочных обзоров Google расскажут вам больше, но вам действительно нужно испытать X на себе, чтобы увидеть, насколько удобным или, осмелимся сказать, приятным может быть поход к стоматологу. Назначьте первую встречу сегодня. Примеры и шаблоны презентаций для бизнес-лифтов Приведенные выше примеры хороши, но если вы хотите поднять ситуацию на новый уровень, вы можете использовать более уникальный подход.
Вот еще несколько примеров и шаблонов презентаций для бизнес-лифтов, которые стоит попробовать. Шаблон презентации для ухаживания в лифте При таком подходе говорите о том, чем больше всего гордится ваша аудитория. В отличие от [конкурентов], [продукта] [уникального отличия.
На самом деле слишком круто, чтобы новые пользователи сразу увидели его возможности. Созданная для замечательных платформ SaaS, Cinch — это платформа для адаптации пользователей, которая помогает вашим пользователям узнать, насколько она замечательная. И в отличие от других решений, Cinch также использует аналитику вовлеченности для прогнозирования оттока и отправки настраиваемых подсказок для его предотвращения.
Не позволяйте кривой обучения превратиться в кривую взбалтывания. Попробуйте прямо сейчас. Шаблон презентации лифта, ориентированный на данные Используйте данные, чтобы проиллюстрировать проблему и доказать свою ценность.
Возможно, вам придется поместить некоторые данные в контекст, как в примере ниже. На самом деле, [статистика]. По [особенности], [еще одной статистике, доказывающей вашу ценность].
Пример услуг на дому Средний дом тратит впустую половину энергии, которая проходит через него. Для контекста, количество энергии, потраченной впустую только в Калифорнии и Техасе всего за один день, равно тому, сколько было потрачено впустую во время разлива нефти BP в 2010 году. NRGSaver помогла более чем 3000 человек сэкономить деньги на счетах за коммунальные услуги, сократить выбросы углекислого газа и сделать мир более здоровым.
Включая ваш уникальный образ жизни и бюджет в наши оценки, а затем обеспечивая круглосуточный мониторинг, наши клиенты экономят в среднем на 3000 долларов больше в год, чем те, кто пользуется другими услугами. Итак, мой единственный вопрос к вам: что вы собираетесь делать с этими 3000 долларов?
Рассказ о проекте Добрый день! Я Павел Пинженин, автор бесплатного писательского двухмесячного онлайн-марафона «Конкиста». Мы берём новичков, которые страдают от творческого зуда, но стесняются писать тексты для публичных выступлений. Мы помещаем их в питательную творческую среду, где с ними работают дружелюбные эксперты и помогают поверить в себя. Участники пишут по рассказу в неделю, обзаводятся читателями, а потом остаются в клубе уже в статусе настоящих писателей. Хотите стать писателем рассказов? Приходите на марафон! Он проводится ежегодно с 1 сентября на сайте графроман.
Лифтовая презентация себя Добрый день! Я Павел Пинженин, тренер публичных выступлений и презентаций. Если вы готовитесь к важной бизнес-презентации или защите проекта и беспокоитесь за результат, то я могу вам помочь. Я пятнадцать лет готовлю бизнес-тренеров и спикеров конференций. Даже если вы никогда не выступали и боитесь сцены, за две-три встречи я помогу вам поправить структуру и поставить подачу так, что вы произведёте отличное впечатление! Главные ошибки в Elevator pitch Упоминать слишком много своих ролей Я бизнес-тренер, юрист по разводам, психолог, медиатор и организатор семейной игротеки настольных игр. Вероятно, вы хороши и как бизнес-тренер, и как юрист, и как организатор семейной игротеки. Но ваша аудитория нуждается в том, чтобы приклеить к вам один простой ярлык. Когда вы сообщаете обо всех своих ролях, то аудитория теряет фокус и перестаёт понимать, с какими вопросами к вам нужно обращаться. Совет эксперта: Выберите из всех своих ролей ту одну, которая сейчас имеет значение.
Про остальные не говорите. Выбирать цели, которая не подходит аудитории Я юрист по разводам, психолог и медиатор.
Если питч слишком короткий, лучше акцентировать внимание на 1, 2 и 3 пунктах.
Если есть возможность рассказать побольше — лучше это сделать. SWOT-анализ Это система, которая помогает оценить риски запуска проекта. Это значит, что автор идей готовит несколько вариантов выступления под одну и ту же аудиторию и немного меняет посылы в зависимости от ситуации.
Это особенно важно, если происходит групповой питчинг проектов: во время выступления других участников креатор корректирует свое выступление, чтобы звучать более убедительно. Также важно составлять несколько вариантов выступления под разные аудитории и все держать в голове и иметь под рукой: вполне может случиться ситуация, когда аудитория меняется прямо во время питчинга. Что такое схема Гая Кавасаки Знаменитый евангелист Кремниевой долины Гай Кавасаки предложил свои авторские советы по успешному питчингу.
Коротко они сводятся к схеме: 10 слайдов, 20 минут, 30-ый кегль шрифта. Презентация состоит из следующих составляющих: Титульный слайд. Здесь нужно добавить название компании, имя спикера, его должность и контакты.
Описание проблемы, которую решит идея. Ценность идеи — в цифрах. Особенности идеи — в графиках и таблицах.
Можно предоставить демо или прототип продукта. План выхода продукта на рынок с конкретным бюджетом. Анализ конкурентов.
Описание команды, которая будет работать над проектом. Реалистичный финансовый прогноз с ключевыми метриками на ближайшие три года. Средства, которые будут использованы.
Подглядеть удачные шаблоны для презентации можно в хранилище шаблонов. Как составить успешный питч — 10 советов Определите целевую аудиторию. Прежде чем составлять питч, поймите, к кому вы обращаетесь.
Знание аудитории поможет вам определить, какой стиль, тон и содержание будут наиболее убедительными. Узнайте, где будет проходить питч. Будет ли там возможность показать презентации, сколько участников еще придут со своими идеями.
Структурируйте питч. Успешное выступление имеет четкую структуру. Начните с общего введения, затем переходите к описанию проблемы, решению, которое предлагает ваш продукт, и его преимуществам.
В конце представьте свое предложение и оставьте призыв к действию. Не используйте сложную лексику.
Питчинг: на какие уловки не ведутся инвесторы и как продать идею за 20 секунд
В качестве истории возникновения лифтовой презентацией часто приводятся различные легенды. Чаще это случаи с молодыми предпринимателями прошлого века, которые, якобы, смогли оказаться в одном лифте с крупным бизнесменом и за время, пока лифт поднимался на верхний этаж, сумели презентовать и продать ему свой проект... Лифтовая презентация не обязательно должна быть направлена на получение денег, материальных ценностей или применения административного ресурса. Подобный инструмент широко используют и нетворкеры. Ведь умение лаконично и понятно излагать свою мысль - характеризует вас как грамотного и делового человека. А это верный путь к установлению полезных связей. Для того, чтобы воспользоваться подготовленной презентацией Elevator Speech не обязательно оказываться в лифте. Она также будет уместна, если вы встретили потенциального инвестора в другом месте, например, в холле бизнес- центра. Не тащить же его специально в лифт, чтобы рассказать о своем проекте. Да и вряд ли бизнесмен, воодушевленный вашей презентацией, тут же в лифте выпишет вам крупный чек. Но, согласитесь, что за 2 минуты представить свой проект — это отличный способ заинтересовать собой человека.
Сценарий может быть типовым, но содержание - всегда оригинально, поскольку относится к одному слушателю. Для каждого специалиста презентация в лифте составляется индивидуально. В ней используется та информация, которая может быть интересна лично ему. Кому-то будет интересна сама предлагаемая должность или возможность дальнейшего карьерного роста. Кого-то можно заинтересовать материальными выгодами или престижем предлагаемой позиции.
С одними кандидатами нужно говорить, придерживаясь официального тона, с другими можно использовать неформальное общение. Учитывайте ситуацию. Структура презентации в лифте Основные правила эффективной elevator speech: Оптимальная продолжительность - 1—1,5 минуты. Содержание презентации должно быть запоминающимся и легким для восприятия, выгоды предложения должны быть понятны сразу. Предложение должно быть действительно интересным для слушателя.
По окончании презентации у собеседника не должно оставаться непонятных моментов. Определенной структуры elevator pitch не имеет, поскольку содержание определяется по ситуации. Встреча может быть спонтанной. В начале разговора дайте такую информацию, которая сразу заинтересует специалиста. После этого можно рассказать о выгодах данного предложения и его привлекательности именно для вашего собеседника.
В завершении презентации выделите роль кандидата и необходимость в его профессиональных услугах для вашей компании. После беседы у специалиста должно остаться впечатление о том, что его профессионализм будет востребован и высоко оценен. Кроме этого, elevator pitch - хороший повод для знакомства и продолжения общения с потенциальным сотрудником. Даже когда он не готов немедленно откликнуться на ваше приглашение, из смысла презентации должно быть понятно, что вы всегда готовы к последующему обсуждению возможных вариантов. Овладеть навыками структурирования информации в ходе краткой презентации поможет деловая игра elevator pitch.
Такие деловые игры можно включить в программу проведения бизнес-тренинга. Презентация в лифте: примеры Видео презентации в формате elevator pitch примеры на русском сложно найти в интернете. Найдите свое креативное решение. Ниже приведены elevator speech примеры использования этой технологии в работе HR-менеджера. Он разработал предложения по реструктуризации, использовав для сравнения общепринятые нормы управляемости и сопоставление их с действующей оргструктурой.
Был сделан расчет потерь, которые предприятие несет из-за неправильной организации. Аудиенция у генерального директора была проведена в формате elevator pitch и продлилась всего 2 минуты. Директору по персоналу хватило этого времени, чтобы предложить реорганизацию, озвучить суммы потерь и назвать их причины: неравномерное распределение нагрузки между подразделениями, лишние уровни подчинения и избыточное количество руководителей. Реструктуризация была проведена. Подходящий специалист работал в другом банке.
По своим каналам информации HR-менеджер выяснил, что зарплата специалиста хоть и была высокой, но уже давно не поднималась. Кроме того, перспектив карьерного роста в том банке, где он работал, у потенциального соискателя не было. Под видом клиента HR-менеджер провел презентацию в лифте. Он обрисовал преимущества, которые сулила специалисту смена места работ. Возразить кандидату было нечего, он ушел с прежнего места работы и занял предлагаемую должность.
Формат elevator pitch можно применять не только как метод презентации и ведения переговоров, но и как полезный навык. Овладев искусством презентации в лифте, вы сможете говорить кратко, но ваша речь будет максимально емкой и интересной для собеседника. Само название презентации намекает на ее ограниченность по времени время, которое занимает поездка в лифте — это 20-30 сек. За это время предприниматель должен был заинтересовать инвестора. Если это получалось — инвестор назначал встречу.
Если нет — уходил навсегда. Выглядело это примерно так: А если серьезно. И не беря в расчет агрессивность, свойственную американским продажам которая у нас работает плохо. Согласно исследованиям — на то, чтобы привлечь внимание собеседника у нас есть не больше 30 секунд. Внимание, вопрос!
Часто ли в вашей практике продаж вы сталкиваетесь с клиентом в ситуации, когда время ограничено? Или, когда обстоятельства требуют описать суть предложения в двух словах? И самое главное — когда важно произвести первое впечатление? Поэтому предлагаю вам проделать упражнение «Речь для лифта». Его можно использовать: для оттачивания навыков презентации продукта; для подготовки к телефонным переговорам с клиентом; для составления сценария презентации в условиях, когда время ограничено; для презентации товара при работе с клиентом в рознице; для составления УТП уникального торгового предложения ; для ознакомления клиента с условиями акции или спец.
Упражнение «Речь для лифта» Составьте план «презентации в лифте» с учетом ограниченного времени максимум — 1 минута. Протестируйте презентацию на друзьях или коллегах. Важно не только уложиться вовремя, но и проследить реакцию. Попросите их честно рассказать о своих впечатлениях. Постарайтесь вместе выявить скучные или размытые места и заменить их на более эмоциональные, конкретные.
Структура презентации «Зацепка» для клиента интригующее утверждение или открытый вопрос. Призыв к действию обмен контактами, назначение встречи, договоренность о звонке и др. Что нужно учитывать при подготовке презентации? Следите за тем, чтобы речь была доступной и понятной даже 10-летнему ребенку. Говорите только по сути.
Исключите все лишнее и непонятное. Обращайтесь к самым важным потребностям клиента. Подумайте, какие вопросы могут возникнуть у клиента и постарайтесь кратко ответить на них. Внесите в презентацию элемент интриги. Некоторые важные детали на тему «Презентация в лифте» хорошо описаны в видео от Алексея Лукина.
Правда у него другой взгляд на некоторые вопросы, но это и хорошо — попробуйте разные подходы и смотрите, какой вариант сработает лучше. Продолжаем говорить о важных ключевых навыках - говорить по-английский эффективно. В сегодняшней лекции речь пойдет о так называемой elevator speech. Текст лекции можно скачать у нас в группе "В контакте". Elevator speech или второе название Elevator Pitch - это вовсе не речь в лифте, как вы могли подумать.
Задача: краткое изложение вашего прошлого, опыта и целей. Неспроста она называется речью в лифте - речь должна быть настолько короткой, чтобы успеть рассказать о себе самое важное пока едете в «лифте». Такая самопрезентация суммирует самые важные моменты вашей биографии: кто вы, чем вы занимаетесь и что планируете сделать цель самопрезентации.
В рамках занятия с преподавателем студии Ириной Прокопьевой изучим тизер, дискриптор, пресс-портрет и elevator pitch. Подробнее на нашем сайте по ссылке в шапке профиля.
Elevator Pitch
| Примеры Elevator Pitch - как написать свой Elevator Pitch для публичных презентаций — Кови | Elevator pitch — «презентация в лифте» — способ представить проект инвестору или руководителю на бегу, за одну-две минуты. Рассказываем, как подготовить такую питч-презентацию. |
| Elevator Pitch или презентация для лифта: основные составляющие | Slidesign | Среди современных предпринимателей, посещающие различные конкурсы, появилось популярное изречение – elevator pitch или презентация в лифте. Это такой формат презентации, когда в ограниченное время предпринимателю нужно объяснить суть идеи. |
Примеры elevator pitch
- Как структурировать презентацию в лифте
- Elevator Speech Example
- Успеть за 60 секунд: лифтовая презентация | Журнал "Нетворкинг по-русски"
- Elevator pitch: как сократить идею до совершенства - Блог Platrum