Обсудить с сотрудниками других компаний свою «стоимость» на рынке труда; Самостоятельно изучить вакансии и предлагаемую заработную плату. Беспроигрышным вариантов добиться повышения зарплаты — это достижения, которые сможет оценить руководство. Вывод прост: если не хотите мириться с низкими доходами или менять работу, вам придется инициировать беседу с руководством. В этой статье мы расскажем, как попросить прибавку к зарплате, чтобы добиться желаемого и не навредить карьере.
Худшая тактика переговоров о зарплате
Не шантажируйте начальника тем, что в случае отказа уволитесь. Да не просто так, а в конкурирующую фирму. Велика вероятность, что вас уволят, и не по собственному желанию. Шаг третий. Выберите место для разговора Лучше всего разговаривать с начальником в его же кабинете: он чувствует себя на своей территории и вполне расслаблен. По словам Марии Жуковой, решение вопросов о повышении зарплаты на корпоративных вечеринках — распространенная ошибка. На подобных праздниках руководитель, конечно, часто находится в хорошем расположении духа, но явно не настроен решать рабочие вопросы. Он выслушает вашу просьбу и ваши доводы, однако большая часть информации пройдет мимо его ушей. Кроме того, изменения зарплаты могут касаться как базового оклада, так и процентной или премиальной составляющей.
Хорошим индикатором может послужить и ситуация на рынке. Если за время вашей работы в компании общий уровень рыночных зарплат значительно повысился, то смело можете называть рыночную стоимость вашего труда». Шаг четвертый. Решающий разговор Наконец, вы подошли к главному моменту: разговору с руководителем. Психологи стараются успокоить: «Повышение зарплаты или продвижение по службе — это не вопрос жизни и смерти, а всего лишь приобретение очередного жизненного опыта, ну и, конечно, способ улучшения материального и социального положения. Не забывайте о том, что всегда существует масса альтернативных возможностей добиться желаемого. Нужно только научиться их видеть и использовать». Но их убеждения редко работают: в самый ответственный момент сотрудник начинает волноваться, и разговор может выйти скомканным или даже просто не состояться.
Постройте в голове план того, что вы хотите сказать.
В различных компаниях предъявляются свои критерии к кандидатам на повышение. Уточните все сведения о требованиях и проанализируйте свою трудовую деятельность на предмет соответствия им. Кстати, задобрить начальника помогут подарки на его день рождения.
Подготовьте аргументы для разговора с начальством, докажите, что именно вы являетесь лучшим кандидатом на занятие вакантной позиции. Выбор удачного дня и времени для разговора с директором Предпочтительно обращаться с просьбой о повышении после того, как вы справились с трудным заданием или добились отличных результатов и показателей. Прежде чем начать разговор о повышении зарплаты, основательно к нему подготовьтесь. Напишите на листочке все аргументы, которые собираетесь использовать, чтобы ничего не забыть в момент разговора.
Узнайте, кто в вашей компании отвечает за повышение зарплаты. Возможно, ваш непосредственный руководитель не имеет таких полномочий, и ваша просьба будет передана дальше. Выберете удачное время, когда компания не испытывает никаких финансовых трудностей, не заводите разговор в день зарплаты. Важно выбрать правильный день и час.
Утро понедельника или вечер пятницы — не лучшее время для подобных бесед. Однако, всё это индивидуально. Проследите в течение некоторого времени за поведением начальника, отметьте, в какие дни недели он пребывает в наиболее благоприятном расположении духа. Оптимальное время для разговора обычно после обеда, так как сытый директор охотнее пойдет на диалог.
Правильно выбирайте место для разговора. Не нужно подходить с таким вопросом в коридоре или у дверей офиса. Как правильно аргументировать? Используйте подходящие аргументы, которые помогут вам убедить руководителя в своей правоте.
Увеличение обязанностей. Покажите на примере, что вы в данный момент выполняете помимо ваших основных обязанностей дополнительную работу. Объясните, что успешно справляетесь с возросшим количеством заданий, и работодатель экономит, когда платит вам чуть больше, вместо того, чтобы открывать новую ставку. Вы приносите прибыль компании.
Ваши действия так или иначе помогают компании заработать больше, продемонстрируйте это директору. Подготовьтесь заранее и покажите в цифрах, насколько больше стал доход компании именно благодаря вашим стараниям.
Как убедить начальника повысить зарплату, психология и примеры! Что нужно сделать? Как босс отказывает? Здравствуйте, друзья! Как убедить начальника? Возможно, случались в Вашей жизни ситуации, когда Вы подходили к своему начальнику с просьбой увеличить Вам зарплату, а в ответ прилетал жесткий хлесткий ответ — ультиматум, типа «не нравится, можешь сваливать»! И при таком ответе мы порой не находим подходящие слова, чтобы справиться с хамом-руководителем! Но что-то мне подсказывает гораздо чаще в нашей жизни мы даже не заводим разговор о зарплате из-за страха получить отказ!
Мы заранее прокручиваем у себя в голове негативный сценарий и сами пугаемся, как в детской сказке «У страха глаза велики»! И даже понимание того, что начальник таким образом манипулирует нами, не спасает ситуацию! Мы боимся и молчим, терпим маленькую зарплату, ненавидим начальников и где-то в глубине души называем себя неудачниками. Возможно, все сказанное выше к Вам никакого отношения не имеет! Вы смелый человек и привыкли уважать свою работу, а значит при необходимости требовать гарантированной высокой оплаты труда. Во всех случаях полагаю Вам не помешают, а даже скорей, наоборот, помогут фразы, составленные мной, для борьбы за свою зарплату!
Эксперты Korn Ferry дают пять советов, которые помогут справиться с ситуацией и принять верное решение. Поймите, в чем для вас заключается успех Большинство сотрудников связывают оценку собственной значимости со своей зарплатой.
Но успех не всегда измеряется деньгами. По словам Дэвида Мейнтрапа, карьерного консультанта Korn Ferry, сотрудник сам должен понять, какие еще профессиональные ценности имеют для него значение.
Как добиться повышения зарплаты: лайфхаки эйчаров
| Инструкция: как просить повышения зарплаты | Но концентрироваться только на своих прошлых успехах не стоит: если вы дадите понять начальству, что ваше повышение принесет пользу компании, шансов договориться будет больше. |
| Повышение зарплаты. Почему не все идут к начальству за повышением? | В итоге тот, кто стесняется просить повысить ему вознаграждение, остается со старой зарплатой перед новыми ценами. Так что специалисты советуют не стеснятся и просить шефа о повышении заработной платы. |
| Повышение зарплаты — сколько и когда просить денег, чтобы вам не отказали | Как утверждают многие рекрутеры, большинство россиян не готово просить повышения зарплаты у руководства и продолжают годами работать за одну сумму. Конечно, разговор с нанимателем будет непростым и к нему необходимо тщательно подготовиться. |
Как добиться повышения зарплаты: лайфхаки эйчаров
Чтобы этого избежать, обратите внимание на 8 основных ошибок, которые допускают работники, решившие поговорить с начальником о повышении зарплаты, и постарайтесь их не допускать. Частники неохотно стремятся повышать зарплату самостоятельно, за исключением особо конкурентных сфер вроде IT. Если владелец бизнеса, на который ты работаешь, не индексирует зарплату самостоятельно, значит, пришло время попросить повышения оплаты труда. Если вы смогли положительно осветить свою деятельность, уверены в собственных силах, можно переходить к следующему этапу. Как просить повышения зарплаты у начальника, подобрав подходящий момент? Часто повышение зарплаты происходит само собой: в результате индексации, присвоения разрядов госслужащим, повышения окладов или премиального фонда. Заставить начальника повысить зарплату в любой момент, когда вам хочется, не выйдет. Почему не все просят о повышении зарплаты. Просит повышения зп. Каждый сотрудник любого учреждения или предприятия всегда с надеждой ожидает, что ему вот-вот повысят зарплату. Если рост зарплаты не происходит сам собой, то первое, что приходит в голову – идти к начальству. Рассказываем, в каких случаях стоит обратиться к руководителю и как просить, чтобы добиться результатов.
Не хватает денег? Пора попросить прибавку к зарплате!
| Худшая тактика переговоров о зарплате | Выберите момент. Если возникает вопрос, как начать просить повышения зарплаты у руководства, то внимание обращается на настроение руководства. Оно должно быть заинтересовано в улучшении работы и взаимодействия коллектива. |
| 5 простых шагов получить повышение зарплаты | Если смотреть шире, то вряд ли имеет смысл заикаться о повышении, когда у компании дела идут не блестяще. Кроме того, не стоит просить прибавку в день выплаты заработной платы. |
Инструкция: как просить повышения зарплаты
помните, что в крупных компаниях согласование повышения зарплаты / должности может требовать несколько месяцев; просите прибавку на положительных новостях: успешно закрыли проект, стали лучшим сейлзом года и так далее, главное, явно значимое. 3. Не надейтесь, что начальник сам догадается повысить вам зарплату. Не нужно копить свое недовольство в течение нескольких лет, а потом ворваться в кабинет к шефу и выпалить разом все, что накипело. Повышения зарплаты лучше просить регулярно, раз в 1—2 года. Узнайте, как правильно попросить повышение зарплаты у начальника и увеличить свой доход. Получите советы и примеры диалогов для успешного разговора о повышении зарплаты с руководством.
Инструкция: как просить повышения зарплаты
Какие аргументы использовать, если даже продолжительность рабочего дня не изменилась. К сожалению, ситуация типичная. Сотрудник, загруженный чужим, к тому же, официально не оформленным функционалом, по сути, бесправен, так как этой дополнительной работы как бы и нет. В данной ситуации идеальным было бы задуматься о том, как попросить у начальника повышения зарплаты еще на стадии распределения обязанностей, но если момент упущен, нужно постараться обеспечить себе поддержку руководства, тем более, что чаще всего начальник прекрасно знает, насколько загружен человек и ценит это. Теперь представьте, что у вас нет возможности поговорить с руководителем с глазу на глаз. Например, как это часто бывает, вы находитесь в разных городах или вы не чувствуете в себе уверенности при встрече с ним и опасаетесь, что робость не позволит вам аргументированно доказать свою позицию. Третий пример. Как попросить прибавки, если нет возможности встретиться лично. Поговорим о том как попросить повышения зарплаты у начальника в письме.
У этого варианта есть как неоспоримые плюсы, так и серьезные минусы. Основные недостатки - отсутствие зрительного контакта, возможности видеть реакцию собеседника и влиять на нее во время беседы. Однако, если вы серьезно подойдете к делу, все эти минусы компенсируются неоспоримыми плюсами. И первый из них - это возможность продумать аргументацию и использовать ее в полной мере без риска стушеваться, что-либо забыть или перепутать. Кроме того, нет опасности прийти в неудачный момент, так как никто не читает почту, если завален делами. Более того, вы сбережете свои нервы, ведь после того, как письмо будет отправлено, от вас уже ничего не будет зависеть и вам нужно будет просто дождаться ответа. Излишне говорить, как важна в данном случае подготовка. Начните с благодарности.
Но только искренней, наверняка вам есть, за что благодарить человека, который взял вас на работу и, возможно, потратил немало сил и времени на ваше обучение или адаптацию. Можно переходить к главному - причинам, почему вам должны повысить зарплату. Перечислите все свои достижения и обязательно напишите, как это повлияло на работу отдела или компании в целом. Можно сделать это в виде таблиц или графиков. Главное, чтобы руководитель видел, что благодаря вам, показатели успешности бизнеса действительно повысились. Учтите, все табу в аргументации, о которых говорилось выше, касаются и писем. В заключение нелишне будет упомянуть о своем стремлении к профессиональному росту и возможности развиваться в компании. Это создаст у шефа благоприятное впечатление и он не будет думать, что вас заботят исключительно деньги.
Теперь пару слов о том, как как попросить повышения зарплаты у начальника по телефону. Здесь действуют те же правила, что и при личных переговорах. Напишите скрипт разговора, в данном случае вы можете положить его перед собой и подсматривать в него по мере необходимости. И не забудьте заранее договориться о звонке. А теперь немного информации о том, какими бывают начальники, возможно, она развлечет вас и поможет при подготовке. Фальшивый демократ Как правило, старается не вмешиваться работу подчиненных, предоставляя им полную свободу действий, что делает его очень похожим на истинного демократа. Но, не расслабляйтесь, такой начальник, как правило, не объясняет, чего на самом деле хочет, и что бы вы ни сделали, окажется в итоге, что хотел он совсем не этого. Если подчиненный мнителен и неуверен в себе, такой шеф может стать для него настоящим наказанием, а работа превратится в источник постоянного стресса.
Она выразила мнение, что множество факторов, влияющих на создание отношений с руководством и коллегами, задает строгие рамки общения и вынуждает соблюдать тактику. Просто прийти и потребовать повысить оклад, качая свои права, не получится, полагает Буянова. Нужно, чтобы вы друг другу подходили, — пояснила она. Фото: pixabay. В первую очередь нужно смотреть на объемы и тяжесть выполняемой деятельности. По словам собеседницы «ВМ», если сотрудник выполняет больше, чем от него требуется, либо если прибавилась тяжесть или опасность его труда, «это влечет за собой возможность требовать повышения».
Буянова уточнила: важно не путать реальное перевыполнение своих должностных обязанностей с тем, что прописано в трудовом договоре. В некоторых случаях работник выполняет ровно столько, сколько ему вверили, и здесь уже что-либо требовать было бы неправильно, заявила юрист. Это может быть получение дополнительного образования, прохождение какого-либо курса или даже окончание вуза, когда сотрудник совмещает учебу и работу, — разъяснила Буянова.
Тогда почему я чувствую, что недостоин этого? Мне всегда казалось, если я делаю что-то хорошо, то это обязательно оценят, а если не ценят, значит я не делаю ничего особенного. Оказывается, это работает не так. Может, мне попробовать себя продвигать? Почему так? Может быть, я правда сам себя ограничиваю?
Что я могу поменять? Поговорив, трое друзей увидели несоответствие между тем, как они воспринимают сами себя, и тем, как их оценивают окружающие. Это заставило их задуматься, почему так происходит и что они могут с этим сделать. Что родители говорили про деньги? Часто наше восприятие зависит от воспитания и установок, которые заложили в нас ещё в детстве. Если вы попытаетесь вспомнить и проанализировать, как в вашей семье обращались с деньгами, то можете обнаружить причины своего дискомфорта. Например, может оказаться, что вам просто стыдно зарабатывать больше, чем ваши родители. А когда проблема обнаружена, становится понятно, над чем работать дальше. Что вы легко покупаете?
Что вам тяжело купить? Умеете ли вы копить или инвестировать? Попробуйте определить свои приоритеты — на что вы готовы потратиться не раздумывая, а что вряд ли купите, даже если у вас будет много денег. Почему вы в чём-то себе отказываете? Это происходит из-за того, что вам действительно не хватает денег, или вам просто жалко тратиться на себя и свои желания? Как вы чувствовали себя во время и после разговора? Считаете ли вы, что начальник адекватно оценил ваши достижения? Или вы наоборот чувствовали обиду, потому что вашу работу не оценили по достоинству?
Однако перед этим стоит внимательно изучить эту статью и понять, что ты делаешь неправильно, когда просишь прибавку к зарплате. Ты открыто заявляешь только о своих потребностях, минуя интересы компании Давай будем честны, большинству людей без разницы все эти корпоративные штампы о том, что компания — это большая семья.
Лишь немногие ходят на работу за чем-то, кроме как за зарплатой, поэтому самым правдивым вариантом будет заявить, что тебе просто нужно больше денег. Но это неправильно, по крайней мере с позиции игр, в которые мы все играем, создавая образ и расположение к себе. Вместо того, чтобы говорить только о том, что получишь ты, заяви, что приобретет компания в случае повышения твоей зарплаты. Да, это, скорее всего, будет ложью или в лучшем случае полуправдой, но так принято. Ты не рассчитываешь на отрицательный ответ и принимаешь на основе этого импульсивные решения Ты должен быть готовым к тому, что можешь получить твердое «нет» на свою просьбу. Необязательно начальство отказывает из жадности, речь может быть об отсутствии вообще каких-либо свободных средств на увеличение фонда оплаты труда. Услышав отрицательный нет, не начинай ставить ультиматумы, тем более перед руководством, ведь это выглядит нелепо. Просто немного выжди, а затем повтори просьбу. Если в более благоприятной обстановке ответ будет таким же, значит, пришла пора менять работу на новую , где тебя будут уважать. Ты заранее смирился с отрицательным ответом Обратная предыдущему пункту ситуация, когда человек идет просить повышения, но еще до разговора с начальством уверен в отказе.
Как добиться повышения зарплаты
Сотрудникам, претендующим на прибавку, стоит избегать определенных тем в общении с руководством. Их могут воспринимать как неуважение. Не угрожайте написать «заявление по собственному». Шантаж скорее разрушит репутацию, чем повысит доход. К тому же, босс может согласиться подписать ваше заявление, и что тогда делать? Откажитесь от сплетен о коллегах, они нарушают деловую этику. А если вы в курсе размера чужих зарплат и премий, это могут посчитать разглашением коммерческой тайны. Не упирайте на свой стаж в компании или постоянные переработки. Бизнесу интересно не количество отработанных часов, а конкретная польза каждого сотрудника. Личные проблемы — не повод для надбавок.
Читайте также: Что делать, если заставляют уволиться по собственному желанию?
Для того чтобы изменить обстоятельства своей жизни, получить желаемое, нужно перестроить собственное поведение. А для этого человеку придется переключить собственный образ мыслей и психологический настрой на новый. И хотя психология далеко не математика, свои формулы здесь тоже есть. Отсюда видно, что результативность переговоров будет стремиться к максимуму, если фактор торможения будет стремиться к нулю.
Торможение — это, во-первых, неправильный психологический настрой. Другими словами, деструктивные эмоционально-мыслительные шаблоны. Во-вторых, недостаточная информационная подготовка. Ситуация, при которой человек не располагает объективными данными о региональном рынке труда и экономических возможностях компании. Стало быть, ваша главная задача — снизить фактор торможения.
Поэтому заранее вооружитесь необходимой экономической информацией. Любую статистику сегодня легко отыскать в Интернете. Возможно, какими-то ценными данными располагают ваши знакомые — интересуйтесь их мнением. Что касается психологического настроя, то рассмотрим для начала четыре деструктивных эмоционально-мыслительных шаблона. Именно их присутствие у вас может снизить эффективность переговоров о повышении зарплаты.
И даже провалить их. Коварство этих шаблонов заключается в том, что они человеком не осознаются. А, как известно, людьми управляет именно то, что ими не осознается. То есть вы ловите себя на мысли, что вынуждены жить определенным образом: работать в этой компании, терпеть этого начальника, жить в неблагоприятных семейных обстоятельствах. К примеру, у вас часто вызывают возмущение чье-то поведение или рабочие обстоятельства.
Люди с подобным психологическим настроем постоянно испытывают гнев, раздражение. И кстати, они выплескивают гнев либо на окружающих, либо подавляют и держат в себе. Но оба метода чрезвычайно вредны. Первый мешает конструктивному общению с окружающими, портит отношения с коллегами. Второй просто разрушает психику и здоровье того, кто гневается.
Ими руководят установки типа «просить о повышении зарплаты нескромно, руководитель должен сам заметить мой профессионализм и повысить оклад». Или, скажем, «лучше зарабатывать меньше, зато зависти вокруг не будет». Часто люди этой категории сами не подозревают о своем профессионализме, пока об этом не напомнят другие. Своей оценке они просто не доверяют, вздыхают и жалуются: а кому сейчас легко! Любые события или поведение коллег, которые противоречат их убеждениям, вызывают возмущение.
Типичный пример — перфекционист. Такие люди уверены, что все должно быть сделано на пять. Часто требования к себе переносят и на окружающих. Малейшая недоработка коллеги способна вывести перфекциониста из себя. Его нереалистично завышенные требования к окружающим мешают нормально работать.
Автор 27. Примерно, раз в год-полтора, два максимум. Да, как Вам выше уже советовали, подходишь, говоришь, что изменилось за это время, выросли полномочия и т. И кстати хорошо подойти после какого-то крупного проекта, либо периода, где пришлось хорошенько поработать, и, конечно, надо упомянуть этот момент. Работодатель мог подумать немного, потом сказать свое решение через несколько дней. Причем настолько, насколько я просила. ИМХО, если не просишь - значит тебе не надо. Другой вопрос, если у компании действительно дела не айс. Автору прежде чем судить о "маленькой, но стабильной прибыли" нужно для начала абстрагироваться от выручки под которой она скорее всего и понимает слово "прибыль" , а учесть все затраты на ее направлении.
Может оно минусовое или с нулевой прибыли. Из чего повышать?
Вы возвращаетесь в офис в понедельник и наполовину уверены, что на дверях будут висеть цепи, так как вы взломали их банк, но оказывается, что все идет своим чередом.
Вас приветствует менеджер, которая искренне рада вас видеть и, судя по всему, не знает о том, что прошлой ночью вы стали самым высокооплачиваемым сотрудником компании. После небольшого разговора о том, как вы провели выходные, она собирается уходить, но потом оборачивается и говорит: «О, кстати, я только что внесла в твой календарь встречу, чтобы чуть позже сегодня обсудить твое недавнее увеличение зарплаты. Пожалуйста, подготовь доказательства того, что новый уровень твоей ставки соответствует актуальным показателям на рынке».
Тут вы начинаете убеждаться в реальности происходящего. Как бы ни была преувеличена эта история, она демонстрирует модель мышления многих из нас, когда дело доходит до переговоров или просьбы о повышении. Мы зачастую парализованы страхом быть наказанными, когда просим платить нам больше денег — ведь, возможно, мы запрашиваем неверную сумму или недооцениваем свои услуги по отношению к рыночной зарплате специалиста нашего уровня.
Некоторые из нас попросту говорят себе: «Радуйся, что у тебя вообще есть работа», пытаются подавить чувство недооцененности, и просто продолжают жить как раньше. Другие протестуют молча и продолжают чувствовать, что им недоплачивают или что их недооценивают, при этом не предпринимая никаких действий для изменения этого, в надежде, что кто-то из начальства заметит их старания или сжалится над ними и по собственной инициативе предложит им дополнительную пачку наличных. Такое вряд ли случится.
Скорее всего, реальность такова, что, хотя, речь и не идет о 10-кратном увеличении вашей нынешней ставки, в данный момент вы, возможно, теряете сотни или тысячи долларов, которые вы могли бы получать с каждой зарплатой. Деньги, которые могли заслуженно приходить на ваш банковский счет, вместо этого остаются «лежать на столе». Это деньги, которые ваша компания, вероятно, действительно хочет вам дать, но не делает этого по одной простой причине: вы не попросили об этом.
Большинству из нас неудобно говорить о деньгах, поэтому мы и не делаем этого. В некоем идеальном мире ваши старания оценили бы и предусмотрительно и своевременно вознаграждали. Этот идеал составляет теоретическую основу концепции «Мотивация 3.
Большинство фирм склонны действовать по ситуации, нежели работать на опережение в плане назначения справедливой зарплаты для своих сотрудников. Если вы — главный инженер-программист, вам скорее предложат повышение, если вы будете прямо рассказывать о своих достижениях на регулярных встречах с начальством, чем если вы будете ежедневно «работать на износ» и выдавать «реки» программного кода, ожидая, что ваши старания заметят. Почему так происходит?
Для вашего менеджера естественно рассуждать, что все в порядке, до тех пор, пока он не услышит обратное непосредственно от вас или через вашего коллегу. Обсуждение вашей рыночной ценности — это нечто большее, чем просто вопрос повышения заработка, это свидетельство вашей уверенности в себе как в специалисте высокого уровня, труд которого, как следствие, должен оцениваться выше. Пришло время осознать, что в ваших силах «взять быка за рога» и получить то, что вы заслуживаете.
Не стоит сидеть и ждать, что начальство прочитает ваши мысли. Вместо этого проявляйте инициативу и возьмите контроль над процессом переговоров. Когда время наступит, вам лучше быть подготовленным.
К счастью, вне зависимости от того, насколько у вас подвешен язык, вы «вооружены» крайне востребованным набором навыков и невероятно эффективными инструментами и ресурсами, которые вы можете использовать для оптимизации величины вашей зарплаты. Когда следует просить о повышении На самом деле, не имеет значения, когда именно заводить разговор по поводу повышения зарплаты, но важно провести тщательное исследование и быть подготовленным к переговорам. Вы можете либо проявить инициативу и назначить конкретное время для разговора с менеджером, либо подождать до очередной регулярной встречи по оценке эффективности вашей работы.
В любом случае, для того, чтобы получить значительные результаты, вам необходим план действий, который поможет все сделать идеальным образом. Существует множество факторов, от которых зависит успех переговоров о заработной плате, но почти все они проявляются ДО того, как произойдет само обсуждение. Ключ к особо успешному обсуждению повышения — это реальные основания для повышения.
У вас могут быть самые веские основания для вашего повышения, однако если вы не готовы аргументировать свои требования в момент, когда возникает такая возможность, или вам не удается все сделать в соответствии с планом по причине плохой подготовленности, то их наличие вряд ли поможет. Буквально на этой неделе я беседовал с одним моим другом-инженером по поводу его недавнего разговора о повышении тет-а-тет с менеджером, который произошел неожиданно. Несмотря на то, что на тот момент у него могли мы бы найтись весомые аргументы в свою пользу, и уже впоследствии он понял, что ему следовало сказать, мой друг не был готов к подобному разговору, и в итоге принял предложенное ему, не обсуждая свои условия.
Вероятно, он оставил десятки тысяч долларов «лежать на столе». Если говорить просто, ЛАПС — это наилучший исход ситуации, если во время переговоров все пойдет не так. Примером ЛАПС может быть еще предложение работы со стороны другой фирмы, которое вы можете принять, если переговоры окажутся безуспешными.
Первое правило любых переговоров — всегда быть готовым отказаться от сделки. Чем выгоднее альтернативный вариант ваших действий, тем легче будет поступить соответствующим образом. Просто задумайтесь о том, с какими затратами было связано принятие вас на работу и ваше обучение, а также чего будет стоить фирме поиск и обучение того, кто бы смог вас заменить.
Чем больше, на ваш взгляд, эти затраты, тем более уверенными вы можете быть в том, что у вас будет значительное преимущество во время переговоров о зарплате. Для компании проще заплатить вам дополнительные деньги, чем столкнуться с этими затратами. Мыслить в контексте затрат важно, однако еще полезнее учитывать потери производительности.
Так как вы являетесь одним из лучших инженеров компании, ваш вклад в ее производительность, скорее всего, очевиден, и перспектива потерять такого талантливого сотрудника должна восприниматься как большая проблема. Не так давно я обсуждал компенсационную сделку с одной перспективной сотрудницей, как вдруг она тактично, но решительно отказалась от нее.
Как добиться повышения зарплаты: лайфхаки эйчаров
| Не хватает денег? Пора попросить прибавку к зарплате! | Обсудить с сотрудниками других компаний свою «стоимость» на рынке труда; Самостоятельно изучить вакансии и предлагаемую заработную плату. Беспроигрышным вариантов добиться повышения зарплаты — это достижения, которые сможет оценить руководство. |
| Причины для повышения заработной платы | Также непременно убедитесь, что нынешняя зарплата реально ниже среднерыночных величин. Для этого просмотрите вакансии, поговорите с друзьями и пр. Разумеется, нет резона просить о повышении, если оклад у вас в целом такой же (или больше), как в среднем по профессии. |
| 7 способов убедить начальника повысить зарплату! | Для большинства просителей (53,9%) переговоры с работодателями закончились ничем – их зарплата осталась на прежнем уровне, по данным «Ведомостей» и OMI. А для 6,1% разговор о повышении зарплаты и вовсе завершился предложением уволиться. |
| За спасибо: стоит ли соглашаться на повышение без прибавки к зарплате :: РБК Pro | Статистика говорит нам о том, что за последние 3 года почти половина всех россиян просили о повышении зарплаты. И половина из этих просивших повышение получили. То есть четверть россиян всё-таки сумели добиться более высокой оплаты своего труда. |
За спрос денег не дают: как просить о прибавке к зарплате
Почему повышение зарплаты выгодно и работодателю, и сотруднику. Выберите момент. Если возникает вопрос, как начать просить повышения зарплаты у руководства, то внимание обращается на настроение руководства. Оно должно быть заинтересовано в улучшении работы и взаимодействия коллектива. Это самый бесячий совет. Специалист, который заслуживает повышения зарплаты, обычно и так выполняет 100500 задач. Если он возьмёт на себя что-то ещё, то будет вынужден ночевать на работе. Если вы находитесь под руководством последнего, именно у него нужно просить повышения зарплаты, но решение будет принимать именно генеральный директор. Как строится разговор о повышении зарплаты с руководителем организации? Поговорите с коллегами о том, как просить повышения зарплаты у начальника, примеры из их личного опыта могут вам пригодиться. Кроме того, нужно выяснить, кто влияет на повышение именно вашей зарплаты, ваш непосредственный начальник или его руководитель.
Причины для повышения заработной платы
Помните, что заработная плата должна быть соразмерна рынку труда, вашим обязанностям и достижениям в работе. Будьте готовы к тому, что руководитель может предложить вам компромисс: например, повышение заработной платы на меньшую сумму или вместе с увеличением ответственности. Заранее продумайте, сможете ли вы принять подобное предложение. Обо всех своих вопросах и сомнениях важно говорить прямо и честно. Так вы сделаете разговор более эффективным и открытым и для себя, и для руководства. Шаг 5.
Будьте готовы к отказу Возможно, руководитель не сможет принять ваше предложение. В этом случае важно не вступать в конфликт, а отреагировать профессионально и спокойно. Постарайтесь извлечь максимум пользы из разговора даже в случае отказа. Уточните, что вы можете сделать для того, чтобы уровень зарплаты все же повысился, и договоритесь о времени, когда вы сможете еще раз обсудить повышение вашего дохода. Каким бы ни был ответ, поблагодарите руководителя за уделенное время.
Помните, что хорошее представление о нюансах вашей специальности на рынке труда, анализ успехов на работе и уверенное и доброжелательное общение с руководителем помогут вам провести продуктивные переговоры и добиться своей цели в повышении заработной платы.
Не ставь ультиматум — «либо повышение, либо я ухожу» особенно если вариантов смены работы не так уж и много. Максимум — легкий намёк. Шаг 4: Избегаем давления Если руководитель не хочет повышать зарплату, но и терять подчиненного не хочет, то может манипулировать тобой. Он будет тянуть время и давать «расплывчатые» сроки исполнения. Пресекай подобные действия на корню — проси точных KPI и дедлайнов. После устного обсуждения напиши электронное письмо, в котором укажи все условия и добейся, чтоб оно попало адресату. Когда ты придешь к начальнику с выполненными задачами — у тебя «на руках» будет доказательство вашего прошлого разговора. Некоторые руководители могут давить и эмоционально — просят войти во «временно тяжелое положение компании», говорят как вы ценны и важны для компании.
Такая «дружеская» беседа не должна сбивать тебя с пути и служить мотивацией работать и дальше на старой зарплате. И запомни — ты не на рынке, здесь нет места торгу. Определись, какой процент прибавки тебя устроит и назови четкую цифру начальству. Будь уверен в себе — ты не подачку просишь, а хочешь получить заслуженное. Как сделать: будь мягок, но настойчив — не дай себе «запудрить мозги» речами о «нелегких временах». Твоя просьба о повышении заработной платы — твоё право. Чего избегать: не ведись на «расплывчатые» задачи — требуй точных указаний с гарантией решения твоего вопроса.
Поймите, мы находимся в рыночных условиях». Закрытые глаза: соседний отдел сокращают, расходы «режут», а тут вы со своим повышением. Осторожно: можно попасть под горячую руку!
При росте количества задач: «Хорошо, я готов взять на себя еще один проект. Или так: «Смотрите, вот мой отчет о работе за три квартала текущего года, а вот отчет за тот же период прошлого года. Вот планы, которые мы обсуждаем на следующий год. Количество задач в этом году существенно выросло и продолжает расти. А зарплата осталась на том же уровне. При повышении в должности: «Хочу уточнить, как изменится мой доход при переходе». Бывает, назначая на новую должность с более высоким уровнем ответственности и обширным количеством задач, зарплату увеличивают очень незначительно. А то и вовсе со словами: «Поработай, покажи результат, а там посмотрим». Договариваться нужно сразу, «на берегу». Лучшее время для подобного разговора — 3—4-й квартал, так как идет планирование бюджета на следующий год.
Если встреча закончилась отказом, обязательно уточните: что вы можете сделать для того, чтобы ваша заработная плата увеличилась? Оговорите сроки, когда можно будет вернуться к этому вопросу. Рыночные предложения Вы решились на активный поиск работы. Что сделать, чтобы увеличить свой доход при переходе из одной компании в другую? Как узнать, на какую сумму вы можете рассчитывать?
Следите за появляющимися вакансиями и ловите момент, чтобы предложить свои услуги вовремя: сотрудники кадрового отдела часто забывают, что подходящую кандидатуру не обязательно привлекать извне.
Но не забывайте, что в первую очередь эти вопросы обсуждаются с непосредственным начальством, в противном случае ваши карьерные амбиции будут восприняты негативно. Люди, занимающие кресло шефа, признаются, что ждут таких визитов и волнуются, что человек, решившись на разговор о зарплате, уже задумывается об увольнении. А вот действуют они исходя из особенностей характера. Кто-то сразу использует метод пряника, стараясь сократить неприятную встречу и отделываясь общими обещаниями, а кто-то встает в оборонительную позицию, испытывая чувство досады. Зная это, избегайте шантажа! Не стоит потрясать заявлением об уходе и угрожать, что в конторе напротив для вас припасено теплое местечко — по крайней мере, если в действительности это лишь блеф.
Итогом таких переговоров вполне может стать согласие с вашим уходом — особенно, если возможностей для роста в данный момент нет, а характер босса не приемлет уговоров и унижений. Но и при более благоприятном исходе — например, обещании повышения в перспективе, вы создадите негативное впечатление у руководства, забыть которое ему вряд ли удастся. Дружелюбный тон и открытая демонстрация намерений и дальше работать в команде даст позитивный результат. Обратите внимание Избавившись от защитной реакции и расслабившись, человек становится более восприимчивым — это классическое правило переговоров сработает и в кабинете у начальника. Понимая, что прямых обещаний не поступило, сохраняйте спокойствие — вы не выдвигаете ультиматум, а интересуетесь дальнейшими перспективами. Правило восьмое: умейте принимать отказ Поскольку наша деловая этика все еще сильно отличается от западной, отказ в повышении принято воспринимать как общий провал или унижение.
Из-за этого естественным шагом после такого итога переговоров часто становится написание заявления об увольнении. В действительности же невозможность повышения редко объясняется желанием уязвить работника или продемонстрировать низкую оценку его качеств. Скорее всего, причины носят финансовый характер, и при правильном ведении переговоров, к этой теме можно было бы вернуться в более светлые времена. Гасите вспыхивающую обиду и завершайте беседу в позитивном ключе. Завершая встречу, вслух можно выразить сожаление о временных трудностях и от души пожелать скорейшего процветания компании, пообещав, что, как и прежде, будете вносить в это посильный вклад. При этом большинство добивалось желаемого результата.
Но существуют и те, чье обращение обязательно встретит жесткий отпор. В каких случаях отказ будет гарантирован? Сокращение бюджета компании. Работник, решивший вступить в подобный диалог в период спада не только не получит желаемого, но и окажется под угрозой увольнения. Ведь он демонстрирует либо полную неосведомленность о делах компании, либо тотальное неумение делать логические выводы и анализировать ситуацию. Такой промах автоматически делают просителя слабым звеном команды — неудивительно, что от такого балласта избавляются в первую очередь.
Отсутствие значимых достижений. Многим кажется, что они достаточно хорошо справляются с работой — приходят вовремя и честно отсиживают положенные 8 часов. Расчет же на повышение оправдывают размером окладов у коллег или на аналогичных вакансиях у конкурентов. Если производительность в данный момент не на высоте — не рискуйте, в лучшем случае вас пожурят за нерадивость, в худшем — разговор окажется настолько неприятным, что оставаться после него будет непросто. Важно Не случайно двери начальства сторожат преданные секретари. Дружить с ними обязательно — ведь они успеют предупредить вас, что момент выбран неудачный и встречу лучше перенести.
Даже если она назначена заранее — импровизируйте на ходу, меняя тему и не касаясь задуманного. Не получат желаемого и нытики. Конечно, если напротив вас — человек, мягкий как шоколадный батончик, можно попытаться разжалобить его: слишком много обязанностей, высокая ставка по кредиту, ЖКХ неумолимо растет. Но мягкие и внушаемые люди редко занимают эту должность, да и те, кто не любит отказывать, в душе испытывают сильнейшее раздражение на попытку манипулировать и давить на сострадание. Не нужно стесняться просить о повышении зарплаты — важно подобрать правильное время, выбрать убедительную аргументацию и вести себя в кабинете у руководства спокойно и дружелюбно. Как говорить с руководителем о повышении зарплаты Переговорам о цене в любой сфере жизни посвящен отдельный курс Андрея Анучина в «Академии» HeadHunter.
Не нужно бояться предлагать высокую цену: в ходе курса вы научитесь правильно ее аргументировать и не попадаться в ловушку более опытных собеседников. Например, таких, как ваш руководитель. Люди гораздо добрее и позитивнее относятся ко всем окружающим и их просьбам, когда они сыты. Поэтому лучше проводить переговоры после обеда. Первая фраза должна быть точной. Она задает тон всей беседе.
Какой вариант подойдет для вашего случая? Обязательно отрепетируйте первую фразу хотя бы в диалоге с женой или мужем. Вы должны произнести ее так, чтобы вам поверили и вы сами в нее поверили. Как рассуждает руководитель? Если я повышу одному — надо будет повышать всем». Ваше вознаграждение может быть для руководителя политическим вопросом, решение которого затронет многих людей.
На одном из проектов сложилась следующая ситуация. Были простые задачи, которые могли решать все. И сложные задачи, которые мог решать только я. Я провел переговоры о повышении зарплаты, но ничего не добился. Позже я узнал, чего боялся руководитель: коллеги могли узнать, что мне повысили вознаграждение за решение простых задач, и тоже начали бы требовать повышения. Поэтому надо было просить повышения лишь за решение сложных задач и убедить руководителя, что о повышении никто не узнает.
Для вас это «последний бой»? Или это «разведка боем»? Способ проверить прочность каменной стены или игра в рулетку по принципу «что выпадет»? К этим переговорам можно относиться по-разному. Если это «последний бой», то и действовать надо серьезнее и решительнее. Подумайте о том, что вы будете делать, если руководитель откажется повышать зарплату.
Совет Будете ли вы продолжать работать как раньше? Или напишете заявление? Или будете рассказывать гадости про руководителя за его спиной? Или совершите очередной подвиг, чтобы доказать, что достойны повышения? Может быть, у вашего руководителя сейчас просто нет ресурсов для повышения вознаграждения. Предложите ли вы свою помощь, чтобы эти ресурсы найти?
При манипулятивных переговорах каждая из сторон использует различные трюки и уловки, надеясь обмануть противника. Обычно в такой игре сильнее руководитель, но и сотрудник может создать удачную ситуацию. Например, когда вы требуете повышения зарплаты на корпоративе: играя в одной команде, вы спасаете шефу жизнь и намекаете на ответную благодарность с его стороны. Силовые переговоры связаны с борьбой за власть и демонстрацией власти. Вы можете вести силовые переговоры, когда вы представляете опасность или владеете ценным ресурсом. Например, грозитесь уйти к конкурентам, если с завтрашнего дня ваш гонорар не увеличится в два раза.
Если у вас есть власть, всегда имеется соблазн ее использовать. Но помните, что люди не любят, когда их прижимают к стенке. Вам могут отказать только ради того, чтобы сохранить власть. А если согласятся, то затаят злобу и рано или поздно вам об этом напомнят. Деловые переговоры исходят из отношений партнерства между вами и руководителем. Вы делаете одно дело, и, чтобы добиваться лучших результатов, просите для себя необходимых условий работы.
Вы оцениваете свои выгоды и потери, выгоды и потери шефа и торгуетесь, показывая, каким образом каждая из сторон может минимизировать потери и увеличить взаимную выгоду. В процессе переговоров надо решить последовательно две задачи. Первая задача — добиться самого факта обсуждения вашей зарплаты. Вторая задача — добиться желаемого в процессе переговоров. Если разговор будет руководителю не очень приятен, то он захочет его избежать под каким-либо предлогом. Поэтому у вас должно быть достаточно времени, чтобы обсудить все вопросы.
Если вы верите в то, что эти деньги вам нужны, и если хотите их получить, то не улыбайтесь. Хороший руководитель — хороший психолог. Он примерно за 15 секунд определит, легко ли можно будет вам отказать. Если вы улыбаетесь, значит — пришли с миром. Значит и уйдете с миром. И без денег.
Тут важна ваша заученная уверенная фраза. Или «Можем ли мы обсудить вопрос повышения моей заработной платы? Может быть, вы совершили подвиг? Может быть, у вас есть очевидные и объективные заслуги?
За спасибо: стоит ли соглашаться на повышение без прибавки к зарплате
Ухаживайте за ростком Посеяв семя, «ухаживайте за ним», говорит Наваз. Будьте конкретны. Если, например, ваше повышение связано с ростом ответственности по отношению к клиентам, скажите что-то вроде: «Последний месяц я часто беседовал с нашими ключевыми корпоративными клиентами и вот, что узнал. Как вы можете оценить эти шаги? Вы должны доказать, что уже работаете на уровне, до которого просите повысить вас Не рискуйте Наличие у вас предложения перейти в другую организацию может способствовать повышению на вашей текущей работе. В любом случае, такое предложение укрепит вашу уверенность в себе и даст вам больше представления о том, сколько стоит ваш труд на рынке. Это особенно актуально, если вы стремитесь к повышению, в первую очередь, по финансовым причинам. Однако, если с помощью такой стратегии вы хотите привлечь начальника на свою сторону, вы рискуете. Подобная тактика часто «отрицательно влияет на отношения» и «ведет к искусственному продвижению людей, которые не готовы к работе в более высокой должности», говорит она. Будьте терпеливы до определенной степени Было бы прекрасно, если бы начальник сразу согласился повысить вас, «но не рассчитывайте на это», предупреждает Наваз.
Повышения редко случаются моментально, и не следует расстраиваться, если вы не добились успеха немедленно. А пока «продолжайте хорошо работать, открыто ищите способы увеличить свое влияние и повышайте свою эффективность». Но есть и хорошая новость: «по крайней мере, вы знаете, каково положение вещей». Составьте «резюме достижений» В какой-то момент карьеры Гретхен Ван Влимен, тогда работавшая менеджером по управлению персоналом в одной чикагской компании, решила, что готова поговорить с начальником насчет повышения. На первом этапе она определила, какую должность хочет получить. В итоге, она выбрала новую должность: вице-президент по кадрам. Эта работа подразумевала управление отделом кадров, а также поиск и прием на работу новых сотрудников для компании. Важны не только бизнес-результаты. Вы должны быть человеком, за которым люди готовы пойти Прежде, чем поговорить с начальником, Гретхен составила «резюме достижений», куда включила многочисленные примеры, доказывавшие, что она способна выполнять обязанности, связанные с ее должностью, и готова к следующему шагу.
Например, Гретхен описала, как переработала внутренние инструкции для компании, используя как навыки, отточенные в ходе работы консультантом, так и идеи команды, которой она уже руководила. Инструкции распространили по всей компании.
Правда, многие авторы бизнес литературы обычно призывают опираться на этих китов, но только в своем продвижении по карьерной лестнице. Когда гордыня перерастает в гордость и заставляет двигаться вперед. Когда тщеславие трансформируется в здоровые амбиции и высокую самооценку, позволяющую увидеть себя, и не безосновательно, на высокой руководящей должности. Когда эгоизм помогает сконцентрироваться на работе, отбросив хотя бы на время любые личностные отношения. Сомнительно, но иногда-таки помогает.
Но чаще эти три кита становятся тремя якорями, которые утаскивают нас в омут агрессии, раздражения и обиды на весь мир. В результате мы никуда не двигаемся, а просто остаемся с постоянным чувством недовольства всеми и всем. И в первую очередь — своей заработной платой. Что мешает работнику добиться заслуженного повышения оклада или бонусов Надо перестать обвинять во всем внешние обстоятельства, искать, на кого бы переложить вину за свои просчеты или негативные черты характера. Да, все снова-таки упирается в незнание обычной психологии личности. Именно они, неосознаваемые или отрицаемые нами, черты характера толкают нас на те или иные поступки. И именно они чаще всего не дают нам сказать или сделать что-либо вовремя.
Что приводит лишь к ненужному отравлению атмосферы выбросами негативного характера: вспышкам ярости, сброса напряжения в семью или на коллег, унынию, депрессиям. Своего недруга нужно знать в лицо. Почему «недруга»? Потому что частицу «не» всегда можно убрать, заменив любое негативное качество на противоположное ему. И тогда жизнь станет гораздо проще. Итак, почему же не все готовы пойти к начальству за повышением зарплаты или продвижением по службе? Знакомьтесь, вот что чаще всего нам мешает: трусость или душевная слабость «а вдруг сделаю еще хуже?
Это лишь несколько «недругов», с которым обязательно стоит поработать. Можно самому, можно с психологом. В любом случае, зачем носить в себе целый букет колючек, мешающих жить, если можно даже кактус заставить расцвести! Что нужно сделать, чтобы заработную плату все-таки повысили Хотите получать больше, следуйте по лестнице мудрости, а не попадайтесь в ловушки собственной глупости и недальновидности. Вот несколько небольших, но нужных подсказок. Станьте ценным работником для компании, но не на словах, а на деле. И если после этого заработную плату не повысят, значит, вам просто нужно двигаться дальше.
Соответственно, заявлять о себе лучше перед тем, как подписан бюджет. Обычно это третий-четвертый квартал. Вы не знаете, сколько хотите Чаще всего отказы получают те, кто не знает, чего хочет. Подумайте — сколько вы хотите получать? На сколько это больше? Переведите сумму в проценты так она не будет казаться слишком большой. По статистике, почти половина тех, кто идет просить повышения, не знает, сколько хочет. В работе есть косяки Проанализируйте последние несколько лет работы. Были ли моменты, когда из-за ваших ошибок страдали другие? Или вы не соблюдали дедлайны?
Или допускали столько ошибок, что на их исправление уходило множество времени и сил? Попробуйте посмотреть на себя глазами коллег и руководства. Если проблемы есть, то перед тем, как просить зарплату выше, лучше вначале их решить. Аргументы за Если косяков в вашей работе нет, компания стабильно развивается, и вы точно знаете, сколько денег хотите, то проверьте, есть ли в списке ниже те аргументы, которые подходят вам. Если да, то о них важно не забыть во время беседы с начальником. Вырос объем работы Раньше вы выполняли задачи по одному большому проекту. Теперь добавился еще один. И вы вполне укладываетесь в поставленные дедлайны и не просите помощи. Вы быстро и качественно работаете в периоды аврала и готовы работать в выходной и по вечерам. Вы можете делать больше и не раз это доказывали , а значит могли бы больше получать.
Вы профессионально выросли Когда вы приходили в компанию, ваших навыков едва хватало на выполнение элементарной работы. Но вы не сидели сложа руки — учились , осваивали новые технологии, повышали квалификацию. И теперь вы уже специалист совсем другого уровня. И с вашим ростом закономерен и рост зарплаты. Вы обучаете будущую смену В компании появились сотрудники, которым вы передаете свое мастерство.
Учитывайте место своего проживания. Немаловажен круг обязанностей. Вспомните, что входило в ваши полномочия, когда только начинали работать в компании, и насколько они расширились со временем.
Если это никак не отразилось на зарплате, то стоит озвучить шефу этот момент как аргумент. Назовите желаемую зарплату Как любой хороший продавец, вы должны знать, с чем хотите уйти. Конкретное предложение повысит шансы на успех. Излишнее стеснение, «не знаю», «как вы посчитаете правильным» в такой ситуации неуместны. Вы идете на переговоры, тогда изучите свою рыночную стоимость и выдвигайте требования, советует Psych Company. Не стоит воспринимать свою зарплату как то, что не подлежит оспариванию, советует Майкл Вудворд. Мы привыкли в магазине платить ту цену, которую нам скажут, и поневоле переносим эту практику на рабочие отношения. Это неправильно.
Просить о повышении не стыдно и удобно. Мужчина держит в руках купюры и стесняется на них посмотреть: Freepik Не посвящайте коллег и будьте готовы к отказу Не рассказывайте коллегам, что собираетесь просить о повышении зарплаты. Не из-за суеверия. Чем меньшему количеству сотрудников придет такая мысль в голову, тем больше шансов добиться своего. Если добиться не получится, не будет лишних разговоров об этом неприятном моменте. Не настраивайтесь на негативный исход переговоров, будьте уверены в своих заслугах и здравомыслии руководства. В то же время внутренняя готовность к любому результату поможет сдержать эмоции в случае отказа и спокойно приступить к плану Б — искать другую работу или вернуться к этому разговору спустя некоторое время. Спросите, что нужно сделать для повышения зарплаты Отказ в повышении не вердикт на всю жизнь.
Поинтересуйтесь у шефа, есть ли шансы больше зарабатывать на этой должности и что для этого нужно. Запишите все рекомендации и поблагодарите за уделенное вам время.