это наука об искусстве публичного выступления. В этом уроке мы перечислили более 15 различных техник публичных выступлений, которые помогут вам узнать, как это сделать. Что такое публичное выступление?
ПУБЛИЧНОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ
Отрабатывается роль через отождествление себя с кем-либо наиболее соответствующим ей. Подготовка речи. Выступление не должно содержать более семи основных идей, так как больше никто не запомнит. Важна краткость выступления. Способность к запоминанию информации очень ограничена, один из способов запомнить побольше информации - связать ее в виде пакетов. Необходимо хорошо структурированное содержание выступления так как способность успешного восприятия речи у слушателя сохраняется в течении 15 минут. Речь лучше всего записывать на карточки блоками. Особое внимание следует уделить началу и концу речи. Первые слова - настройка на аудиторию, поэтому начало должно быть ярким. Завершающая фраза резюмирует выступление, она должна звать к действию. Сама речь должна быть образной, чем рассказывать о чем-то проще это продемонстриривать.
Любая информация усваивается аудиторией лучше, если в этой информации есть элементы, рассчитанные на психологический протест. Этот закон реализуется в методах создания сенсаций и эмоциональной доминанты. СЕНСАЦИЯ - новость, рассчитанная на эмоциональное острейшее восприятие, она может как привлекать внимание к чему либо, так и отвлекать. Эмоции подавляют критическое восприятие. Мощным эффектом обладает цепь запланированных сенсаций, когда каждая последующая подкрепляет предыдущую. Повозка с оркестром прием использует стремление человека быть как все. Прием символизации - делается намеренный акцент на сценах несущих в себе символическую информацию. Это делается обязательно после необходимого комментария. Ассоциативное связывание-связь между отдельными событиями, фактами или явлениями, отраженными в сознании и закрепленными в памяти человека. Ассоциации бывают трех видов: ассоциации по смежности, в основе пространственные и временные отношения между предметами и явлениями то, что запомнилось как смежное, соседствующее ; ассоциации по сходству - когда новый предмет похож на ранее известный; ассоциации по контрасту - ассоциируются резко отличающиеся противоположные факты и явления.
Перед выступлением вы должны рассчитать, какие именно ассоциации оно должно вызвать, при этом само сообщение должно выглядеть нейтрально. Замаскированные стимулы, содержащиеся в выступлении, должны направлять сознание человека к определенным ассоциативным связям, что усиливает эмоциональное воздействие. На этом построены многие приемы манипуляции, например красно-коричневые объединены в одну группу, а слово главари запускает ассоциацию банда. Человеческому мышлению свойственна инерция - впечатление, полученное от предыдущего сообщения, в какой-то степени накладывается на последующее. С помощью ассоциативного связывания определенное явление наделяется дополнительными чертами. Ссылки на авторитет. При умелом применении эти ссылки оказывают мощнейшее воздействие на аудиторию, необходимо только ссылаться на значимые для аудитории личности, мнения которых воспринимаются некритично. Свидетельства простых смертных. Применение куммулятивного эффекта, наслаивание многих свидетельств в одном выступлении. Варьируя ею, можно добиться разнообразных реакций аудитории.
Применяются следующие методы: Новость, сообщенная шепотом. Обычная новость, полученная с заговорщическим видом, приобретает уникальный характер и сам факт способствует самоутверждению, а в целом это ведет к закреплению в памяти этой информации.
Легко ли читается текст? Несколько раз прочтите речь вслух. Перефразируйте места, где споткнулись. Убедитесь, что в словах нет двусмысленности, а фразы никого не обижают. Насколько образна ваша речь?
Используйте метафоры и эпитеты, которые врезаются в память. Только не переборщите и убедитесь, что средства выразительности имеют однозначную трактовку. Разбавьте выступление шуткой или анекдотом, если они остроумны и в тему. Шаг 4. Прорепетируйте Выступающий должен хорошо помнить свою речь. Зубрить наизусть и импровизировать — не вариант. В первом случае легко сбиться и провалить выступление.
Во втором — можно увлечься и отклониться от темы. Что же делать? Хорошенько отрепетировать! Разложите текст речи на флеш-карточки. Опираясь на карточки, проговорите своё выступление. Не повторяйте слово в слово, старайтесь пересказывать своими словами. Сделайте это столько раз, сколько вам необходимо, чтобы без труда воспроизводить последовательность блоков, факты и метафоры.
А затем ещё столько же, но уже без карточек. Чтобы не терять нить повествования во время выступления, можно опираться на слайды презентации или взять с собой небольшую шпаргалку.
Одно выступление — одна мысль. Даже если вы знаете всё по данной теме, выберете один аспект, который поможет достичь поставленной цели. Шаг 2. Продумайте структуру Разделите лист бумаги на две части. В левой напишите важные факты, формулы, цифры, в правой — аргументы, доказывающие вашу позицию. Записанное слева — это ступеньки к достижению цели, а правый столбец — детали-усилители.
По законам драматургии у каждого произведения должно быть вступление, завязка, развитие, кульминация и развязка. Речь публичного выступления — не исключение. Постарайтесь рассказать публике увлекательную историю, даже если ваша аудитория мыслит формулами и схемами. Вступление — буквально пару слов о себе и теме доклада. Завязка — актуальность проблемы, почему аудитория должна дослушать вас до конца. Здесь можно задавать риторические вопросы, приводить статистику. Развитие — расположите компоненты из левой колонки в логичной последовательности и подкрепите каждый из них элементом из правой. Лучше всего запоминается начало и конец истории, поэтому начните с сильного, но не ключевого аргумента.
Это позволит захватить внимание аудитории. Кульминация — ваш главный посыл, самый сильный аргумент. Развязка — решения, которое вы предлагаете, выводы и обобщения по теме. Постарайтесь не заканчивать на минорной ноте — дайте публике надежду на лучшее. Пока это алмаз, требующий огранки. Ответьте на эти вопросы и отредактируйте текст своего доклада. Какую лексику вы используете?
Большое внимание нужно уделить предварительной подготовке: даже опытные и весьма талантливые ораторы все равно имеют какой-то определенный каркас, на который они будут ориентироваться.
Цель также должна быть четко определена. Будет неплохо, если вам удастся найти перспективы, заинтересовать слушателя. Например, если это клиент вашей компании, он должен видеть выгоды от сотрудничества именно с вами. Не помешает подготовить презентацию , записать основные приемы, отрепетировать несколько раз. Продумайте, какие вам могут задать вопросы, найдите ответы на любые возражения заранее и выучите их. Быстрый ответ без запинок не только повысит уважение к вам, но и сделает вас успешным оратором, так как это показывает, что вы хорошо разбираетесь в теме, у вас готовы ответы на все вопросы, поэтому вы не размышляете над ними длительное время. За счет этого создается ощущение, что на сцене уверенный в себе профессионал, к которому действительно стоит прислушаться. Кроме этого, рекомендуется воспользоваться следующими приемами: Просмотрите видеозаписи других ораторов, желательно известных и популярных; неважно, совпадает ли тема ваших выступлений, главное — отметить то, как подается материал, какие жесты используются.
Материал должен излагаться интересно, не монотонно. Также не стоит слишком его растягивать, если речь чрезмерно длинная, когда вы подойдете к логическому завершению, слушатель забудет начало, и вы потерпите неудачу. Проконсультируйтесь со специалистами, устраните дефекты произношения , если они присутствуют. Речь должна быть четкой, дикция — хорошо понятной. Перед публичным выступлением необходимо хорошо выспаться, чтобы снизить волнение, улучшить реакцию. Непосредственно перед выходом на сцену либо трибуну нужно снизить стресс при помощи дыхательных упражнений, успокаивающих игр или общения на отвлеченную тему с кем-нибудь. Запишите на листок важные детали выступления и его основные мысли. Каркас поможет не сбиться с пути.
Люди реагируют на живую речь, поэтому можно разнообразить выступление реальными примерами из жизни, но максимально простыми и понятными для обывателя, можно включить призыв к действию. Тезис можно поставить в конец истории. Важно правильно расставить акценты, подать цифры и факты, чтобы речь была более убедительной. Говорите о зрителе, его проблемах, преподносите интересную и актуальную для него информацию. Учтите, что блок не должен быть больше 5-7 минут. Уделите внимание жестам, движениям, которые необходимы для лучшего восприятия.
10 советов, как говорить на публике
Вообще страх — отличный знак того, что вам не все равно. Если его нет, значит, нет ни желания, ни достойной мотивации. Но все же страх — это не главное, и он не должен вами управлять. Чтобы справиться с ним, используйте техники релаксации перед выступлением. Самая простая — глубокий вдох и задержка дыхания. Накапливающийся углекислый газ действует успокаивающе. Хитрый трюк — если страх зашкаливает в процессе выступления, не держите его в себе.
Скажите слушателям, что волнуетесь. Это действует парадоксальным образом — как только вы делаете страх явным, его власть пропадает. Не буду останавливаться на нем подробно. Скажу только, что, когда вы не смотрите в пол, а рассказываете для людей, они глубже проникаются. А еще жестикулируйте, не забывайте о мимике и периодически двигайтесь, если это позволяет характер выступления. Шаблон вопроса выглядит примерно так: «Кому такая проблема знакома, поднимите руки» Проблемой может выступать все что угодно: нежелание вставать с утра, прокрастинация, любовь к природе и многое другое.
Подробнее о приемах вовлечения читайте в моей книге « Ты же оратор », чтобы максимально пополнить свой арсенал фишек. Рассмешить аудиторию можно примером из жизни или просто анекдотом, который можно хоть немного связать с повествованием. В первый раз вы можете заметить, что говорите слишком быстро или используете слишком много «эээ…» и слов-паразитов. Потренируйтесь и запишите выступление снова.
И даже без изучения науки речи, вы сможете стать убедительными, а ваша речь — сильной. Экономика образования Что такое ассертивность и как ассертивное поведение помогает в работе Где учиться ораторскому искусству Перед новичком, который только начал интересоваться ораторским мастерством, встает вопрос: где лучше заниматься, дома или с преподавателем. Александр Эпштейн рекомендует начинать обучение в группе в специальном центре, вживую, а потом добирать необходимые навыки самостоятельно. Можно пробовать различные форматы, которые невозможно потренировать индивидуально.
Допустим, провести дебаты и организовать выступления в жанре монолога с видеозаписью и последующим разбором. Аудитория и живое общение дают энергию, эмоции и обратную связь. Самостоятельно такую работу провести невозможно». В группе можно освоить необходимую теорию, основанную на актерских или журналистских техниках, теорию с психологических факультетов. Поняв некоторую систему и методику публичных выступлений, пройдя это на практике в группе и получив обратную связь от компетентного тренера, в дальнейшем, имея эти инструменты, можно добирать навыки самостоятельно. Допустим, у человека появляется новый творческий вызов, нужно выступить на форуме или его повысили в должности. Он может обратиться за углубленными доработками, но уже имея базис, который был получен в группе. Это идеальная картина мира.
Экономика образования Что такое мастермайнд-группа и как ее организовать Практические упражнения Елена Полякова рекомендует упражнения для новичков, которые можно выполнять постоянно, не отрываясь от повседневных дел. Они направлены на развитие внутренних навыков человека — метанавыков. Читайте медленно. Возьмите любой отрывок текста. Это может быть проза или стихи — не важно. Достаточно даже одного предложения. Сядьте ровно и постарайтесь ощутить свое тело целиком: стопы, позвоночник, живот. Затем, читайте слова крайне медленно, будто вы произносите их всем своим телом, буквально пробуя каждое слово «на вкус».
Не нужно никаких специальных интонаций, выразительности. Даже наоборот. Читайте монотонно, все внимание направив внутрь себя. Ваша задача — сначала почувствовать отклик. Это удивительное чувство. Вы его ни с чем не спутаете: будто слова развернулись в вас во всей полноте. И там есть не только понимание смысла слова, но и некое многомерное проживание этого смысла. Если повторять это упражнение хотя бы по пять минут в день, можно научиться чувствовать красоту слова и особенную связь со своим внутренним миром.
Будьте внимательны к тому, как разговариваете в течение дня. Наблюдайте за собой. Для этого я предлагаю говорить медленнее.
План необходим на этапе подготовки выступления, чтобы материалы были выстроены в правильную логическую цепочку. Во время выступления он также нужен, чтобы докладчик смог донести все запланированное до слушателей.
Успешные ораторы понимают природу зрительного контакта с залом и не позволяют себе читать весь текст выступления с листа. Именно в этот момент пригождается план лучше тезисный , который не позволит говорящему уйти в сторону от намеченной темы. Начало и окончание выступления перед аудиторией Начало и завершение — самые мощные части выступления. Доказано, что первоначальное мнение о говорящем складывается в течение первых 5-30 секунд общения. Поэтому оратор старается с самого начала создать соответствующий психологический настрой приветствием, демонстрацией видео или фото, сообщением интересного факта, описанием проблемы или возможных после ее решения перспектив.
После того, как связь со слушателями установлена, ритор переходит к основной части, не забывая, что концентрация внимания у людей ослабевает через 10-20 минут. Важно правильно закончить выступление.
Разбери собственный материал Выбери интересующую тебя тему и узнай о ней больше, чем ты должна будешь озвучить вслух. Добавь к ней юмора, свою личную историю знакомства с ситуацией и немного слэнга — так ты не будешь забывать, что сказать дальше. Учись у экспертов Найди клубы и организации, которые специализируются на публичных выступлениях, или бесплатные актерские курсы.
Обычно на подобных меропритиях участники в течение нескольких часов оттачивают навыки общения, а также проводят как импровизированные, так и расписанные по сценарию диалоги. Объединись со своими подругами, чтобы устроить вечеринку в стиле конференции TED , и по очереди рассказывайте друг другу несколько важных фактов из ваших рабочих будней.
9 техник для успешных выступлений на публике
| техника публичного выступления | Статья по психологии на тему: | Образовательная социальная сеть | Подготовка публичного Задачи проекта выступления Оценка аудитории обстановки возраст; уровень образования; профессия; цель прихода людей на выступление; уровень. |
| Ораторское искусство: как научиться выступать перед публикой | Виды публичной речи определяют соответствующие типы публичных выступлений. Классификация представлена в таблице: Виды публичного выступления. |
| Как научиться выступать публично | Найди клубы и организации, которые специализируются на публичных выступлениях, или бесплатные актерские курсы. |
| Искусство публичного выступления: 9 золотых правил | Поэтому так важно, овладев навыками публичных выступлений, передать ученикам собственный опыт». Как устроено публичное выступление? |
| Развитие речи: приемы и упражнения от профессиональных ораторов | После того как вы заняли исходную позицию для выступления, не спешите сразу начинать свою речь. Для начала полезно выдержать небольшую паузу и спокойно оглядеть аудиторию. |
10 советов, как говорить на публике
Не соглашайтесь выступать перед аудиторией после обеда — это сложнее всего. Свое выступление надо строить в зависимости от времени дня и состава аудитории. Составляем текст речи. По правилам риторики, публичное выступление состоит из четырех частей: введения, основной части, кульминации и заключения. Еще несколько секретов успешных публичных выступлений. Сделайте так, чтобы вам нравилось собственное выступление. Виды публичной речи определяют соответствующие типы публичных выступлений. Классификация представлена в таблице: Виды публичного выступления. Особенности подготовки к публичному выступлению.
100 самых эффективных приемов в публичных выступлениях
Прочитайте статью о том, как подготовиться к проведению успешного выступления: полезные техники, правила подготовки, виды и типы, полезные навыки от практикующих ораторов. После того как вы заняли исходную позицию для выступления, не спешите сразу начинать свою речь. Для начала полезно выдержать небольшую паузу и спокойно оглядеть аудиторию. В данной статье мы рассмотрим основные техники и навыки публичных выступлений, а также узнаем, как подготовиться к выступлению, управлять голосом и.
10 приёмов ораторского искусства, которые из обычной речи делают великую
| ТЕХНИКА ПУБЛИЧНОГО ВЫСТУПЛЕНИЯ | Так почему бы не начать с навыка публичных выступлений? Режим самоизоляции рано или поздно закончится, и настанет время для участия в очных мероприятиях. |
| Мастерство публичного выступления | Жесты, которых надо избегать во время публичных выступлений или жесты – паразиты: 1. Оратор выходит и становятся в позу с руками за спиной. |
| Виды и особенности публичных выступлений: как подготовиться, основные трудности | Джерри Вайсман в своей книге "Мастера слова. Секреты публичных выступлений" прекрасно описывает технологии формирования правильного тембра голоса. |
| Поза, осанка, жесты и даже дыхание: как готовиться к публичным выступлениям | Основы мастерства публичного выступления. Ораторское искусство или красноречие – это, в первую очередь, публичное выступление для передачи информации слушателям. |
Как научиться выступать публично
5 важных правил. Из чего состоит хорошее публичное выступление. Особенности публичных выступлений, их виды и секреты успешных выступлений. Ошибки ораторов при публичном выступлении. Как научиться выступать перед публикой: полезные советы предпринимателям, этапы подготовки к публичному выступлению.
10 приёмов ораторского искусства, которые из обычной речи делают великую
Рассказываем, как без книг по ораторскому мастерству научиться выступать публично. Советы помогут спикерам конференций, руководителям команд и всем, кто публично выступает. Структуру любого публичного выступления можно сравнить с поставкой художественного произведения: экспозиция (введение), завязка, развитие действия, кульминация и развязка. «Где мало слов, там вес они имеют» У. Шекспир ГОТОВИМ ПУБЛИЧНОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ Предлагаем вашему вниманию несколько правил успешного публичного выступлен. Жесты, которых надо избегать во время публичных выступлений или жесты – паразиты: 1. Оратор выходит и становятся в позу с руками за спиной. 5 важных правил. Из чего состоит хорошее публичное выступление.
10 советов, как говорить на публике
В процессе публичного выступления логическая аргументация может быть развёрнута в трёх вариантах: индуктивно, дедуктивно и в сочетании, т.е. индуктивно и дедуктивно одновременно. Рассказываем, как без книг по ораторскому мастерству научиться выступать публично. Советы помогут спикерам конференций, руководителям команд и всем, кто публично выступает. Делитесь видео с близкими и друзьями по всему миру. 5 важных правил. Из чего состоит хорошее публичное выступление.
7 приемов для сильного публичного выступления
Необходимо чтобы разрыв между выступлениями был как можно больше, а промежуток между вторым сообщением и решением аудитории - как можно меньше. Поэтому если вы не первый коммуникатор сделайте перерыв, тяните время и вас ждет успех. Максимально используйте возможности языка. Речь желательно выстраивать с учетом визуального, аудиального, кинестетического восприятия - это придает речи зримость, мелодичность выпуклость. Она лучше воспринимается аудиторией, хорошо воздействуют речевые формулы, применяйте приемы убеждения. Дополнительные методы: метод забрасывания грязью применяется в конфликтных ситуациях и заключается в подборе таких эпитетов и терминологии, которые дают предмету разговора четкую этическую оценку. Метод более эффективен с применением приемов семантического манипулирования. Суть в том, что для сообщения тщательно отбираются вызывающие либо позитивны, либо негативные ассоциации и таким образом, влияющие на восприятие информации. Семантическое манипулирование может за счет используемых слов исказить суть факта, события внешне сохраняя объективную форму.
Например, глагол изменить вызывает у исследуемой аудитории ощущение неуверенности, неизвестности и определенного риска. Организуйте пространство для выступления. Официальная речь лучше воспринимается в зале с трибуной для выступления, чем в домашней обстановке. Неофициальное выступление лучше проводить в неформальной обстановке сдвинуть ряды стульев и сесть поближе к аудитории. Настройка на аудиторию. Необходимо завладеть аудиторией с помощью следующей методики: 1. Если линии где-то оборваны или запутались мысленно восстановите их. Пусть свет свободно течет между вами и аудиторией.
Создание контекста - настроиться на аудиторию, добиться резонанса, создать впечатление, что сейчас произойдет, что-то необычное, представьтесь собравшимся, поинтересуйтесь их именами. Если люди незнакомы можно создать для их взаимодействия контекст - совершить совместные действия : переставить стулья, столы, пересесть поближе. Не начинайте говорить, пока не наступит тишина, возьмите паузу аудитория сама наведет порядок. Или говорите очень тихо, чтобы вас услышать слушателям придется замолчать. Останавливайте свой взгляд по 2-3 минуты на каждом слушателе: вы показываете свою заинтересованность и контролируете реакцию на свое выступление. Хорошо работает метод волнообразной речи суть в повышении и понижении интонации. Принято говорить о нежелательном с пониженной интонацией, а о желательном, положительном - с повышающейся. Стандартный шаблон привлечения внимания с помощью интонации: понижающаяся при описании проблемы, повышающаяся к концу описания - пауза - повышение интонации при описании решения.
Ключевые моменты речи выделяются голосом или жестом. Задавайте вопросы, выясняйте особое мнение, провоцируйте спор. Адекватно реагируйте на критику. Вам задают провокационный вопрос - выслушайте, поблагодарите и уточните его позицию. Используйте методику расшифровки смыслов и рефрейминг, применяйте психологическое айкидо: соглашайтесь с нападающим и доведите до абсурда, пригласите его на трибуну и он скоро всем надоест. Закрепление достигнутого результата. Следите за аудиторией: как только увидели, что желаемый результат достигнут завершайте выступление. Конец речи, как и начало более всего запоминается, необходим особый оборот речи призыв к действию, яркий пример, цепляющая эмоции цитата.
Такой прием поможет говорящему донести до зрителей свои идеи с большей убедительностью. Важно поддерживать зрительный контакт с аудиторией, чтобы зрители оставались заинтересованы. Для этого стоит произносить каждую реплику, глядя на публику. Также поддерживать связь со зрителями возможно с помощью вопросов. Так, говорящий может задавать вопросы, ответы на которые ему известны. Это поможет раскрыть тему речи. Отвечать на вопросы аудитории стоит по правилам делового общения, вежливости. Ответ стоит начать с выражения благодарности зрителю Например, «Спасибо за Ваш вопрос!
Он весьма актуален». В конце можно также поблагодарить аудиторию за проявленный интерес к теме. Начало и окончание выступления перед аудиторией Как известно, начало и окончание — самые яркие части публичного выступления. За счет удачно представленных вступлений и окончаний формируется мнение об ораторе. Именно поэтому в самом начале говорящему необходимо правильно начать. Для этого он может представить мысли известного человека в качестве своеобразного эпиграфа. Также спикер может начать с демонстрации фото или видео, рассказа интересной истории. Важно, чтобы аудитория ожидала следующих частей речи.
Окончание должно быть таким же ярким, как и начало, так как зрители могли устать после восприятия информации в течение определенного времени. Завершить возможно на позитивной ноте с помощью какого-либо рассказа или даже призыва. Возможные ошибки спикеров Все на пути совершенствования допускают ошибки. Основные виды ошибок: говорящий не уверен в себе и невольно демонстрирует это зрителям. Это может составить не самое хорошее впечатление у слушателей; оратор либо не использует жестикуляцию, мимику, либо слишком злоупотребляет этим.
Потренируйтесь и запишите выступление снова. И сделайте это столько раз, сколько потребуется. Этот прием особенно помогает спикерам, которые выступают впервые. В первом правиле я уже упоминал спикера, который поразил меня своим успешным публичным выступлением, и я похвалил его. Он ответил мне, что говорил о наболевшем, но в своем рассказе я умышленно упустил одну деталь. В конце он добавил: «И к тому же делал это уже сто раз». И действительно, чем больше мы выступаем, тем лучше получается. По сути для эффективного выступления достаточно только первого и второго правила. Разговор о том, что действительно интересует оратора, увлечет аудиторию эмоционально, а опыт поможет отточить мастерство. Промежуточные правила лишь помогут прийти к намеченной цели быстрее. Если вам нужно срочно сделать презентацию и написать «цепляющую» речь, я могу помочь. Приходите на индивидуальное обучение и получите быстрый результат — логичное структурированное выступление и уверенность перед публикой. Также можно записать сотрудников вашей компании на корпоративный курс. Предстоит ответственная конференция? Назначьте встречу , чтобы обсудить задачи. Александр Яныхбаш.
Если не уверены, что найдете все ошибки и опечатки, отдайте текст корректору. Убедитесь, что собрали полный пакет документов, если они нужны на встрече. Заранее утвердите все, что нужно, поставьте печати и подписи. Перед выходом проверьте, что взяли документы по нужному проекту, иначе будет неловко. Ваша аудитория В процессе выступления перед аудиторией, особенно в формате защиты кейса, вам чаще всего придется сталкиваться с четырьмя типами людей. Их можно условно назвать математиками, идейными, визуалами и перфекционистами. Есть еще один тип, который сложно назвать пятым, так что пусть будет четвертым с половиной, — это люди-покерфейсы, их сложно «прочитать». Вы все равно никогда не поймете, чего они хотят, так что просто не обращайте на них внимания. Математики Их большинство. Они четко просчитывают ваше выступление по баллам. Им нравятся презентации, в которых много фактов и есть конкретные выводы. Они рациональны, организованны, но бывают слишком дотошны и могут с легкостью увлечься какими-нибудь незначительными деталями, забыв о главной теме. Такие люди избегают конфронтации, поэтому, несмотря на свою дотошность, вряд ли будут спорить с утверждениями остальных членов жюри. Идейные Люди этого типа на баллы обычно внимания не обращают: они хотят лишь хорошо провести время, получить отличное настроение. Им важно видеть вашу коммуникацию с командой, так что ваша презентация должна стать воплощением этой коммуникации, ее результатом. Идейные обычно открыты для обсуждений и готовы выслушать любые мнения, выступая в роли модератора. Как и математики, в конфронтацию вступать они не станут и часто могут жертвовать своим мнением в пользу остальных. Визуалы Для этой группы главное, чтобы все было красиво — от презентации до самого выступления. Таким людям важно показать ценность презентуемого материала. Не поленитесь и добавьте слайд с общими тенденциями вашей отрасли, используйте разделение на особые темы внутри презентации. Визуалы эмоциональнее своих коллег, и никакая конфронтация их не пугает. Перфекционисты Их стоит опасаться больше всего. Именно эти люди могут вас завалить, если вы допустите ошибку или продемонстрируете некомпетентность в каком-либо вопросе. По окончании презентации они хотят видеть готовый план действий и то, как вы к нему пришли. Много внимания они уделяют вопросам эффективности, особенно финансовой. Перфекционисты независимы, очень упорны и могут быть весьма конфликтны. Практика показывает, что таких людей меньшинство, но все же будьте аккуратны. Как определить тип личности Возникает логичный вопрос: как понять, кто есть кто? Во-первых, если есть возможность, постарайтесь заранее узнать, кто будет присутствовать на вашем выступлении. Часто тип личности можно прогнозировать по позиции, занимаемой человеком. Так, к идейным обычно относятся топ-менеджеры, математиками чаще всего бывают консультанты и постоянные члены жюри, визуалов много среди менеджеров из FMCG, к перфекционистам относятся технари и люди с большим опытом в отрасли. Если нет возможности узнать состав жюри заранее, типы личности станут более-менее очевидны, пока вы будете рассказывать первые 2—3 слайда вашей презентации. Впрочем, эта типология, как и любая подобная, имеет ограничения. Люди всегда совмещают несколько типов личности, из которых один преобладает. В стрессовых ситуациях люди имеют тенденцию перемещаться к дальним углам спектра: так, математик может с легкостью стать придирчивым, как перфекционист. Поэтому структурируйте свою презентацию, ориентируясь на визуала, при этом оставьте в приложении несколько детализированных слайдов, посвященных собственно аналитике, которые помогут ответить на вопросы математика. Важно помнить, что у каждого человека есть область экспертизы. Это может относиться к его непосредственной специальности, проекту, над которым он недавно работал, его интересам. Назовем это «горячими точками». Их нужно знать.
Как прокачать навыки публичных выступлений?
В истории можно найти любой необходимый пример. Метод аппелирования к общественной потребности. Хорош тем, что обращается к эмоциям минуя интеллект. Для этого применяются следующие методы: 1. Подача такого количества новостей так называемый белый шум что сортировка их невозможна. Древнегреческий полководец Алкивиад отрезал у своей собаки хвост и водил ее везде с собой Пусть народ лучше занимается моей собакой, чем мной говорил он. Метод немедленности - оперативное решение вопросов иногда приводит к полному непониманию происходящего. Выстраивайте речь в соответствии с законами восприятия. Сила влияния информации зависит не только от ее убедительности ,но и от порядка предъявления в речи.
Закон очередности - значимые события сообщаются в первую очередь. Закон предшествования. Любая информация усваивается аудиторией в первом толковании. Любая попытка изменить толкование воспринимается как новая информация. Поэтому так важна первичность подачи информации и - особенно, комментариев. Иннокуляционный прививка эффект. Суть в том, что если человек изначально формирует отрицательную установку на сообщение, то он как бы иммунизируется от последующей информации. Применяется когда имеется сообщение о поступлении нежелательной информации необходимо упредить ее другим сообщением, формирующим у аудитории негативное восприятие нежелательной информации.
Закон последовательности говорит, что в ситуации, когда два выступающих защищают альтернативные друг от друга точки зрения то большее значение начинает приобретать временная последовательность предъявления сообщений. Сообщение первого оратора станет более влиятельным для аудитории если интервал между сообщениями был небольшой, однако интервал между последним выступлением и решением аудитории должен быть большим. Это эффект первичности. Вторая тактика Эффект недавности срабатывает в пользу второго выступающего. Необходимо чтобы разрыв между выступлениями был как можно больше, а промежуток между вторым сообщением и решением аудитории - как можно меньше. Поэтому если вы не первый коммуникатор сделайте перерыв, тяните время и вас ждет успех. Максимально используйте возможности языка. Речь желательно выстраивать с учетом визуального, аудиального, кинестетического восприятия - это придает речи зримость, мелодичность выпуклость.
Она лучше воспринимается аудиторией, хорошо воздействуют речевые формулы, применяйте приемы убеждения. Дополнительные методы: метод забрасывания грязью применяется в конфликтных ситуациях и заключается в подборе таких эпитетов и терминологии, которые дают предмету разговора четкую этическую оценку. Метод более эффективен с применением приемов семантического манипулирования. Суть в том, что для сообщения тщательно отбираются вызывающие либо позитивны, либо негативные ассоциации и таким образом, влияющие на восприятие информации. Семантическое манипулирование может за счет используемых слов исказить суть факта, события внешне сохраняя объективную форму. Например, глагол изменить вызывает у исследуемой аудитории ощущение неуверенности, неизвестности и определенного риска. Организуйте пространство для выступления. Официальная речь лучше воспринимается в зале с трибуной для выступления, чем в домашней обстановке.
Стиль вашей речи соответствует теме выступления? Удалось ли избежать слов-паразитов? Как держитесь? Ходите или стоите, смотрите в зал или на свои слайды, улыбаетесь или напряжены от страха? Если хватит сил на третий просмотр, его можно посвятить анализу взаимодействия с аудиторией. Вам удалось завладеть вниманием слушателей? Вы задаете им вопросы? Реагирует ли аудитория на ваши шутки? Конечно, непринужденное взаимодействие с аудиторией — это высший ораторский пилотаж. Но мы уверены, что и до этого аспекта выступлений вы обязательно доберетесь!
Проанализируйте списки. Прекрасно, если в колонке «хорошо» у вас есть несколько записей! Не забудьте использовать эти умения в своих следующих выступлениях, опирайтесь на них, как на фундамент. Список «исправить» может быть достаточно длинным, не пугайтесь. Выберите из него 2-3 пункта. Начинать работу над улучшением выступлений лучше с аспектов, касающихся структуры и подачи. Отсутствие пользы и смысла в докладе не заменишь удачными шутками и диалогом с аудиторией.
В результате у присутствующих сложится иллюзия общения с каждым. Сохранять зрительный контакт необходимо в продолжение всего вещания. Второй важный момент — жестикуляция. Речь без жестов вряд ли будет услышана. Руки должны быть всегда выше пояса и дублировать каждое слово с открытыми ладонями. Мимика должна соответствовать содержанию. Артикуляция и дикция. Нужно четко выговаривать каждое слово, давая возможность читать по губам. Сила голоса и темп: в идеале нужно постоянно переходить от тихого к громкому, без монотонности, в среднем темпе. Поза оратора До начала выступления впечатление создают походка, движения, микромимика и внешний вид. Специальные исследования установили: поза выступающего передает аудитории поток определенной информации. Поэтому важно контролировать положение собственного тела с самого начала. Слишком широкая постановка ног шире плеч транслирует в зал агрессию и излишний напор. Словно приклеенные друг к другу или скрещенные стопы говорят об излишней скромности и зажатости. Наиболее эффективные открытие позиции — золотая середина и размещение в центре сцены. Открытая позиция без скрещивания рук-ног прокачивает уверенность и помогает становиться более влиятельным человеком. Расширение словарного запаса Словарным запасом называют активную и пассивную лексику человека.
В финале слушатели уже подустали, но собираются с силами для осмысленного завершения. И здесь тоже есть возможность вторгнуться в их ментальное пространство и оставить свой след. Подумайте, чем вы начинаете и как заканчиваете. Это могут быть цифры статистики, это может быть ваша мысль по теме выступления в стиле «пока ехал, я думал» или «я вспомнил этим утром». Купить рекламу Отключить 4. По последним данным, человеку сложно удерживать 79579, комфортнее — 357. Мы идем по нисходящей, потому что информации слишком много. Позаботьтесь о том, чтобы слушатель спокойно ориентировался в информации, и она его не перегружала. Вовлекайте слушателей Не довольствуйтесь методом «поднимите руки те, кто». Устройте групповую работу, расскажите случай из жизни, который связан с темой выступления. Основная задача — зафиксировать и удерживать внимание аудитории. Добавьте в выступление информацию по теме денег, любви, жизни и смерти, экстремальных или экстраординарных событий, чего-то удивительного или милого, угрожающего или вызывающего эмоции. Людям всегда интересно, кто сколько заработал, сколько денег было вложено и сколько можно было бы купить на эту же сумму телефонов или машин. Людей всегда цепляет что-то душевное, человеческое: истории про детей и родителей, конфликты. Людей увлекают истории провалов. Вызывайте эмоции Сегодня мало быть просто профи — информацию можно найти в Гугл. Но там нет одного — вас! Если вы дадите людям эмоции, если они благодаря вам удивляются, восхищаются, если почувствуют себя таким как вы или чем-то лучше вас — считайте, что контакт случился, и они уже на вашей стороне. Будьте ближе и проще. Конечно, не стоит опускаться до полоскания собственного белья, но можно рассказывать о себе, о своих слабостях, о провалах. Не нужно делать из себя идеальную картинку. В Штатах есть популярный жанр FuckUp Nights, когда на сцену выходит спикер и рассказывает свою историю серьёзного провала и как он из него выбирался. Тем эти истории и ценны: вы рассказываете о себе в контексте некого преодоления и демонстрируете, что у вас есть для этого знания и инструменты. То есть вы надежны, вам можно доверять.
Искусство публичного выступления: 9 золотых правил
Исследование, проведенное под руководством профессора психологии Стэнфордского университета Стивена Косслина, выявило интересную закономерность: проблемы, связанные с волнением выступающего невнятная речь, использование междометий «э», «ммм» и так далее не входят в рейтинг тридцати причин, раздражающих аудиторию. Среди них: «главная мысль полна несущественных деталей», «недостаточно доказательств в поддержку главной мысли», «нет главной мысли» и другие. Получается, что если речь содержательная и актуальная, то легкое волнение спикера не испортит общего впечатления. Дыхание — следующий ключевой инструмент. Публичные выступления провоцируют повышенную выработку адреналина в крови, который вызывает учащенное сердцебиение. Организм начинает активно насыщать сердце кислородом, и оратору становится душно, кажется, что воздуха не хватает. В состоянии стресса нужно дышать иначе. Профессиональный оратор набирает в легкие совсем немного воздуха вдохом и не делает нового вдоха, пока не возникнет надобности. Начинающий же заглатывает воздух постоянно: не успев завершить один вдох, он уже делает следующий. Нужно стараться сохранять дыхание спокойным, и со временем это войдет в привычку.
Успешные ораторы долго и целенаправленно развивают правильное дыхание. Обычно восприятие времени у публики и оратора, особенно начинающего, не совпадает, и поэтому он говорит слишком быстро. Во время выступления все процессы в организме спикера ускоряются, и быстрая речь ему кажется приемлемой, но публике кажется, что спикер тараторит и она едва ли успевает схватывать сказанное. Можно и нужно замедлить речь, однако и этого бывает недостаточно. Чтобы удерживать внимание аудитории, необходима контрастная подача. Спикер должен постоянно менять темп: в важных частях выступления говорить медленнее и значительнее, чем в других. Играть темпом речи Уолтер Стивенс в книге «Линкольн глазами репортера» рассказывает об особом приеме, которым пользовался президент США: «Он произносил несколько слов очень быстро, а когда подходил к слову или фразе, которые хотел подчеркнуть, то замедлял свою речь и сильно напирал на это слово, а потом с быстротой молнии заканчивал фразу. Он так долго задерживался на одном или двух словах, что на них уходило столько же времени, сколько на десяток последующих, менее важных слов». Основой для выстраивания доверительных отношений с аудиторией является эмпатия и общение с ней в формате диалога.
Если посмотреть первые несколько минут выступления психолога и профессора Стэнфордского университета Келли Макгонигал о проблеме стресса на конференции TED, то можно увидеть, что такие отношения выстраиваются простыми способами: «Хочу сразу кое в чем признаться. Но сначала я хочу, чтобы в чем-то признались вы. В прошлом году кто-то из вас наверняка испытывал легкий стресс. Поднимите руку, если это так. Есть такие? Поддерживать диалог с аудиторией Вопросы позволяют включить внимание слушателей, увлечь их и заставить задуматься. Задавая вопрос, важно искренне ждать ответ от слушателей и быть готовым к любой, даже неожиданной реакции. Джек Уэлч, бывший генеральный директор General Electric, на конференции Стэнфордской школы бизнеса рассказал о таком случае: «Сегодня утром я выступал в Сан-Хосе перед аудиторией из 500 руководителей малых бизнесов и больших корпораций. Я спросил у слушателей, считают ли они свои отношения с коллегами и партнерами искренними?
С этим согласилось меньше 4 человек. Факт того, что люди не до конца честны друг с другом, в какой-то степени даже пугает. Но в конце концов мы получаем то, что заслуживаем: если мы заслуживаем по отношению к себе искренности, открытости и доверия, — это мы и получим». Значимо и психологическое равенство оратора: он не должен ставить себя выше или ниже аудитории. В данном аспекте важно подчеркнуть важность применение повседневных слов и выражений, а не сложной терминологии, тогда речь будет звучать естественно, привлекательно и, самое главное, будет понятной для слушателей. Журналисты газеты Boston Globe провели по специальной методике исследование речи 19 кандидатов, в которой они объявляют о вступлении в борьбу за кресло президента США. Результаты показали, что, например, лидер от республиканцев Дональд Трамп выстраивает свои выступления на уровне четвертого класса средней школы, Бен Карсон, Рик Санторум и Линдси Грэм — на уровне шестиклассников, а Джеб Буш — восьмиклассников. И в данном случае простота изложение — это плюс, а не минус, так как подобные речи должен понимать и интеллектуал, и фермер.
Если сомневаетесь, проконсультируйтесь со специалистом. Видеопример: Лингвист Дмитрий Петров делится своим мнением по конкретной ситуации «как преодолеть стеснение при необходимости говорить на иностранном языке». Описал ситуацию, объяснил, почему так происходит по его мнению и дал свою рекомендацию. Общая рекомендация по коротким экспертным выступлениям Вы не сможете раскрыть всю проблему и предложить все решения за 3 минуты, а тем более за 1 минуту, поэтому сосредоточьтесь только на главной идее. Вы так много знаете, что желание сказать все вам мешает. Нещадно удаляйте лишнюю информацию. Чтобы получилось коротко, представьте, что вы не презентацию делаете, а вам задают вопрос на интервью и вы должны высказать свое мнение четко, но очень компактно. Делаем блоги для бизнеса и бренд-медиа Интересно и эффективно Подробнее Продающая презентация Ситуации: Вы хотите сообщить и пригласить воспользоваться услугой, принять участие в мероприятии, приобрести продукт и т. Например, это может быть: Видеообращение для лендинга или страницы в соц. Анонс мероприятия На этой схеме представлен самый простой способ. Вы напрямую, без сложных заходов, приглашаете принять участие в мероприятии, записаться на курс, подписаться на канал или страницу в соц. Это для тех случаев, когда не надо ничего вычурного выдумывать, надо просто пригласить, не запутавшись в деталях. Чему посвящено: Здесь публикуем материалы о культурных событиях в городе для детей. Для кого и почему интересно: Если вы любитель активного досуга в городе, вы сможете заранее спланировать, куда пойти с ребенком от 2 до 12 лет. Что особенного: У нас не только список мероприятий, но и живые репортажи с места событий, отзывы посетителей. Призыв: Подписывайтесь на канал и получайте информацию. Видеопример: Приглашение на лекцию про динозавров. Обратите внимание на стиль обращения: с одной стороны, есть все формальные элементы структуры, как на схеме куда приглашаем, для чего, почему интересно , и в то же время автор говорит неформально, увлеченно. Всего 1 минута, но видно, что человек умеет говорить интересно. Схема 6. Предложение услуги Это способ предложения услуги или продукта через предварительный вопрос к слушателю. Пример: Вопрос: Вам важно получить профессиональное видео для своего интернет-проекта? Услуга: Видеостудия XYZ позволяет записать видео. Какой результат дает: В домашних условиях нет хорошего фона и трудно выставить свет. Вы платите за 1 час и получаете весь комплект: студию, оператора, правильный свет, монтаж ролика на выходе. Почему это удобно: В нашей студии есть 5 вариантов фона, телесуфлер, снимаем с двух камер, в стоимость входит монтаж, не нужно по отдельности искать всех специалистов. Призыв: Позвоните и забронируйте удобное время. Продвижение вебинаров: 13 способов набрать аудиторию Схема 7. Анонс продукта От предыдущих схем отличается наличием объяснения, почему продукт был создан. Объяснение строится таким образом, что слушатель понимает, какую проблему этот продукт решает. То есть позиция не «мы создали этот продукт, потому что самим нравится и денег хотим заработать», а «мы создали этот продукт, потому что изучили рынок, увидели нереализованную потребность людей, поняли, как помочь людям сэкономить». Пример: Продукт: Мы предлагаем доставку медицинских анализов вертолетом. Почему был создан: Работая с клиентами, мы часто слышали, что для них важна срочность получения результатов анализа, особенно в дальних регионах. Людям надо принимать решение о лечении, и они не могут ждать неделю. Поэтому мы придумали такой способ. Какую пользу дает: Вы сможете спасти больше людей. Стоимость дороже, но пациент меньше дней будет в больнице занимать место в ожидании анализа. Призыв: Посмотрите детали нашего коммерческого предложения. Схема 8. Анонс продукта с примером использования Вы не просто описываете продукт и его преимущества, а показываете примеры и ситуации, в которых он может быть использован. Проблемная ситуация: Как рекламировать обычные услуги. Как это можно решить: Надо в рекламе использовать слова перечисляете… и не использовать слова перечисляете… Как наш продукт помогает это решить: В книге вы найдете принципы и примеры написания текстов для разных случаев. Призыв: Покупайте в магазинах «Книги».
Кто-то репетирует перед зеркалом, кто-то полагается на свое умение импровизировать, а кто-то дополняет скучную финансовую презентацию острыми шутками. В любом случае перед каждым выступлением стоит провести небольшую подготовительную работу, чтобы не ударить в грязь лицом. Мы собрали несколько простых техник, которые позволят тебе стать увереннее и меньше бояться публики. Признай свой страх Прежде чем ты начнешь подготовку речи, тебе стоит узнать, что страх перед публичным выступлением — абсолютно распространенное явление. Если ты миллениал, склонный к тревожности , скорее всего, ты уже не раз сталкивалась с этим паническим ощущением.
По распространенности глоссофобия занимает второе место, уступая только страху смерти. Посмотрите в верхний левый угол и вдохните, считая при этом до четырех. Переведите взгляд на верхний правый угол и задержите дыхание, считая до четырех. Переведите дыхание в нижний правый угол и выдохните, считая до четырех. Переведите дыхание в нижний левый угол и выдохните, считая до четырех. Бороться с волнением до выступления и во время На физическом хорошо помогают дыхательные практики, приведем в пример наиболее популярную — «дыхание квадратом». Ее суть заключается в следующем: найдите глазами любой прямоугольный предмет — это может быть, например, картина, окно, блокнот — и выполните следующее: В мире, где реклама стала нативной, а онлайн курсы могут помериться популярностью с «Игрой престолов» Джорджа Мартина, публичное выступление не может быть пустым. Каждый хочет уйти с новой идеей и стать лучше себя того, кто сидел на этом же самом кресле двадцать минут назад. Волнение затрагивает наше физическое и душевное состояние, поэтому и бороться с ним нужно на двух уровнях. Кроме того, прослушивание успокаивающей музыки перед выступлением или выполнение небольшой разминки также поможет справиться со стрессом. На ментальном уровне борьбы с волнением необходимо провести внутренний разговор с собой и найти причины собственного волнения. Обычно страх иррационален, и все, что необходимо сделать — это осознать это и попытаться его визуализировать. Еще одна вещь, которая значительно снижает тревожность, — это хорошая подготовка, ведь чем лучше выступающий знает свой материал, тем меньше нервничает. Как отмечают специалисты по ораторскому мастерству, среди самых частых страхов — боязнь незнакомой аудитории все эти люди будут меня слушать? Известный писатель Элизабет Гилберт поделилась однажды приемом, который ее часто выручает: «Самое главное — обращаться к человеку, а не к демографической группе «Мое выступление обращено к компьютерщикам в возрасте от 22 до 38 лет» , потому что группа — это не человек. Если вы говорите с группой, то не сможете обратиться к человеку». Если найти в зале знакомые или просто симпатичные лица и обращаться к ним, то уверенности во время выступления станет больше. Исследование, проведенное под руководством профессора психологии Стэнфордского университета Стивена Косслина, выявило интересную закономерность: проблемы, связанные с волнением выступающего невнятная речь, использование междометий «э», «ммм» и так далее не входят в рейтинг тридцати причин, раздражающих аудиторию. Среди них: «главная мысль полна несущественных деталей», «недостаточно доказательств в поддержку главной мысли», «нет главной мысли» и другие. Получается, что если речь содержательная и актуальная, то легкое волнение спикера не испортит общего впечатления. Дыхание — следующий ключевой инструмент. Публичные выступления провоцируют повышенную выработку адреналина в крови, который вызывает учащенное сердцебиение. Организм начинает активно насыщать сердце кислородом, и оратору становится душно, кажется, что воздуха не хватает. В состоянии стресса нужно дышать иначе. Профессиональный оратор набирает в легкие совсем немного воздуха вдохом и не делает нового вдоха, пока не возникнет надобности. Начинающий же заглатывает воздух постоянно: не успев завершить один вдох, он уже делает следующий. Нужно стараться сохранять дыхание спокойным, и со временем это войдет в привычку. Успешные ораторы долго и целенаправленно развивают правильное дыхание. Обычно восприятие времени у публики и оратора, особенно начинающего, не совпадает, и поэтому он говорит слишком быстро. Во время выступления все процессы в организме спикера ускоряются, и быстрая речь ему кажется приемлемой, но публике кажется, что спикер тараторит и она едва ли успевает схватывать сказанное. Можно и нужно замедлить речь, однако и этого бывает недостаточно. Чтобы удерживать внимание аудитории, необходима контрастная подача. Спикер должен постоянно менять темп: в важных частях выступления говорить медленнее и значительнее, чем в других. Играть темпом речи Уолтер Стивенс в книге «Линкольн глазами репортера» рассказывает об особом приеме, которым пользовался президент США: «Он произносил несколько слов очень быстро, а когда подходил к слову или фразе, которые хотел подчеркнуть, то замедлял свою речь и сильно напирал на это слово, а потом с быстротой молнии заканчивал фразу. Он так долго задерживался на одном или двух словах, что на них уходило столько же времени, сколько на десяток последующих, менее важных слов». Основой для выстраивания доверительных отношений с аудиторией является эмпатия и общение с ней в формате диалога.
Основные приемы публичного выступления
| 10 секретов успешного выступления | 4. Определите свою роль. Изучив аудиторию, перед которой вы собираетесь выступать определитесь с ролью, которую вы будете использовать при выступлении. |
| ТЕХНИКА ПУБЛИЧНОГО ВЫСТУПЛЕНИЯ | В этом нет ничего страшного. Ораторское искусство и техника публичных выступлений — навыки, которые можно развить так же, как и любые другие. |
| Поза, осанка, жесты и даже дыхание: как готовиться к публичным выступлениям | Подготовка публичного Задачи проекта выступления Оценка аудитории обстановки возраст; уровень образования; профессия; цель прихода людей на выступление; уровень. |