Максимальная зарплата зафиксирована в компании Объединенная металлургическая компания и составляет 150 000 рублей. Средняя зарплата на должности Менеджер по продажам и работе с клиентами в России составляет 60 000 рублей. В среднем, например, зарплата менеджера по продажам автомобилей в России составляет 50 тыс. рублей. Но эта цифра включает в себя и оплату труда работников крупных автосалонов и небольших автомобильных магазинов. Чаще всего зарплата менеджера по продажам складывается из небольшого фиксированного оклада и процента от продаж. В Москве оплата труда сейлз-менеджера стартует примерно от 80 000 ₽ и может доходить до 300 000 ₽, много вакансий с зарплатой около 90 000–120 000 ₽.
Зарплата менеджера по продажам: сколько получают самые востребованные специалисты на рынке труда
Логика вычисления расходов В расходную часть «баланса» были включены статьи, актуальные для взрослого человека в трудоспособном возрасте: аренда жилья, питание, транспорт, медицинские услуги, развлечения, обновление гардероба. Статьи расходов, которые вошли в расчет: Дневной рацион: 1 кг куриного филе, 1 кг картофеля, 1 кг томатов, 1 кг яблок, 1 кг местного сыра, 1 буханка хлеба, по 1,5 л молока и воды. Транспорт: 30 поездок в общественном транспорте в обе стороны. Аренда 1-комнатной квартиры в центре города, оплата коммунальных услуг и Интернета. Бытовые услуги: стрижка.
Чем больше продаж, тем выше зарплата. Отдельно стоит отметить коэффициенты премирования, которые утверждают многие организации. Минусы и плюсы профессии менеджера по продажам Среди преимуществ профессии: в ряде компаний допускается трудиться удаленно, с гибким графиком; высокая оплата у активных менеджеров, есть возможность заработать больше; востребованность профессии менеджер по продажам в различных отраслях бизнеса; быстрый карьерный рост — специалист может за год вырасти до руководителя отдела продаж; легко отслеживать эффективность труда — можно посмотреть на сумму успешных сделок, процент выполнения плана. Есть и минусы профессии менеджера по продажам, среди которых: необходимость выполнять план; возможна внутренняя конкуренция, борьба за клиента; эмоциональное истощение от постоянного общения с людьми; стрессы — иногда попадаются недовольные и неприятные клиенты; необходимо всегда быть активным — в продажах нет места нерешительности, застенчивости и так далее. Если человек наслаждается общением с людьми, обладает твердым характером, любит бороться и идти к намеченным целям, то большинство недостатков будут плюсами. Где пройти курсы на менеджера по продажам? Получить базовые знания для работы в области продаж можно тремя способами: В ссузе. Училища, колледжи и техникумы подготавливают специалистов в области менеджмента и торговли — продавцов, товароведов, экспертов по качеству товаров.
Второе место заняли кассиры и продавцы в розничных магазинах с 675 000 вакансиями от общего годового списка. В топ-3 вошли водители, за 2023 год работодатели разместили почти 430 000 соответствующих вакансий. Нанимателям в основном требовались бухгалтеры, повара, операторы call-центров, упаковщики-комплектовщики, врачи, кладовщики, инженеры-конструкторы, администраторы, программисты, разнорабочие, слесари-сантехники и курьеры. Ранее первый заместитель директора службы занятости населения города Москвы Роман Никитин заявил Москве 24, что специалисты промышленного сектора, IT, оптово-розничной торговли, сферы услуг и транспортно-логистической отрасли стали самыми востребованными на рынке труда Москвы в текущем году.
Это относится и к региональным менеджерам по продажам. Зарплатные предложения и требования работодателей Среднее зарплатное предложение для регионального менеджера по продажам в Москве составляет 85 000 руб. Среди соискателей, не имеющих опыта региональных продаж, работодатели предпочтут кандидатов с отличными коммуникативными и презентационными навыками и опытом работы с программой «1С».
Профессии и страны – лидеры по уровню зарплат
- Профессия «Менеджер по продажам»
- Срочно: Менеджер по продажам вакансии Москва от , Январь — 2 вакансий на ГдеJob
- Спрос на продажников в Петербурге за год вырос на 23%
- Сколько Получает Менеджер по продажам (удаленно) в России: Зарплата и Перспективы
- Вакансии на должность менеджер по продажам в России
Какую зарплату платят менеджеру по продажам
По данным порталов по поиску работы, менеджер по продажам — одна из самых востребованных профессий, количество предлагаемых вакансий в среднем в пять-шесть раз больше числа соискателей. Менеджер по продажам — одна из самых популярных и востребованных профессий в мире. Как правило, заработок такого специалиста привязан к объемам сделок и, по сути, ничем не ограничен: умеешь хорошо продавать — получаешь достойное вознаграждение. Средняя зарплата менеджера по продажам в регионах ‒ 40 700 рублей, в Москве ‒ 65 100 рублей. Максимальная зарплата зафиксирована в компании Объединенная металлургическая компания и составляет 150 000 рублей. Средняя зарплата на должности Менеджер по продажам и работе с клиентами в России составляет 60 000 рублей.
Зарплаты менеджеров по продажам
| Менеджер по продажам – кто это такой, чем занимается и какую зарплату получает | Ищете работу менеджером по продажам в Минске? У нас Вы найдете более 4225 свежих вакансий от прямых работодателей, с зарплатой до 17491 руб. |
| Спрос на продажников в Петербурге за год вырос на 23% | Сколько получает менеджер по продажам в Москве и Санкт-Петербурге? Как правило, цифра составляет порядка 30 000—50 000 руб. в зависимости от рода деятельности интернет-магазина и его уровня доходов. |
| Какую зарплату платят менеджеру по продажам 🚩 заработная плата менеджера 🚩 Советы по карьере | Зарплата менеджеров по продажам авто в Питере варьируется от 30 до 100 тысяч рублей в месяц. В среднем получают менеджеры в Санкт-Петербурге 40-45 тыс. руб. |
Главное о менеджерах по продажам — для тех, кто их нанимает, и тех, кто хочет ими стать
В среднем, например, зарплата менеджера по продажам автомобилей в России составляет 50 тыс. рублей. Но эта цифра включает в себя и оплату труда работников крупных автосалонов и небольших автомобильных магазинов. Самой высокооплачиваемой профессией предсказуемо оказался «директор по продажам». Средняя зарплата по всем странам для этой позиции составила $8924. ТОП-3 стран с самой высокой зарплатой для директоров по продажам – Китай, США, Великобритания. Сколько зарабатывает менеджер по продажам? Ежемесячный доход менеджера по продажам зависит от сферы его деятельности, стоимости продаваемого товара или услуги, конкуренции на рынке, количества сотрудников в фирме и региона, в котором он работает.
Менеджер по продажам – кто это такой, чем занимается и какую зарплату получает
Более 35 компаний указали в вакансиях заработок от 83 000 рублей. Подборка курсов Все онлайн-курсы для менеджеров по продажам в 2024 году Посмотреть подборку В Санкт-Петербурге По оценке портала труд. За последние 12 месяцев уровень зарплаты в Питере менялся несущественно. Минимум был в декабре прошлого года в размере 49 360 руб.
Мы собрали на нашем сайте лучшие курсы для менеджеров по продажам от ведущих дистанционных школ. Удобный фильтр поможет сравнить обучающие программы по разным параметрам и выбрать оптимальный вариант. Также у нас можно почитать отзывы учеников.
Если менеджер продавал товары с маленькой наценкой, то заработал для компании меньше, а зарплату получил такую же. Процент с чистой прибыли считается с дохода за вычетом расходов. Плюс: это выгодно компании. Минусы: продавец не знает размер вашей прибыли и не сможет отследить правильность начисления ЗП. Еще - менеджер старается продавать высокомаржинальные товары, чистая прибыль с которых больше. Какую схему применить в конкретном случае - решать вам. Если товары имеют примерно одинаковую торговую наценку - лучше ориентироваться на процент с прибыли.
Наценки гуляют в широких пределах - можно платить часть с валовой выручки. А можно сочетать оба варианта. Повышающие и понижающие коэффициенты Использовать в расчетах только простой процент с продаж не всегда правильно. Для менеджера или продавца это хорошо - его доход ничем не ограничен. Предприниматель от этого проигрывает: уменьшается чистая прибыль и возрастает налоговая нагрузка. Поэтому зарплату нужно регулировать при помощи плана продаж. Исходя из него нужно вести ряд коэффициентов: Понижающий коэффициент за невыполнение плана.
Например, план продаж на одного сотрудника в месяц составляет 1 миллион рублей. Не выполнил план - получил только 3 процента с продаж. Базовый коэффициент за выполнение плана продаж. Повышающий коэффициент за перевыполнение плана. Допустим, сотрудник продал на 2 миллиона при норме в 1 миллион. Коэффициенты за выполнение плана отделом. Могут быть как повышающими, так и понижающими.
Например, план отдела на месяц составляет 10 миллионов рублей. Если норма не выполнена, зарплата всех сотрудников умножается на понижающий коэффициент 0,95. Сделали план - коэффициент 1,0. Перевыполнили норму - сумма умножается на 1,05. Такой подход побуждает к командной работе и взаимовыручке, а также сплачивает коллектив. Сотрудники начинают радеть за общее дело, увеличивая общие и личные показатели. Регулирование заработной платы на основе плановых коэффициентов Особенности установки индивидуальных планов продаж В любой организации есть опытные сотрудники и новички.
Ставить всем одну и ту же планку продаж неправильно. План, который под силу профессионалу, никогда не сделает неопытный менеджер. Те, кто давно работает, обрастают постоянными клиентами и легко перевыполняют план.
Трудоустройство официальное, сотрудник получает все социальные гарантии. Выплаты осуществляются дважды в месяц. Консультант Леруа Мерлен получает от 35000 и выше. В Москве сотрудник Леруа Мерлен может получать до 68000. Также сотрудник имеет право на квартальную премию. Это зависит от выполнения плана. Сотрудники оформляются официально.
Оформление происходит по договору подряда. Оклад выплачивается в твердой фиксированной сумме. В зависимости от прибыли или накрутки, начисляется процент. Для того чтобы правильно рассчитать зарплату продавца, работодателю понадобятся знания трудового договора, а также внутренних правовых актов. В соответствии с российским Трудовым кодексом, работодатель может установить любую форму выплаты. Это закрепляется внутренним правовым актом. Способ оплаты труда вносится в контракт, который работодатель заключает с ним во время устройства на работу. Лучше всего оплачивать труд специалистов так, чтобы это стимулировало их работать лучше. Фиксированную ставку лучше совмещать с процентами от выручки.
На третьей строчке оказался прошлогодний лидер рейтинга — профессия водителя 285 тысяч вакансий. Среди десяти самых востребованных профессий аналитики HeadHunter назвали также бухгалтеров, программистов и разработчиков, врачей, инженеров, поваров, упаковщиков и комплектовщиков, слесарей и сантехников. В среднем россияне рассчитывали на зарплату 54,4 тысячи рублей в месяц в 2022 году. Самые высокие запросы были у топ-менеджеров 78,9 тысячи рублей , а также специалистов в сфере строительства 71,5 тысячи рублей и добычи сырья 68,2 тысячи рублей.
Менеджеры по продажам оказались самыми востребованными специалистами в стране
Мы провели анализ и подготовили статистику, сколько зарабатывают менеджеры по продажам, на основе объявлений о вакансиях. Средняя зарплата по всем регионам страны равна 43 000 руб. Год назад в этот период времени средняя зарплата менеджера по продажам составляла 137 000 рублей в месяц, что означает падение на 10 000 рублей (или на 7% в процентном соотношении). Ищете работу менеджером по продажам в Минске? У нас Вы найдете более 4225 свежих вакансий от прямых работодателей, с зарплатой до 17491 руб. Год назад в этот период времени средняя зарплата менеджера по продажам составляла 137 000 рублей в месяц, что означает падение на 10 000 рублей (или на 7% в процентном соотношении).
Средняя заработная плата менеджера
- Средняя зарплата менеджера по продажам в России
- Средняя зарплата менеджера по продажам в России
- Менеджер по продукту в Москве с зарплатой ₽: как живет, сколько тратит и откладывает
- Рекомендуемые вакансии
- Обзор заработных плат по позиции «Региональный менеджер по продажам»
Вакансии на должность менеджер по продажам в России
Средняя начисленная зарплата профессии "менеджер по продажам". 41 638,11 руб. специалист получает процент от продаж через площадки. Средняя зарплата для профессии менеджер по продажам в Москве: 22 000 рублей. Средняя зарплата менеджеров по продажам в Петербурге — 90,4 тыс. рублей, продавцов — 49,5 тыс. Средняя заработная плата. По данным российской статистики, средняя зарплата менеджера по холодным продажам составляет 60 тыс. рублей в месяц, а примерная зарплата менеджера по горячим – 40 тыс. Средний заработок менеджера по продажам. В среднем, заработную зарплату принято рассматривать за последние 12 месяцев. Для ознакомления используют статистику по Москве, регионам России, анализируя официальные показатели выплат.
Зарплата менеджера по продажам: сколько зарабатывает менеджер по продажам?
С точки зрения менеджмента у каждого сотрудника есть цель, в продажах она одна — деньги. Это может быть выручка, прибыль, число сделок — в разных компаниях разные показатели. KPI показывают менеджеру по продажам, что и как часто он должен делать, чтобы прийти к этой цели. Для продаж есть две группы таких KPI. Первая — клиентская: KPI показывают, сколько клиентов у менеджера в работе. Сколько установленных контактов, сколько сделок уже оформлено, сколько клиентов отказались от предложения. Иногда эти KPI усложняют: клиентов делят на группы — например, по сумме контрактов.
И отслеживают, сколько у менеджера клиентов группы А, сколько клиентов группы Б и так далее. Вторая группа KPI регулирует интенсивность действий. Проще говоря, показывает, насколько менеджер по продажам должен «уставать». В ней есть две подгруппы показателей: интенсивность работы с клиентом — метрики отражают, как часто менеджер должен звонить, писать клиентам и встречаться с ними; интенсивность работы сотрудника — метрики отражают, чем занимается менеджер: сколько звонков и встреч он провёл, сколько писем отправил. Эти метрики обязательны для новичка. Для опытных они тоже полезны, а для лучших — необязательны.
Но лучшие менеджеры отвечают за достижение цели. Конечно, в каждой компании набор показателей адаптируют под свою специфику. Но в целом логика такая: чаще всего отслеживают количество звонков, встреч, писем, сделок, клиентов. Как и сколько платят менеджерам по продажам — По какой схеме оплачивают работу менеджера по продажам? Схем оплаты труда немного, и все они предполагают, что вознаграждение состоит из постоянной части и переменной. Постоянную часть вознаграждения менеджеру платят за выполнение четырёх обязательств: работать по правильному процессу, предложенному компанией; выполнять KPI; фиксировать свою активность в отчётах или CRM-системе; заполнять карточки клиентов в CRM, чтобы бизнес мог анализировать данные.
Выполнение этих обязательств, если исключить форс-мажоры, зависит только от менеджера. Если он их не выполняет, можно применить управленческий рычаг — уменьшить постоянную часть вознаграждения: например, не выплатить надбавки к окладу. Но важно проработать эту схему с юристами, чтобы потом не иметь проблем с трудовым законодательством. Она зависит от того, насколько эффективно работает менеджер и как много прибыли он приносит. Переменную часть могут платить по-разному — например, как процент от дохода, выручки, маржинальной прибыли. В некоторых отраслях это просто фиксированные премии.
Дальше начинается специфика — каждая компания сама решает, как формировать зарплату менеджеров по продажам. Моя точка зрения — не стоит этого делать. Фиксированная часть зарплаты — наш инструмент влияния на менеджера. С ней мы заставляем человека работать правильно, интенсивно и контролируемо. Без постоянной части вознаграждения мы лишаемся управленческих рычагов. Однако есть отрасли, в которых опытные менеджеры получают только процент.
Например, так могут работать риелторы. Но новичкам такое не подойдёт, иначе в первые месяцы, пока они будут нарабатывать свою базу клиентов, они не заработают ничего. Куда менеджеру пойти за хорошим заработком? Например, торговые представители в сфере FMCG при всём желании не смогут заработать больше потолка. Есть отрасли, в которых платят хорошо. А есть бурно развивающиеся отрасли вроде IT — вот там платят больше всего.
Умный руководитель понимает: если попали в нишу, надо действовать здесь и сейчас, — поэтому готов хорошо платить за привлечение клиентов. Ещё больше платят за масштабные сделки, поэтому за хорошим заработком можно пойти в B2B-сегмент. Но и продажи там сложнее, чем в B2C. Если хотите много зарабатывать, настраивайтесь на долгий путь. В страховом бизнесе есть фраза: «Пять лет ты работаешь на записную книжку, потом записная книжка работает на тебя». Она идеально описывает то, что происходит в продажах: сначала обрастаете клиентами, доверием, уверенностью, а потом начинаете много зарабатывать.
Настройтесь на то, чтобы пройти этот путь. Есть вакансии, в которых указан доход в 300—400 тысяч, — это реально? Поэтому 300—400 тысяч — вполне реальная сумма для опытного менеджера по продажам.
Наиболее значимые из них: опыт работы, квалификация сотрудника, авторитетность предприятия и регион работы. Средняя зарплата сотрудника Для подсчета средней заработной платы менеджера по продажам мы используем статистику нашего сайта и портала «Работа в России».
На третьем — прошлогодняя профессия-лидер — водители. Эксперты объясняют востребованность менеджеров по продажам в том числе процессом импортозамещения — в условиях ухода западных компаний отечественные производители активно борются за потребителя. Список самых востребованных профессий по итогам года можно дополнить рабочими и инженерными специальностями на оборонных предприятиях, считают в Госдуме , ссылаясь на данные профильной межведомственной рабочей группы. Менеджеры потеснили водителей Самой востребованной на российском рынке труда в 2022 году стала профессия менеджера по продажам. В течение года работодатели опубликовали 497 тыс. Чуть реже — 467 тыс. Продавец в торговой точке поднялся на одну позицию и в этом году занимает второе место, — рассказали в сервисе. На третье место с прошлогоднего первого опустилась профессия водителя — 285 тыс. В топ-10 востребованных профессий попали также бухгалтеры, программисты и разработчики, врачи, инженеры, повара, упаковщики и комплектовщики, слесари и сантехники. Программисты, инженеры, врачи, слесари в 2022 году вернулись в десятку самых востребованных, из которой выпадали по итогам 2021 года, — пояснили в HeadHunter. Первая тройка профессий по количеству резюме частично совпала с популярными вакансиями: в их число также вошли менеджеры по продажам и продавцы в торговых точках. Первые за этот год разместили на сервисе 1,26 млн резюме, вторые — 0,86 млн.
Иногда в них нелегко разобраться. Я скажу вещь, к которой с интересом отнесутся молодые, и со скептицизмом — люди в возрасте. Если не можете сами разобраться с внутренними мотивами и страхами, поработайте с психологом — это очень полезно. У меня есть предсказание: скоро опытные продавцы будут плотно работать с психологами и не жалеть на это денег. Известный российский математик Перельман отказался от Нобелевской премии, потому что ему не нужно признание и общение. Так и мизантропам не нужно общаться с кем-то, а в продажах приходится это делать. Ещё я бы не рекомендовал идти в продажи людям с очень высоким IQ — тем, кто воспринимает мир через аналитические призмы. У них могут быть способности к продажам, но лучше сделать карьеру в аналитике и иногда стажироваться в отделе продаж — просто чтобы понять, как там всё устроено. Как справиться с трудностями — С какими трудностями может столкнуться менеджер по продажам? У новичков завышенные ожидания. Каждый неофит рисует в воображении картинку будущего успеха. И если сильно погрузиться в грёзы, можно жестоко разочароваться. Лучше управлять своими ожиданиями — это залог психологической устойчивости. Главная сложность, с которой сталкивается каждый продавец, — отказы. Отказы и возражения будут всегда, каким бы хорошим ни был продукт. Причём самая жёсткая форма — не крик, а молчание: когда ты договорился с клиентом о звонке, но он не берёт трубку. Важно научиться принимать отказы, а для этого — уметь управлять своим эмоциональным состоянием. Умение управлять эмоциями — основа основ. Научитесь этому — легко преодолеете все трудности. На нём почти всё: он назначает KPI, управляет схемами оплаты труда, обучает, назначает менторов, поддерживает. Руководители могут нанять штатного психолога, вовремя отправлять сотрудников в отпуск, создавать правильную корпоративную культуру и делать многие другие вещи, которые повлияют на личную мотивацию сотрудников. Как и куда развиваться менеджеру по продажам — Какие перспективы есть у менеджера по продажам? Первый — оставаться продавцом, если понимаете, что больше всего на свете хотите продавать. Нет предела совершенству — можно переходить в другие отрасли, заключать многомиллионные контракты, выйти на международный рынок. Дальше — должность генерального директора: многие гендиректора выросли из коммерческих. Третий — свой бизнес. Любой бизнес — прежде всего продажи, а работа менеджером по продажам даёт много нужных навыков. Хорошие продавцы легко договариваются и создают партнёрские коалиции — поэтому многие собственники бизнеса выросли из продавцов. Главное — быть осознанным в моменте и делать то, чего вы по-настоящему хотите. Не загоняйте себя в рамки, не выбирайте одно дело на всю жизнь: вы всегда можете сменить отрасль или начать строить карьеру вместо профессионального развития как менеджер. Прежде всего возьмите максимум из компании, в которой работаете. Смотрите на лучших коллег: общайтесь с ними, задавайте вопросы, попросите кого-то стать вашим ментором. Используйте нетворкинг — находитесь среди крутых продавцов. Общайтесь с людьми из других компаний и отраслей. Они вам не враги, даже если вы конкуренты. Сейчас появляется много клубов и тусовок — вступайте в них, заводите новые знакомства, перенимайте опыт. Читайте книги по продажам. Их много, выбрать подходящие непросто, но вы всегда можете попросить фидбэка у коллег. Спрашивайте, что читали они и как книги им помогли. Постоянно учитесь! Ходите на курсы — их очень много, все они разные. Хорошо, если обучение оплачивает компания. Если нет — не поленитесь выделить немного денег на развитие. Прокачивайте смежные навыки, изучайте глубже продажи в вашей отрасли и помните — предела совершенству нет. Будьте настойчивым: под лежачий камень вода не течёт. Мыслите альтернативно, как игрок в покер: он не ждёт, пока придёт хорошая карта, а действует здесь и сейчас.
Зарплаты: менеджер по продажам, Россия | октябрь 2023 года
| Менеджер по продажам: кто это, его зарплата и особенности профессии | Мы провели анализ и подготовили статистику, сколько зарабатывают менеджеры по продажам, на основе объявлений о вакансиях. Средняя зарплата по всем регионам страны равна 43 000 руб. |
| Менеджер по продукту в Москве с зарплатой ₽: как живет, сколько тратит и откладывает | Средняя заработная плата. По данным российской статистики, средняя зарплата менеджера по холодным продажам составляет 60 тыс. рублей в месяц, а примерная зарплата менеджера по горячим – 40 тыс. |
| Названа самая востребованная профессия в России в году: Рынки: Экономика: [HOST] | В России Менеджер по продажам (FMCG) получает заработную плату от 75 000 до 400 000 рублей. |