Этот пункт касается в первую очередь повышения в крупных компаниях. В них изменение должности и увеличение зарплаты строго регламентировано, и чаще всего любые перемены возможны только после оценки (ревью) сотрудников, которая происходит один-два раза в год. спокойно подойдите, уточните можете ли вы претендовать на вакантную должность. При отрицательном ответе так же спокойно продолжаете работать,НО без особого рвения, уж точно никого ничему учить не надо), а то возьмут на зарплату больше чем у вас, а работать вам.
Как попросить повышения зарплаты
Можно также указать «данные из других подразделений или из опросов потребителей или сотрудников», свидетельствующие о вашем успехе. Уэйнтрауб также рекомендует подумать на этом этапе о том, «кто мог бы занять вашу должность» и как поддержать этого человека. Продемонстрируйте боссу, что «вы трудитесь над тем, чтобы развивать других», советует он. Выберите момент Не существует идеального времени для просьбы о повышении, но все-таки к выбору момента нужно подойти разумно, говорит Уэйнтрауб. Очевидно, что неделя после увольнений в компании или день, когда ваша команда потеряла ключевого клиента, не годится. Лучше просить «после того, как произошло что-то хорошее». Например, вы только что заключили крупную сделку или компания объявила о хорошей квартальной выручке. Вместе с тем не стоит опускать руки. Если ваше повышение поможет организации достичь ее целей, настаивайте.
Зароните семя Просьба о повышении не разовый разговор, скорее, серия бесед, говорит Наваз. Она рекомендует, чтобы вы, опираясь на свои записи, начали с чего-то вроде: «Я рад, что работаю здесь и могу влиять на работу компании. Вот чего я уже добился. Я хочу постоянно обсуждать с вами, что требуется, чтобы выйти на следующий уровень». Уэйнтрауб предлагает «вести разговор о стремлении к совершенству», попутно приводя аргументы в пользу вашего повышения. Затем спросите: «Что мне сделать, чтобы убедить вас, что я готов к следующему шагу? Ухаживайте за ростком Посеяв семя, «ухаживайте за ним», говорит Наваз. Будьте конкретны.
Если, например, ваше повышение связано с ростом ответственности по отношению к клиентам, скажите что-то вроде: «Последний месяц я часто беседовал с нашими ключевыми корпоративными клиентами и вот, что узнал. Как вы можете оценить эти шаги? Вы должны доказать, что уже работаете на уровне, до которого просите повысить вас Не рискуйте Наличие у вас предложения перейти в другую организацию может способствовать повышению на вашей текущей работе. В любом случае, такое предложение укрепит вашу уверенность в себе и даст вам больше представления о том, сколько стоит ваш труд на рынке.
У нее зарплата 70 тысяч. Почему я в курсе, потому что руководство мне иногда в неформальной обстановке жалуется на нее периодически. Вот и задумалась я о себе. Я то же не выпрашиваю зарплату, может сотрудни моего же уровня и больше получает, чем я.
Мне бы обидно было, если бы вот так и со мной....
Наталья Хозицкая, консультант по выбору профессии и планированию карьеры Говорить о повышении зарплаты нужно с позиции пользы для компании, лично для руководителя. Если человек заявляет, что ему нужен ремонт автомобиля, путевка в санаторий для жены или деньги на лечение ребенка, то лучше попросить единовременную выплату. Для повышения зарплаты требуется продемонстрировать свою ценность.
Расскажите о новой, придуманной вами! Продемонстрируйте лояльность к компании и готовность трудиться на ее благо дальше. Наталья Сторожева, генеральный директор центра развития бизнеса и карьеры «Перспектива» Расслабьтесь: просить о повышении зарплаты — это нормально. А вот сидеть на одном месте и с одним и тем же доходом — нет.
Руководитель оценит ваше желание расти. Анастасия Галкова, HR-менеджер коммуникационного агентства PR Partner Что самое страшное может случиться после разговора о повышении зарплаты? Вам не поднимут зарплату. Что ж, многие это проходили — и справились.
Как не надо просить о прибавке Перечислим основные ошибки, которые совершают сотрудники, желающие поговорить с руководителем о повышении зарплаты. Не готовятся к разговору, заводят его между делом, говорят впопыхах. Начинают разговор «на эмоциях», используя формулировки типа «Я тут у вас как раб на галерах тружусь» или «Работаю без сна и отдыха, неделю семью не видел, а на хлеб с икрой не хватает». Кстати, вторая формулировка характеризует вас как неэффективного сотрудника, который не умеет грамотно распоряжаться временем — и вряд ли заслуживает повышения в должности или зарплате.
Они не всегда сами для себя понимают масштабы работы, которую выполняют, сложно оценить труд, на который ты напрямую не влияешь. У рабочего за станком есть норма выработки и очень четкие критерии качества. Он мгновенно видит результаты своего труда и влияет на них. Руководитель оказывает влияние опосредованно. Хорошо он мотивировал рабочих точить детали на станке или нет?
В какой степени перевыполненный план — это его заслуга? Чаще всего именно поэтому руководители и на первом собеседовании, и в дальнейших переговорах о заработной плате теряются в вопросе и опираются в основном на средний уровень доходов по этой позиции на рынке труда. Если зарплата будет ниже ожидаемой, человек просто не будет работать, соберется и уйдет. Но при этом рост заработной платы не всегда мотивирует к повышению качества труда или увеличению количества усилий. Когда доходы выше гигиенического уровня, дальнейший их рост, особенно регулярный, очень слабо стимулирует работать лучше.
Это понимает и работодатель, поэтому, возможно, не сильно «пристает» с предложениями о повышении оплаты труда. Как правильно договариваться о зарплате — В чем, на ваш взгляд, главная разница между тем, как смотрит на размер зарплаты работодатель, и тем, что видит сотрудник? Обычно работник не задумывается, что до того, как деньги поступили к нему на счет, еще надо было оплатить подоходный налог, сделать отчисления в пенсионный фонд… Плюс аренда офиса, коммунальные платежи и так далее. Во многих странах Европы люди сами являются собственными налоговыми агентами, и это очень сильно их отрезвляет. Еще одно отличие — сотрудник, как правило, смотрит «здесь и сейчас», тогда как наниматель должен планировать наперед: с точки зрения развития бизнеса, управления эффективностью, баланса прибыли и затрат.
Если он не сможет накапливать резервные фонды, то может оказаться так, что через пару месяцев будет нечем платить зарплату. Есть компании, которые будут смотреть на медиану рынка труда и исходить из этих данных. Тогда кандидату очень просто нащупать золотую середину: достаточно пообщаться со своими коллегами, понять уровень их заработка, изучить, сколько компания, которую вы выбрали, предлагает по схожим позициям, вывести среднее арифметическое. Это, скорее всего, и окажется золотой серединой, с которой можно смело начинать диалог. Чего точно не стоит делать?
Я встречалась с такой иллюзией у работников: они шли работать на 1000 рублей с расчетом, что уже через полгода они будут получать 2000. Накачка, которую сейчас проводят блогеры и мотивационные спикеры, заявляющие, что ты достоин намного большего здесь и сейчас, к сожалению, не мотивируют человека лучше работать. А ведь работает это только так: сначала делаешь — потом заявляешь, что стоишь дороже. Вторая стратегия — выяснять на собеседовании, какая может быть вилка зарплаты. Если наниматель серьезный, у него наверняка есть чек-лист, в котором прописано, какими хард- и софт-скилами должен обладать специалист.
Есть методы проверки этих скилов, и если они подтверждают квалификацию, то вы можете претендовать на зарплату ближе к высокой точке вилки. По такой системе хорошо работают IT-компании. Есть компании, которые устанавливают для себя четкий стандарт: мы всегда платим зарплаты выше средних по рынку. Это для них принципиально важный момент — они регулярно проводят мониторинг заработных плат и корректируют свои, если «проседают» по ним. И наконец, есть наниматели, которые уверены, что единственное, что по-настоящему мотивирует людей, — это возможность хорошо заработать.
Они предлагают маленький оклад с большим процентом премиальной части, зависящей от результата. Задаем наивные но очень важные вопросы — Теперь давайте задам вам наивные вопросы. Первый: работодателям жалко денег? Они стремятся заработать, экономя на сотрудниках? Если под работодателями подразумевать людей, которые хотят воплотить в жизнь проект, то для них самое важное — это не сэкономить на сотрудниках, а реализовать свою идею.
Например, создать в интернете площадку для знакомств. Они хотят, чтобы эта площадка помогала людям встречаться, узнавать друг друга, заводить семьи. Эта цель, как правило, и движет учредителем. Все остальное — условия, в которых он старается реализовать намеченное. Среди условий — рынок труда, аренда офиса, налоги, реклама.
Создатель проекта все это считает и закладывает какую-то прибыть, чтобы свою идею монетизировать. Я однозначно не встречала ни одного учредителя или директора, у которого была бы цель придумать какую-то схему, чтобы не заплатить сотрудникам. Также я не встречала людей, которые целенаправленно стремились сэкономить на сотрудниках. Но я видела две иные крайности в поведении руководителей. Первая — это когда высчитывается полезность каждого сантиметра арендованной площади, каждой минуты рабочего времени нанятого человека.
Это такая всеобъемлющая максимизация выгоды от ресурсов, которые ты используешь. Конечно, если сотрудник видит, что работодатель стремится проконтролировать каждую секунду его времени, следит за каждым его шагом, ему может показаться, что на нем экономят.
Как просить повышения зарплаты и что не стоит говорить начальнику? Личные финансы
| «Поиграть перед начальством»: как правильно просить о повышении зарплаты | Все условия не должны остаться лишь в устной беседе, их обязательно нужно зафиксировать на бумаге. Это позволит работнику аргументировать свое несогласие и требовать повышения зарплаты. Ошибки, которые оставляют без повышения зарплаты. |
| Как просить повышения зарплаты и что не стоит говорить начальнику? Личные финансы | HK | Дзен | Поэтому следует узнать, сколько просить и когда лучше это делать. 1. Знай меру. Есть доказательства того, что ты, скорее всего, преуспеешь в просьбе о повышении зарплаты, если спросишь в процентах, а не в рубликах. Это потому, что процент будет менее ощутимым. |
| Сотрудник просит о повышении зарплаты: что делать? | Но не ждите повышения зарплаты, если Вы: не привели серьёзные аргументы – иными словами, Вы сами до конца не понимаете или не умеете сформулировать, за что Вам следует повысить оклад. |
| Цена труда: как просить повышения зарплаты, не сгорая от стыда | Однако не стоит путать индексацию и повышение зарплаты отдельному сотруднику. Так, в государственных учреждениях заработная плата индексируется за счет бюджетных средств на основании соответствующих нормативных актов. |
| 4 шага, которые помогут вам выбить повышение зарплаты - Investlab | Отмечается, что 21 процент из тех, кто просит повышения зарплаты, делают это раз в год, а семь процентов — каждые шесть месяцев. «Остальные респонденты обращаются в зависимости от результатов и достижений», — выяснили эксперты. |
Почему большинство советов о том, как просить повышения зарплаты, работают плохо
Очень мало руководителей самостоятельно принимают решение о повышении заработной платы сотрудникам. Об этом IT-специалист должен попросить сам. Расскажем, как грамотно просить прибавку зарплаты у руководства. Американская деловая газета «The Wall Street Journal» сообщает, что, по данным PayScale, 70% людей, просивших повышения оплаты труда в 2018 году, выбили себе увеличение оклада. Просить прибавку к зарплате у начальника можно, аргументируя это увеличением обязанностей и повышением уровня ответственности с того момента, когда зарплату вам повышали в последний раз. Если рост зарплаты не происходит сам собой, то первое, что приходит в голову – идти к начальству. Рассказываем, в каких случаях стоит обратиться к руководителю и как просить, чтобы добиться результатов. Каждый сотрудник хотя бы раз в жизни просил повысить ему зарплату. А иногда руководителям приходится отказывать, когда у них просят прибавку к зарплате. Это всегда непростые разговоры, к которым нужно готовиться заранее.
Худшая тактика переговоров о зарплате
Неужели вы любите работу настолько, что готовы делать ее бесплатно? Конечно, нет, ваш энтузиазм не до такой степени велик. Скромность: иногда нужно быть немного скромным, но нельзя так себя вести всю жизнь, особенно когда на кону стоит ваше благополучие. Нельзя волноваться о том, что вам платят больше, чем друзьям или родственникам, или о том, что вы не будете выглядеть скромно, а также недооценивать из-за того, что у вас врожденный талант, и вы якобы не приложили усилий, чтобы он проявился.
Все это не здоровые знаки скромности, а способы опускать себя все ниже и ниже. На работе будет достаточно времени на то, чтобы проявить скромность, когда, например, начальник получит всю благодарность за работу, которую сделали вы. Если вас на самом деле считают заносчивым, вы можете, например, заранее поблагодарить человека об услуге, которую он вам окажет в будущем.
Таким образом, в глазах окружающих вы не будете казаться невежливым и избавитесь от ненужного чувства вины. Низкая самооценка. Если вы не уверенны в том, что заслуживаете большего, и постоянно говорите себе, что другие умнее и достойнее вас, и они заслуживают более высокой зарплаты, вы опускаете самого себя ниже плинтуса.
Прекратите, пока вы не растворились в толпе! Недостаточная уверенность в себе: она связана с низкой самооценкой, страхом и скромностью. Вы боитесь, что если попросите о повышенной зарплате, вас «поставят на место», либо вы будете выглядеть настойчивым или уязвимым.
Это слишком неуверенный способ начинать взаимоотношения на будущем месте работы, и все это заметят. Если вы не можете прямо попросить о зарплате, запишитесь хотя бы на тренинги для повышения уверенности в себе. Безразличие: вам все равно.
Возможно, ваш прошлый опыт научил вас тому, что это пустая трата времени. Проблема безразличия в том, что как только оно врывается в вашу жизнь, оно проникает во все ее грани и аспекты. Избавьтесь от него немедленно.
Искривленные понятия и стереотипы: некоторые люди имеют немного странные представления о том, что деньги делают с людьми, и верят стереотипам. Например, они считают, что богатые люди — снобы и копеечники, что деньги несут неприятности, и возиться с ними — ниже чьего-то достоинства. Либо они волнуются о том, как потом строить нормальные рабочие отношения с начальником и сотрудниками.
Если вы имеете какие-либо из таких искривленных понятий, вы должны понять, что несете груз, который тащит вас вниз. Сбросьте его! Ваш кошелек скажет вам «спасибо».
Во-первых, если вы не попросите, ваш будущий работодатель не сделает этого за вас: он не умеет читать мысли и не станет ни с того ни с сего повышать вам зарплату, если его к этому не подтолкнуть. Не забывайте, что он сможет сказать не только «нет», но и «да», «посмотрим, что получится сделать» и «можно пойти на компромисс». В любом случае работодатель вас выслушает, оценит ваше желание внести свои коррективы и будет искать самое выгодное решение как для вас, так и для компании в целом.
Даже если ответ отрицательный, вы положительно начали рабочие отношение, выразив уверенность в себе и смелость, и о вас вспомнят, когда будет стоять вопрос о повышении зарплаты в будущем: вашу кандидатуру будут рассматривать всерьез. Если вы не попросите, можете считать, что вы оставили чемодан с деньгами для более смелого сотрудника. Так что опередите его и будьте храбрее!
Обсудив вопрос о зарплате еще перед началом работы, вы будете лучше понимать, что от вас требуется для повышения зарплаты в будущем, и это пойдет вам на пользу. Во-первых, подумайте, что делает вас особенным и ценным сотрудником не считая то, что именно вам предложили должность. Установите свою профессиональную ценность, и это разъяснит и подтвердит вам причины, по которым нужно просить о повышении зарплаты.
Сравните свои навыки и опыт с умениями других людей в вашей сфере и выпишите ключевые факторы, которые демонстрируют ваше преимущество над остальными. В частности, выберите качества и таланты, которые вас выделяют. Несмотря на то, что некоторые из них выплывут сами по себе из вашего резюме и в ходе собеседования, всегда найдутся более конкретные факты, которые помогут вам убедить работодателя и предоставят вам шанс продемонстрировать больше доказательств вашей ценности, в отличии от конкурентов.
Учтите следующее: ваш уровень знаний и опыт в данной сфере; ваше образование, включая текущее и планируемое будущее место обучения; ваши способности привлекать новых клиентов или использовать свои контакты и связи; ваш уровень осведомленности о новом работодателе, его конкурентах и о том, как использовать эти знания во благо компании. Вы не сможете вести разговор, не подкрепляя свои доводы конкретными фактами. Более того, вы никогда не можете знать наверняка, что у вашего работодателя они есть под рукой: он не получает деньги за то, чтобы следить за тем, кто и как сейчас работает.
Как только вам станет ясно, что вас возьмут на работу, вам следует узнать, сколько остальные получают в этой сфере.
Когда зарплата стала катастрофически ее не устраивать и она могла найти место намного доходнее, она все-таки решилась попросить повышения и прямо сказала директору: «Не пора ли зарплату прибавить? Рассказывает, что теперь никогда не будет сидеть и ждать милости директора. Ей показалось, что у него и мысли не было о том, что ее что-то не устраивало.
Молчишь — значит, все в порядке… Главное в этом деле — совладать с эмоциями и очень тщательно продумать аргументацию, если начальство вздумает испытать вас на прочность. Например, после удачной сделки или сезонного повышения продаж. При первой возможности предприятие избавится от такого сотрудника. И какую еще пользу вы сможете ей принести, если будете получать больше.
Результаты опроса приводит РИА Новости. Пятнадцать процентов респондентов отметили, что они боятся обратиться к начальству с такой просьбой из-за возможной агрессии и увольнения, а еще пятнадцать процентов считают, что сейчас неподходящее для этого время. Отмечается, что 21 процент из тех, кто просит повышения зарплаты, делают это раз в год, а семь процентов — каждые шесть месяцев.
Изменилась жизненная ситуация Вы взяли ипотеку, обзавелись десятком кредитов, или у вас уже есть трое детей и на подходе четвертый. Все это — только ваши проблемы, которые не касаются начальника и компании. Они не могут стать поводом прибавить вам зарплату. Вы — активист В декабре вы помогли организовать корпоратив, в январе — день студента, в феврале — День защитника Отечества, а еще провели турнир по теннису, собрали команду моржей, помогали двигать мебель на этаже, участвовали в мозговом штурме по стратегии развития соседнего отдела и генерировали идеи для нового дизайна сувенирной продукции компании. Да, это похвально, что вы такой активист, но не возникнет ли у начальства вопросов, когда же вы работали, если успевали участвовать во всем этом? Как просить? Заводить разговор о зарплате лучше в моменты, когда начальник более или менее свободен.
Отчетность сдана, он не занят подготовкой к глобальному мероприятию, на пороге его кабинета не стоит очередь. Порепетируйте — попросите близкого человека сыграть роль строгого начальника. Пусть оценит, насколько весомы ваши аргументы, насколько вы уверенно говорите, правильно ли начинаете диалог. Этот метод действительно работает — во время настоящей беседы вы будете чувствовать себя легче. Лучше приходить к начальнику после того, как вы с успехом завершили рабочую задачу или, например, спасли проект. И без вас бы ничего не получилось. Идти к начальнику надо в конце рабочего дня и рабочей недели. Начинать новую жизнь с понедельника в этом случае не очень хороший ход — на старте недели у руководства и без вас хватает забот. Не прибегайте к шантажу типа «или на 20 тысяч больше, или я ухожу». Никто не любит, когда ему ставят условия.
Не используйте сравнения вроде «Разработчик Иван из соседнего кабинета получает на 10 тысяч больше меня». Во-первых, считать чужие деньги — это неприлично, во-вторых, вы не знаете как обстоит ситуация с Иваном на самом деле. Оставьте эмоции дома. Говорите спокойно и аргументированно. Не повышайте тон. Будьте уверенным в себе. Избегайте фраз «В нашем отделе я один работаю», или «Я тружусь без обеда и выходных» — любых, что давят на жалость. Вам не надо, чтобы вас пожалели, вам нужна прибавка.
Боязнь просить повышения и еще 4 причины, почему ваша зарплата не растет
— На мой взгляд, просить о повышении вообще не надо. Если ты специалист, твоя работа видна и люди прекрасно понимают, сколько ты стоишь. Когда человек делает больше, чем я от него ожидала, то я сама предложу повысить ему зарплату. Обсудить с сотрудниками других компаний свою «стоимость» на рынке труда; Самостоятельно изучить вакансии и предлагаемую заработную плату. Беспроигрышным вариантов добиться повышения зарплаты — это достижения, которые сможет оценить руководство. По статистике, компании увеличивают зарплату на 10-17%. Размер увеличения заработной платы зависит от работодателя, в среднем следует ожидать повышения на 10-15%. Остается вопрос, через сколько месяцев можно вновь просить о прибавке зп.
Как просить повышения зарплаты у руководства
Ключевым моментом в этом вопросе являются тщательная подготовка и план своей речи перед встречей с работодателем. Необходимо убедить начальство, что ваш вклад в развитие компании во многом превышает нынешнюю зарплату. Нужно сделать вашу работу максимально ценной в глазах босса. Дополнительной частью этой «головоломки» является изучение рыночных ставок вашей специальности по региону. Примите к сведению все указанные факторы, чётко выполните действия, описанные внизу, и начните просить повышения зарплаты.
Шаг первый: исследование рынка труда и зарплатной политики компании Определите сумму, на которую можете претендовать. К примеру, если у работодателя сложилась традиция повышать зарплату раз в год после успешного закрытия проектов или сдачи важных отчётов зимой, вы вряд ли получите прибавку в другое время. Если компания неожиданно повышает оклады, у вас больше шансов достичь успеха. Старайтесь внимательно слушать, что вообще говорит босс о возможностях роста заработной платы.
Сегодня нет ничего проще, чем получить подобную информацию. Пользуйтесь крупными печатными или интернет-изданиями, предлагающими вакансии по всей стране и за её пределами. Главное, узнать, не получаете ли вы на данный момент сумму, уже превышающую максимальную рыночную ставку. В официальных бумагах можно встретить указания о начислении денежных надбавок.
Если такие правила существуют, лучше знать их назубок, перед тем как просить повышения зарплаты. Во-первых, это опять-таки поможет узнать среднюю рыночную ставку, а во-вторых, упростит понимание вашей конкурентоспособности.
Скажем, вы трудитесь в отделе маркетинга диджитал-агентства и отвечаете за блок по работе со СМИ. Вы хотите роста. И вот шеф говорит, что компания расширяется и собирается взять СММ-менеджера на фрилансе. На него готовы выделить 100 000 рублей. Но вы разбираетесь в СММ и фрилансер вам не нужен, а вот премия нужна. В коллективе с открытой коммуникацией можно предложить, например, взять на позицию СММ-менеджера вместо опытного специалиста стажера в ваше подчинение. Подготовьте план такого сотрудничества, расскажите о плюсах.
Это может быть, например, экономия бюджета, «выращивание» с нуля своего специалиста, возможность для вас показать новые навыки, усиление команды. В качестве следующего шага обозначаете, за какую прибавку вы готовы это делать. Например, можно предложить платить стажеру 50 000, а на оставшуюся сумму поднять вашу зарплату или выплачивать вам премию. Конкретные условия — это вопрос открытых переговоров и умения продавать свою стратегию. Компания, возможно, не одобрит ваш вариант, но проактивность с упором на развитие улучшит вашу репутацию, а состоявшиеся переговоры могут оказаться началом разговора о вашем повышении если не сейчас, то в будущем. Шаг 2: оцените свою работу Если у вас есть официальные KPI, сделать это будет легко. Если KPI нет, придумайте, как зафиксировать прогресс в работе хотя бы за несколько последних месяцев. Тогда вам будет что показать начальству. Перед этим нужно обсудить с руководством, по каким критериям оно собирается оценивать вашу эффективность.
Иначе может оказаться, что «этого делать было не надо, а результатов ждали вообще в другом». Соберите в таблицу или презентацию все, что вы делаете, составьте список задач, укажите объем каждой. Например, вы юрист, и в месяц m часов у вас занимает работа с документами, n часов — встречи, k часов — выезды. Так вы представите свой рабочий процесс более наглядно. Нужно продемонстрировать и количественные результаты сколько контрагентов вы ведете , и качественные все проверки прошли без штрафов. Эти показатели станут основой для разговора с руководителем. Увы, для работодателя это не аргумент. Важно смотреть на свою работу с точки зрения бизнеса. Это поможет стать эффективным сотрудником», — объясняет Анна Чуксеева.
Шаг 3: сформулируйте связь своей работы и общего результата Анна Чуксеева рекомендует задать себе следующие вопросы: Какие цели для вашей компании самые важные? За какие ваши навыки работодатель заплатит больше? Как ваша работа влияет на общий результат компании? Помогает ли ваша работа выполнять цели менеджеров уровнем выше? Влияет ли ваша работа на финансовый результат компании?
В этом случае вам придется заручиться поддержкой своего шефа и надеяться на его мастерство переговорщика. Всему свое место и время Теперь о том, как попросить повышения зарплаты у начальника вовремя. Серьезно отнеситесь к выбору времени и места для беседы. Считается, что лучше всего поднимать подобные вопросы в пятницу, после обеденного перерыва. В это время уровень благодушия начальства обычно зашкаливает. Это, конечно же, шутка. Ну, а если серьезно, прозондируйте, как идут дела в компании. Если по итогу последнего квартала показатели оставляют желать лучшего или ваш отдел не выполнил план, просить о прибавке в такой момент - верх неблагоразумия. Важным также является настроение шефа. Если с утра было три разноса и два увольнения, лучше переждать, иначе рискуете нарваться на грубость. Разработка сценария беседы Напишите скрипт разговора. Понятно, что все варианты развития событий предсказать нельзя, но основные продумать необходимо. Запишите все возможные возражения, которыми ваш шеф попытается переломить ход переговоров и подготовьте для них контраргументы. Вероятней всего, это будет уклончивый ответ, цель которого оттянуть время. Возможно, ваш начальник из тех людей, кто предпочитает хорошенько все обдумать перед принятием решения. Возможно, решение зависит не только от него и решить вопрос самостоятельно он не может. Что дальше? Предположим, обдумав все, руководитель вам отказал. Подумайте, как будете действовать в этом случае: попробуете вернуться к разговору позже, оставите все как есть или поищете счастья в другом месте? Типичные ситуации Рассмотрим ситуацию на конкретных примерах. Первый пример. Как попросить повышение зарплаты у начальника, если вы не влияете на результаты работы компании. Рядовой сотрудник, выполняющий обычную рутинную работу. Специалист со стажем, причем, очень хороший специалист. Специфика его работы такова, что особого влияния на финансовые показатели деятельности организации он не оказывает. Как попросить повышения зарплаты у начальника этом случае и какие аргументы привести? У каждого специалиста есть задачи, характеризующие успешность его труда. Это могут быть личные результаты или результаты работы всего отдела. Используйте эту информацию в своих интересах как аргумент в переговорах. Если вам в течении нескольких лет не повышали зарплату, вы имеете полное право требовать прибавки. Второй пример. Как попросить повышения зарплаты у начальника, если круг обязанностей размыт. Какие аргументы использовать, если даже продолжительность рабочего дня не изменилась.
Как попросить повышения зарплаты у начальника, если круг обязанностей размыт. Какие аргументы использовать, если даже продолжительность рабочего дня не изменилась. К сожалению, ситуация типичная. Сотрудник, загруженный чужим, к тому же, официально не оформленным функционалом, по сути, бесправен, так как этой дополнительной работы как бы и нет. В данной ситуации идеальным было бы задуматься о том, как попросить у начальника повышения зарплаты еще на стадии распределения обязанностей, но если момент упущен, нужно постараться обеспечить себе поддержку руководства, тем более, что чаще всего начальник прекрасно знает, насколько загружен человек и ценит это. Теперь представьте, что у вас нет возможности поговорить с руководителем с глазу на глаз. Например, как это часто бывает, вы находитесь в разных городах или вы не чувствуете в себе уверенности при встрече с ним и опасаетесь, что робость не позволит вам аргументированно доказать свою позицию. Третий пример. Как попросить прибавки, если нет возможности встретиться лично. Поговорим о том как попросить повышения зарплаты у начальника в письме. У этого варианта есть как неоспоримые плюсы, так и серьезные минусы. Основные недостатки - отсутствие зрительного контакта, возможности видеть реакцию собеседника и влиять на нее во время беседы. Однако, если вы серьезно подойдете к делу, все эти минусы компенсируются неоспоримыми плюсами. И первый из них - это возможность продумать аргументацию и использовать ее в полной мере без риска стушеваться, что-либо забыть или перепутать. Кроме того, нет опасности прийти в неудачный момент, так как никто не читает почту, если завален делами. Более того, вы сбережете свои нервы, ведь после того, как письмо будет отправлено, от вас уже ничего не будет зависеть и вам нужно будет просто дождаться ответа. Излишне говорить, как важна в данном случае подготовка. Начните с благодарности. Но только искренней, наверняка вам есть, за что благодарить человека, который взял вас на работу и, возможно, потратил немало сил и времени на ваше обучение или адаптацию. Можно переходить к главному - причинам, почему вам должны повысить зарплату. Перечислите все свои достижения и обязательно напишите, как это повлияло на работу отдела или компании в целом. Можно сделать это в виде таблиц или графиков. Главное, чтобы руководитель видел, что благодаря вам, показатели успешности бизнеса действительно повысились. Учтите, все табу в аргументации, о которых говорилось выше, касаются и писем. В заключение нелишне будет упомянуть о своем стремлении к профессиональному росту и возможности развиваться в компании. Это создаст у шефа благоприятное впечатление и он не будет думать, что вас заботят исключительно деньги. Теперь пару слов о том, как как попросить повышения зарплаты у начальника по телефону. Здесь действуют те же правила, что и при личных переговорах. Напишите скрипт разговора, в данном случае вы можете положить его перед собой и подсматривать в него по мере необходимости. И не забудьте заранее договориться о звонке. А теперь немного информации о том, какими бывают начальники, возможно, она развлечет вас и поможет при подготовке. Фальшивый демократ Как правило, старается не вмешиваться работу подчиненных, предоставляя им полную свободу действий, что делает его очень похожим на истинного демократа. Но, не расслабляйтесь, такой начальник, как правило, не объясняет, чего на самом деле хочет, и что бы вы ни сделали, окажется в итоге, что хотел он совсем не этого.
Как просить повышения зарплаты
Тогда в случае убытка компании не придется ничего индексировать. Однако, говоря о повышении зарплаты, не стоит особенно рассчитывать на индексацию. Современные работодатели скорее готовы премировать за конкретные заслуги и достижения. Намереваясь просить повышение зарплаты в кризис, вы можете ускорить свое увольнение. Вполне возможно (в больших компаниях это случается сплошь и рядом), что ваше начальство вообще не помнит, кто вы и чем занимаетесь. это собрать информацию. Постарайтесь выяснить, как происходит повышение зарплаты в вашей компании, а именно: не практикуется ли ежегодная индексация или, возможно, оклады повышаются в зависимости от выслуги лет и тому подобное. Дела в компании не айс (финансово), но некоторым повышали (тем за кого просили начальники). Эксперты сервиса онлайн-образования Яндекс Практикум рассказывают о том, как правильно говорить с руководителем о повышении зарплаты или должности. Советы, которые помогут вам обсуждать и просить повышения у начальства. Те же, кто просит повышения зарплаты, делают это: раз в год — 21 процент, раз в полгода — семь процентов, остальные респонденты обращаются в зависимости от результатов и достижений", — выяснили специалисты.
Ты стоишь больше! Как правильно просить повышение в IT
| «Поиграть перед начальством»: как правильно просить о повышении зарплаты | • Нельзя просить об увеличении зарплаты, если в компании не лучшие времена; старайтесь делать это на волне успехов фирмы и ваших лично. Например, после удачной сделки или сезонного повышения продаж. |
| Как просить повышения зарплаты и что не стоит говорить начальнику? Личные финансы | Во всех этих случаях, когда работник просит повысить свой оклад, но не перейти на позицию выше, зарплата может вырасти максимум на 30 процентов, обратила внимание Буянова. |
| Сотрудник просит о повышении зарплаты: что делать? | Как правильно просить повышения зарплаты. 7 простых способов получить прибавку к зарплате. Денег почему-то никогда не бывает достаточно. |
| Боязнь просить повышения и еще 4 причины, почему ваша зарплата не растет | Согласно ТК РФ работник имеет право попросить о повышении зарплаты работодателя, если на то имеются обоснованные причины. Если работодатель категорически отказывается повышать уровень оплаты труда, работник может обратиться с жалобой в суд. |
Как поднять себе зарплату и премию — работающие советы HR
Дела в компании не айс (финансово), но некоторым повышали (тем за кого просили начальники). — На мой взгляд, просить о повышении вообще не надо. Если ты специалист, твоя работа видна и люди прекрасно понимают, сколько ты стоишь. Когда человек делает больше, чем я от него ожидала, то я сама предложу повысить ему зарплату. Leave a Comment on Что делать, если сотрудник просит прибавку к зарплате. Вместе с HR-менеджерами и руководителями компаний разбираемся, что должен делать начальник, если к нему пришёл сотрудник и попросил повысить зарплату. • Нельзя просить об увеличении зарплаты, если в компании не лучшие времена; старайтесь делать это на волне успехов фирмы и ваших лично. Например, после удачной сделки или сезонного повышения продаж. Если вы, допустим, считаете, что вы стали работать в 2 раза больше, может быть, просить о повышении зарплаты сразу в 2 раза всё-таки не стоит. Но 20-30% — это вполне объективная индексация.
🪜 Как программисту попросить о повышении зарплаты и что говорить
Когда у конкурентов заработок выше на 30-40%, руководитель с большей вероятностью поднимет зарплату. Покажите желание остаться в команде. Об этом стоит поговорить с шефом после получения предложения от другой компании с более высоким окладом. При этом 21% просят повышения зарплаты раз в год, 7% — раз в полгода. Остальные обращаются за повышением зарплаты по мере результатов и достижений. спокойно подойдите, уточните можете ли вы претендовать на вакантную должность. При отрицательном ответе так же спокойно продолжаете работать,НО без особого рвения, уж точно никого ничему учить не надо), а то возьмут на зарплату больше чем у вас, а работать вам. Идеально — спросить о повышении зарплаты в специально выделенные часы для бесед с сотрудниками, если такая практика есть в компании. Лучше договоритесь с руководителем на личную встречу в офисе или организуйте созвон, если работаете удаленно. Но просить о повышении зарплаты — это абсолютно нормально. И если вы избегаете делать это из-за дискомфорта, вы потенциально отказываетесь от значительной суммы денег. Подумайте, вы избегаете разговора с начальником, который может длиться всего лишь 5 минут. По статистике, компании увеличивают зарплату на 10-17%. Размер увеличения заработной платы зависит от работодателя, в среднем следует ожидать повышения на 10-15%. Остается вопрос, через сколько месяцев можно вновь просить о прибавке зп.
Как поднять себе зарплату и премию — работающие советы HR
Для лучшей наглядности и вау-эффекта можно составить презентацию. Изучите джоб-сайты: посмотрите, какую зарплату обычно предлагают специалистам с похожим бэкграундом в других компаниях. А главное — определите, на сколько вы оцениваете себя как профессионала, и какая сумма была бы комфортной для вас сейчас. Нужны конкретные цифры. Тут самое важное — собрать как можно больше конкретной информации: данные по зарплате на аналогичных должностях в других компаниях, ваши кейсы и статистику по ним. Помните, что в разговоре с руководством нужно сделать акцент на вашей пользе. Поэтому для начала вам придется провести мини-исследование и разобраться самому. Ответьте себе на следующие вопросы: какую пользу вы принесли компании, в чем она выражается.
Пример: что сказать «[Имя руководителя], добрый день. Спасибо, что нашли время поговорить со мной, потому что я хочу обсудить с вами очень важную для меня тему. Я работаю в [название компании] уже 2 года. За это время я показал себя добросовестным и трудолюбивым сотрудником: привнес много нового в работу и оптимизировал ряд процессов. Например, недавно, как вы помните, я внедрил систему автоматического тестирования, что облегчило работу QA-инженерам и позволило им эффективнее находить баги. Также я разработал экспортный модуль, который автоматизировал процесс форматирования и экспорта данных, благодаря чему сделал работу внутренних сотрудников компании еще более удобной. И это только лишь малая часть того, что я выполнил за последний месяц.
Кроме того, за эти 2 года я сильно прокачался как специалист: прошел курсы, участвовал в хакатонах и разных образовательных мероприятиях, в том числе от Google. И все кейсы, которые я перечислил, отлично это доказывают. Пока что я не проходил собеседования в других IT-компаниях, хотя понимаю, что сейчас мои скилы стоят гораздо дороже, чем я получаю здесь». Это лишь пример. Он довольно грубый, но очень хорошо показывает, какие темы и аспекты следует затронуть в разговоре.
И если вы хороший сотрудник, то вас не захотят потерять. А если плохой, то не заморачивайтесь — скажите «спасибо», что и так платят. Пятое — приходите на разговор после обеда Приходите на разговор, когда человек максимально благодушен. Согласно одному из исследований, сразу после обеда судьи выносят больше приговоров об условном обвинении, чем до перерыва на трапезу. Поэтому и к начальнику лучше приходить тогда, когда он добр, сыт и не загружен делами. Или сразу с едой смеется. Шестое — сделайте начальнику одолжение Перед тем как просить об одолжении, можно сделать человеку что-нибудь хорошее. И чем больше ваш вклад, тем больше вы можете попросить. Например, если вы принесли кофе, просить можно разве что о том, чтобы отпустили в отпуск пораньше. А если помогли закрыть полугодовой отчет, то по принципу равных обменов человек легче пойдет вам навстречу и в более серьезных вещах. А это вполне обычная деловая процедура, при которой можно обходиться без эмоций и спокойно торговаться. Если вы приходите в роли ребенка и боитесь начальника как папу или маму , то говорить страшно. Если же вы приходите как уверенный в себе профессионал, то проблем возникнуть не должно. Надо сказать, что социальная роль — великая вещь. Достаточно примерить на себя какой-нибудь образ — и ваше поведение легко изменится. Представьте, что вы — ЗАО закрытое акционерное общество имени себя. У вас есть один акционер — это вы, который получает все дивиденды. И идите к начальнику как один субъект хозяйственной деятельности к другому. Не просить, а продавать свои услуги: рабочее время, квалификацию, навыки и так далее. По большому счету, вы приходите торговаться. И делать это надо уважительно, спокойно, не прогибаясь. Не нужно ожидать, что все идеально получится с первого раза — навык вождения авто вы же тоже не за один день освоили. Вопрос тренировок. Я неоднократно натыкался на статистику, согласно которой приобретение нового сотрудника обходится компании примерно в два месячных его оклада. Поэтому большая текучка кадров не выгодна для компании. И надо понимать, что начальник зависит от вас ничуть не меньше, чем вы от него.
Не повышаете квалификацию Специалист, который не развивается, не может претендовать на увеличение зарплаты. В большинстве отраслей специфика работы меняется очень быстро, вы должны постоянно оставаться в теме и прокачивать скиллы. Пройдите курсы повышения квалификации, посетите семинар, почитайте специальную литературу и посмотрите обучающие видео. Хорошо, если у вас будет подтверждение полученных знаний, например сертификат или рекомендация преподавателя. Регулярно уделяйте время обучению, и тогда у вас не будет проблем с повышением зарплаты. Боитесь расширять свою зону ответственности То, что вы хорошо выполняете свои ежедневные обязанности, не повод платить вам больше - зачем? А вот если вы не боитесь брать на себя новые функции, показывая свою заинтересованность в конечном результате и готовность расти, — это другое дело и это весомый аргумент в пользу повышения вашей зарплаты. Закрывайте непрямые задачи те, в которых вы компетентны, но которые не входят в вашу зону ответственности , самостоятельно принимайте решения и выполняйте менеджерские функции. Молчите о том, что объёмы работы выросли Когда вы устраивались на работу, в круг ваших обязанностей не входило всё то, что вы сегодня делаете. Так бывает у многих, но большинство просто боится поговорить об этом с руководством.
Бывают косяки, редко, но так, что проблему подключается решать руководство. В стальном особо нареканий нет, но часто, например, спрашивает как делать у первой сотрудницы. Но эта мадам с амбициями и скажем так, знает себе цену и выспрашивает прибавку. У нее зарплата 70 тысяч. Почему я в курсе, потому что руководство мне иногда в неформальной обстановке жалуется на нее периодически.