Средняя годовая зарплата торгового представителя по медицинскому оборудованию составила 80 000 долларов США, согласно «Отчету о зарплате медицинского оборудования за 2012 год», опубликованному Средний заработок в Киеве составляет 15000 грн. Медицинский торговый представитель получает 9167 ($326). В Казахстане платят от 110000 ($294) до 180000 тенге ($481). Средняя зарплата в Минске — $700 в месяц. Средняя годовая зарплата торгового представителя по медицинскому оборудованию составила 80 000 долларов США, согласно «Отчету о зарплате медицинского оборудования за 2012 год», опубликованному Сколько можно заработать на должности «Медицинский Представитель» в регионе «Россия»? Средняя базовая зарплата. Подсказка об источнике данных о средней базовой зарплате. 58 292 ₽.
Медицинский представитель - все вакансии г. Москва
Вероятно, ваши будущие коллеги на аналогичной позиции, сейчас получают меньше, чем фармкомпания собирается заплатить вам. Возможно, ситуация на рынке изменилась, и для того, чтобы привлечь нового сотрудника, фармкомпания готова предложить новому больше, чем старому. Это, конечно, не очень этичная причина, но в западной корпоративной культуре не принято публиковать размер заработных плат и обсуждать их. Вы можете «продать» себя на собеседовании за те деньги, которые кажутся вам адекватными — дерзайте, объявляйте вслух желаемый уровень дохода, доказывайте, что достойны такой зарплаты — и получите. Откликайтесь на вакансии, даже если зарплата не указана. Как долго можно проработать медицинским представителем? Карьерный рост светит не всем, менять фармотрасль на другую — рискованно, а стабильный и достаточно высокий доход работа в фармацевтической компании обеспечит. Цитаты с форума medpred. Но, если других способов на горизонте, по разным причинам, нет, то имеет смысл держаться за фарму руками и ногами». Каждый решает сам в зависимости от жизненной ситуации.
Но многие не оставляют никогда, растут и развиваются здесь и уже не возвращаются в медицину. Трудно опять привыкать к новому». Каков алгоритм отбора нового сотрудника в фармкомпанию — пошагово? Он, в свою очередь, делает свой отбор, и тогда кандидатов ожидает телефонное собеседование с отделом персонала, и после него — личное, — с непосредственным будущим руководителем. Вот эти этапы: просмотр резюме, телефонное собеседование, личное с непосредственным руководителем — обязательны для любой фармацевтической компании. А дальше могут быть нюансы. Самое большое количество этапов мы насчитали в одной американской фармкомпании — предполагалось, что кандидат должен пройти 5! Это ужасно долго. Иногда проходит 2-3 месяца, прежде, чем кандидат получит предложение.
У каждой компании есть своя «воронка»: огромное количество резюме надо пересмотреть и выбрать, чуть меньшему количеству человек надо позвонить, после телефонного собеседования становится еще меньше подходящих кандидатов, их приглашают на очное интервью, и в результате может остаться только один претендент. Некоторым компаниям достаточно просмотреть 10 резюме, 7 человек обзвонить, 5 пригласить на очное интервью, двум сделать предложение. А другим приходится работать больше — после просмотра 50 резюме, и обзвона 25 кандидатов, только 10 соглашаются на личное интервью, только 5 остаются заинтересованными в условиях, предлагаемых компанией, только трое из них — подходят компании, но только двое из них очень рады начать работать в компании, а в результате — только одного компания готова принять на работу, а кандидат — готов на эту работу выйти. Мы никогда не узнаем, сколько человек претендует на одну позицию — зачастую вместе с внешними кандидатами в конкурсе участвуют и внутренние — сотрудники этой же компании, которые хотели бы продвинуться вверх по карьерной лестнице. На что обращают внимание рекрутеры при отборе кандидатов в фармкомпанию? Во-вторых, отказывается от тех, кто не подходит по образованию. Далее смотрят на опыт работы. Особенно привлекателен для фармкомпаний — опыт работы в продажах. Неважно, консультировали ли Вы покупательниц косметики в аптеках, продавали ли телефоны в салонах связи, обзванивали ли потенциальных клиентов в колл-центре, пока получали образование, — выделяйте этот опыт, чтобы фармкомпания Вас оценила и не выбросила бы Ваше резюме на этом этапе отбора.
Телефонное интервью. На этом этапе проверяются факты, указанные кандидатом в резюме, их правдивость — помнит ли кандидат всё то, что он написал в резюме, готов ли объяснить несостыковки или то, что рекрутер пытается презентовать, как несостыковки а на самом деле пытается вывести кандидата на «чистую воду».
Это может помочь развить стратегические и управленческие навыки, которые могут быть полезны при работе в должности медицинского представителя ОТС.
Профессия медицинского представителя ОТС требует образования в медицинской или фармацевтической области, а также хороших коммуникативных навыков. Дополнительное обучение и специализация могут быть полезны для развития карьеры в этой области. Медицинский представитель ОТС играет важную роль в продвижении продуктов фармацевтической компании и обеспечении информированности врачей и фармацевтов о новых лекарственных средствах и терапевтических методах.
К профилю какой отрасли относится профессия «медицинский представитель ОТС»? Профессия «медицинский представитель ОТС» относится к профилю фармацевтической отрасли. Фармацевтическая отрасль — это сфера деятельности, связанная с производством и продажей медицинских препаратов.
Профессия медицинского представителя ОТС входит в этот профиль, поскольку основным объектом его работы являются безрецептурные лекарственные средства, которые можно приобрести в аптеке без специального рецепта. Медицинский представитель ОТС играет важную роль, представляя производителя лекарственных средств и обеспечивая информированность врачей и фармацевтов об эффективности и свойствах продуктов ОТС. Компаниям, производящим безрецептурные лекарства, требуются специалисты, которые смогут эффективно продвигать их продукцию и установить долгосрочное сотрудничество с медицинскими учреждениями.
Основные задачи медицинского представителя ОТС включают: Посещение врачей, фармацевтов и других медицинских специалистов для представления новых продуктов и обеспечения информированности о свойствах и преимуществах продукции. Проведение обучающих мероприятий для медицинского персонала, направленных на повышение знаний о безрецептурных лекарствах. Установление долгосрочных отношений с клиентами и поддержание партнерских отношений.
Сбор и анализ рыночной информации о продажах и конкурентной ситуации на рынке безрецептурных лекарств. Важными навыками, необходимыми для успешной работы в этой профессии, являются коммуникативные и представительские умения, знание медицинской терминологии и фармацевтической продукции, а также умение устанавливать отношения доверия с клиентами. Таким образом, профессия «медицинский представитель ОТС» относится к фармацевтической отрасли и включает в себя ряд задач, связанных с продвижением и информированием о безрецептурных лекарствах.
Перспективы карьерного роста и возможности развития в профессии медицинского представителя ОТС Карьера в этой области предлагает разнообразные возможности для профессионального роста и развития. Ниже приведены некоторые перспективы и возможности, которые могут предложить медицинским представителям в своей карьере: 1. Продвижение на более высокие должности Медицинский представитель ОТС может начать свою карьеру с базовой позиции и повышать свой статус, двигаясь по иерархической лестнице компании.
Он может развиваться от младшего медицинского представителя до старшего медицинского представителя, менеджера по продажам, регионального менеджера или главы отдела продаж. Каждая новая позиция предлагает большие возможности для ответственности, лидерства и руководства. Обучение и развитие навыков Профессиональное обучение является одной из основных составляющих успешной карьеры в области медицинского представительства.
Компании предоставляют различные программы обучения и тренинга, которые помогают медицинским представителям развивать свои навыки продаж, коммуникации, знания о медицине и фармацевтике. Эти программы также помогают им быть в курсе последних научных и медицинских тенденций, что важно для успешного выполнения своих обязанностей. Расширение зоны ответственности С опытом и повышением должности медицинского представителя ОТС, у него может появиться возможность расширить свою зону ответственности и работать с более крупными и важными клиентами.
Он также может получить возможность работать в других городах или регионах, что позволяет расширить сферу своего влияния и networking. Это открывает дополнительные перспективы для профессионального роста и развития. Продуктовый и терапевтический менеджмент С опытом работы медицинский представитель ОТС может перейти в область продуктового или терапевтического менеджмента.
В этих ролях он будет отвечать за разработку стратегий продвижения продуктов или определенных терапевтических областей, управление портфелем продуктов, маркетинговые исследования и анализ рынка. Это предоставляет дополнительные возможности для роста и развития. Переход в другие сферы медицинского и фармацевтического бизнеса Медицинский представитель ОТС, имея опыт работы в продажах и знания о медицине и фармацевтике, может перейти в другие сферы медицинского и фармацевтического бизнеса.
Это может быть работа в маркетинге, клинических исследованиях, медицинских отделах, стратегическом планировании или даже в преподавании. Возможности в этих областях могут предложить новые вызовы и перспективы для профессионального роста. Таким образом, карьера медицинского представителя ОТС предлагает возможности для продвижения по службе, получения новых навыков, расширения зоны ответственности и перехода в другие сферы медицинского и фармацевтического бизнеса.
Важно иметь страсть к продажам и медицине, быть коммуникабельным и настойчивым, чтобы достичь успеха в этой профессии. Профессия медицинского представителя ОТС и ее востребованность Профессия медицинского представителя ОТС находится в значительной востребованности в различных странах благодаря ее важной роли в продвижении и рекламе фармацевтических продуктов и медицинских изделий.
На настоящий момент большинство медицинских представителей имеют высшее медицинское или фармацевтическое образование. Редко, когда компании берут людей с педагогическим, биологическим или другим образованием, - и только на продвижение безрецептурных препаратов. Образование Полученное образование может определить специфику работы медицинского представителя. Так, например, некоторые фармацевтические компании хотят видеть у себя не просто специалистов с высшим фармацевтическим или медицинским образованием, а именно врачей с опытом работы в определенной сфере, например, в кардиологии. Как правило, это касается медицинских представителей, работающих с рецептурными препаратами. Связано это с тем, что рецептурные препараты продвигаются в основном через поликлиники и стационары, т.
Профильное образование - это один из ключевых моментов на пути к работе медицинским представителем. Многие фармацевтические компании на начальном этапе проводят обучение своих сотрудников, а именно: эффективное продвижение препаратов компании; выстраивание коммуникаций с разными типами врачей; проведение переговоров в агрессивной среде; работа с ключевыми клиентами дистрибьюторами, сетевыми аптеками, стационарами ; технологии эффективных презентаций; работа на конференции; планирование и организация работы на территории, управление стрессом. Качественное базовое образование вместе с навыками, приобретёнными на тренингах, позволяют медицинскому представителю максимально эффективно выполнять свои обязанности. Смежные карьеры Анна Щеголева, ассистент консультанта по подбору персонала рекрутинговой компании "Яппи Групп", рассказывает: «На позиции МП фармацевтические компании с удовольствием берут вчерашних выпускников. Связано это с тем, что у такого специалиста уже сформировался и стиль мышления, и модель поведения. Так как работа медицинского представителя связана с ежедневными разъездами по городу и нередко стрессовым общением с врачами и фармацевтами, то работодатели в большинстве случаев делают выбор в пользу молодых, амбициозных кандидатов, склонных к обучению и стрессоустойчивых». Функциональные обязанности Обязанности медицинского представителя, работающего с рецептурными препаратами, включают в себя работу по установлению и развитию коммуникаций с лечащими врачами, главврачами и заведующими отделениями медицинских учреждений.
Работа Outlook Медицинские приборы включают в себя все, от лабораторных и диагностических принадлежностей, которые врачи используют для пациентов, до кардиостимуляторов, наборов энзимов и игл.
Торговые представители медицинского оборудования связываются с врачами, больницами и другими медицинскими работниками и обсуждают преимущества и особенности своей продукции. Большинство из них специализируются на конкретных линиях продуктов, в том числе для кардиологов, дерматологов и акушеров. Если вы хотите стать торговым представителем медицинского оборудования, вам нужна как минимум степень бакалавра. Взамен вы можете ожидать зарплату выше среднего по сравнению с большинством профессий. Распространенные специальности для этой карьеры могут включать бизнес или одну из наук о жизни - биология, химия или микробиология. Программы продажи медицинского оборудования также доступны в некоторых колледжах и университетах. В соответствии с веб-сайтом MassDevice, помимо получения степени бакалавра, вам необходимо как минимум три года опыта внешних коммерческих продаж. Большинство производителей медицинского оборудования или оптовые торговцы проводят обширные тренинги для своих торговых представителей, включая обучение в классе и на местах.
Обзор зарплат 2017: медицинский представитель
| SuperJob выяснил, сколько может зарабатывать медицинский представитель в разных городах России | Требования к работнику на вакансии: Медицинский представитель/KAS (врачебное направление). Высшее/средне-специальное медицинское /фармацевтическое/химическое/биологическое образование. |
| Медицинский представитель: что ждет его в будущем? | Стаж работы более 2 лет, высшее образование и знание фармацевтического рынка региона – таковы ключевые требования к медицинским представителям, претендующим на зарплату до 65 000 руб. в Москве. |
| Кто такой медицинский представитель и как им стать | 12 встреч в день). Форматы визитов могут быть разные: круглый стол, групповая презентация, «фармкружок» или личная беседа. |
| Сколько получают врачи: какая зарплата у врачей и почему они увольняются | Какая средняя зарплата медицинского представителя в 2023 году в России. Сколько получает медпред в разных регионах согласно данным сайтов по трудоустройству. |
| Медицинский представитель: фармацевт и продавец | Работа медицинским представителем в России. Актуальных вакансий на сегодня — 1 552. Средняя зарплата по вакансиям «Медицинский представитель» в России составляет 77 353. |
Вакансии: Медицинский представитель в Москве
График работы 5/2 по 8ч в день; заработная плата от 65. 000 р/мес; оплачиваемая стажировка и поддержка в первые дни работы. Международная компания «Ancor», открывает вакансию Торгового представителя с функциями мерчендайзера в категории «фармацевтика». А заработные платы на фармацевтическом рынке столицы — одни из самых высоких. В настоящей статье представлен обзор дохода медицинских представителей на примере Москвы и Московской области. В среднем зарплата медпредставителя в крупных городах составляет 75—85 тыс. руб. Традиционно выше она в Москве и Петербурге (130 тыс. и 110 тыс. руб.), наименьшая — в Волгограде (70 тыс. руб.). В рамках исследования был проведен сбор и анализ данных по карьерному росту 149 сотрудников, занимающих на текущий момент различные управленческие должности, которые начинали свою карьеру в компании с позиции медицинского представителя. Как стать медицинским представителем компании? Плюсы и минусы работы медицинским представителем. Возможности карьеры медицинского представителя, профессиональные обязанности – на Как стать медицинским представителем компании? Плюсы и минусы работы медицинским представителем. Возможности карьеры медицинского представителя, профессиональные обязанности – на
Работа: медицинский представитель в России , 10762 вакансии
Молодые специалисты помимо теоретической подготовки должны владеть компьютером и иметь хорошие коммуникативные навыки — последнее требование типично для вакансий в сфере сбыта. Работодатели отдают предпочтение кандидатам, готовым использовать личный автомобиль в служебных целях. Конкурентным преимуществом обладают соискатели с опытом работы в продажах.
Зарплатный максимум для медицинского представителя в Москве составляет 250 тыс.
Таким образом, рассчитанные зарплаты характеризуют в большей степени предложение рынка труда на основе вакансий , а НЕ реальные зарплаты, которые получают работники. Рассчитанные зарплаты имеют приблизительные значения. Информация для пользователей и гостей сайта: сайт закрывается 1 февраля 2024 года.
Предпочтение отдавалось бывшим врачам, для которых организовывались тренинги по технике торгового визита, продукту. И только после такого обучения они могли работать в поле. Так происходило потому, что медицинских представителей как таковых было мало. Результаты исследований, проведенных нашей компанией, показывают, что сейчас в Украине насчитывается около 12 тыс. Возможность найти кандидата с необходимым опытом работы достаточно высока и нет смысла тратить деньги и время на обучение новых сотрудников азам этой профессии. И напротив — прием на работу сотрудника без опыта работы связан с риском, что после того, как компания профинансирует его обучение, он поймет, что эта должность ему не подходит и деньги на подготовку будут потрачены зря. Чем больше у человека опыта и чем дольше он проработал в фармбизнесе, тем вероятнее, что он и дальше захочет развиваться в этой отрасли. Во вторую очередь при приеме на работу оценивается образование. Пока есть возможность брать врачей на должность медицинского представителя фармацевтические компании будут этим пользоваться, поскольку врачу легче установить профессиональный контакт со своим коллегой, найти общие решения профессиональных проблем и поддерживать долгосрочные деловые отношения. Знание патологии, физиологии, фармакологии, проблем, которые возникают при лечении конкретного заболевания, позволяют ему легко убеждать в необходимости назначения тех или иных препаратов. Врачи более эффективны как медицинские представители, чем специалисты других отраслей. Но они все менее охотно идут работать на эту должность, тому есть несколько причин. Первая — экономический фактор. Если 10 лет назад зарплата медицинского представителя превышала таковую врача на порядок, то сегодня этот разрыв существенно сократился. Улучшение благосостояния врачей все эти годы шло быстрее, чем медицинских представителей. А нынешний кризис привел к тому, что средняя зарплата сотрудников внешней службы фармацевтических компаний в Украине не просто замедлила ежегодный рост, но и ожидается ее снижение в 2009 г. Кроме экономического, большую роль в отказе врачей от работы в должности медицинского представителя играют моральный и психологический факторы. Ни один врач, когда поступал в медицинский институт, учился там 6 лет, затем тратил годы на обучение в интернатуре и на то, чтобы заработать опыт и авторитет у коллег и пациентов, не думал, что делает это ради того, чтобы в итоге стать медицинским представителем. Даже тогда, когда финансовый фактор был настолько высок, что являлся для врача решающим при принятии решения о смене рода деятельности, они пытались всеми силами совмещать работу медицинского представителя с врачебной практикой. Многие устраивались дежурантами или переходили на 0,25 ставки, главная цель — сохранить связь с медициной и не потерять врачебной квалификации. Теперь же, когда зарплаты врачей и медицинских представителей соизмеримы, нежелание отказаться от врачебной практики является одним из решающих факторов. Нельзя не упомянуть о различиях социальных гарантий для врачей и работников фармацевтических фирм. В нашем обществе врач востребован, и он всегда будет трудоустроен. У медицинских представителей таких гарантий нет, особенно сейчас — во время кризиса. С каждым годом профессия медицинского представителя, несмотря на более высокую, чем у врачей зарплату, теряет престижность. Вместе с этим снижается и восприятие врачом провизором той информации, которую приносит медицинский представитель. Иногда прослеживается пренебрежительное отношение медиков и фармацевтов к медицинским представителям, нередки случаи, когда врачи и провизоры избегают контактов с ними. Одна из причин этого — лавинообразное увеличение количества медицинских представителей, которые стали мешать работать друг другу. Иногда за один день врачу может нанести визит 10—15 представителей разных компаний.
Будни медицинского представителя: что надо делать, зарплата и приятные бонусы
Сервис по поиску высокооплачиваемой работы SuperJob в феврале 2022 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Медицинский представитель». Обязанности медицинского представителя, работающего с рецептурными препаратами, включают в себя работу по установлению и развитию коммуникаций с лечащими врачами, главврачами и заведующими отделениями медицинских учреждений. По результатам исследования, средняя зарплата медицинского представителя в Москве – 90 тысяч рублей, в Петербурге – 75 тысяч рублей.
Медицинский представитель — Найдено 28 вакансий в Москве
Существует и ряд дополнительных пожеланий к молодым специалистам: некоторые работодатели отдают предпочтение соискателям, имеющим права категории «В» и личный автомобиль, другие - кандидатам с опытом работы медицинским представителем либо в сфере продаж. Зарплата медицинских представителей, делающих первые шаги на данном поприще, в столице составляет от 25 000 до 35 000 руб. Специалисты с опытом работы в качестве медицинского представителя не менее года, изучившие фармацевтический рынок своего региона, отточившие навыки проведения переговоров и презентаций, зарабатывают в Москве до 45 000 руб.
Акрихин входит в группу компаний Польфарма - крупнейшего европейского производителя лекарственных...
Региональный торговый медицинский представитель город Тюмень 9 января 2023 — Вместе мы делаем стоматологию лучше! Straumann GROUP — мировой лидер в области протезирования зубов, возвращающий пациентам красивые улыбки и уверенность в себе. Группа объединяет глобальные и международные бренды, которые не идут на компромисс в вопросах...
Региональный торговый медицинский представитель г. Казань 9 января 2023 — Вместе мы делаем стоматологию лучше! Медицинский представитель Красноярск 9 января 2023 — Ведущая чешская независимая фармацевтическая компания PRO.
У нас на сайте всегда представлено большое количество свежих актуальных вакансий. Используйте фильтры для быстрого поиска по параметрам. Для успешного трудоустройства желательно иметь профильное образование, а также обладать необходимыми качествами и навыками работы.
Прежде всего, нужно внимательно изучить требования работодателей по выбранной специальности, затем заняться составлением резюме. Не стоит отправлять свое резюме одновременно по всем компаниям.
Работодатели готовы нести больше расходов ради более высокой эффективности и лояльности сотрудников, говорит Виктория Простова, руководитель фармацевтической и медицинской практики «Юнити». В России армия медицинских представителей насчитывает около 32 000 человек, по оценкам «Юнити», причем около 13 000 приходится на 15 крупнейших фармкомпаний. Крупным фармкомпаниям приходится больше тратить на обучение медпредставителей, на юристов, работу с администрацией больниц и поликлиник, знает основатель сети «Доктор на работе» Станислав Сажин. Это происходит за счет набора новых сотрудников и развития аптечного направления. А для работы с аптечными сетями нанимают людей из отрасли потребительских товаров, говорит Простова. Обивают пороги Медицинские представители, обычно дипломированные врачи или фармацевты, не занимаются прямыми продажами — они рассказывают врачам и провизорам о препаратах, убеждая собеседников рекомендовать эти препараты пациентам. Оценить эффективность представителей можно лишь косвенно, например, фармкомпания за длительный период анализирует продажи конкретных препаратов в районе, за который отвечает представитель, рассказывает Наталья, проработавшая более 10 лет медпредставителем.
Фармпроизводители часто предпочитают простой количественный анализ — сколько врачей, аптек и больниц обошел агент; менеджеры выдают агентам планшеты и отслеживают их перемещения, говорит Наталья. Агент должен сделать в среднем от 12 до 14 визитов к врачам или провизорам аптек в месяц, рассказывает Простова. Работа медпредставителей усложнилась в 2012 г. Текучесть представителей в 2015 г.
Рекрутеры сравнили зарплаты медпредставителей в 16 городах России
В настоящее время средняя заработная плата представителя составляет 45000 рублей. Новички получают от 30000 рублей, опытные медицинские представители от 60000-70000 рублей. В настоящее время средняя зарплата «медрепа» колеблется в пределах от 700–900 долл. для профессионального и 900–1200 — для старшего медицинского представителя. Автор, с зарплатой 120-150 тыр в месяц в регионе (+ корпоративное авто +ДМС +нехилы командировочные) жалуется как ей плохо, потому что врач с зарплатой в 20 тыр с ней не общается.
Рынок труда в фармсекторе. Тенденции, зарплаты, предпочтения работодателей
| Рекрутеры сравнили зарплаты медпредставителей в 16 городах России | Требования к работнику на вакансии: Медицинский представитель/KAS (врачебное направление). Высшее/средне-специальное медицинское /фармацевтическое/химическое/биологическое образование. |
| Медицинский представитель работа в Москве | В фарминдустрии средняя годовая премия составляет 39 млн рублей. Для сравнения: средняя премия у топ-менеджеров в нефтегазовой отрасли – 20,3 млн рублей, а у руководителей логистических компаний – 23,1 млн рублей. |
Обзор зарплат 2017: медицинский представитель
В Москве представитель зарабатывает в среднем по 70 тысяч рублей, в Санкт-Петербурге – по 57 тысяч рублей ежемесячно. На сайте есть объявления о вакансиях медицинского представителя на работу и интересные предложения от прямых работодателей и работа медицинским представителем Россия. Начинающий медицинский представитель может рассчитывать на заработную плату от 30000 руб./мес, доход территориальных медицинских представителей и менеджеров по работе с ключевыми клиентами в Москве может достигать нескольких сотен тысяч рублей. Средняя заработная плата. Средняя годовая зарплата торгового представителя по медицинскому оборудованию составила 80 000 долларов, согласно «Отчету о зарплате медицинского оборудования за 2012 год», опубликованному
Вакансии медицинский представитель Москва
Вместо 3—4 этапов собеседований, как было в 2016 г. Работодатели готовы нести больше расходов ради более высокой эффективности и лояльности сотрудников, говорит Виктория Простова, руководитель фармацевтической и медицинской практики «Юнити». В России армия медицинских представителей насчитывает около 32 000 человек, по оценкам «Юнити», причем около 13 000 приходится на 15 крупнейших фармкомпаний. Крупным фармкомпаниям приходится больше тратить на обучение медпредставителей, на юристов, работу с администрацией больниц и поликлиник, знает основатель сети «Доктор на работе» Станислав Сажин. Это происходит за счет набора новых сотрудников и развития аптечного направления. А для работы с аптечными сетями нанимают людей из отрасли потребительских товаров, говорит Простова. Обивают пороги Медицинские представители, обычно дипломированные врачи или фармацевты, не занимаются прямыми продажами — они рассказывают врачам и провизорам о препаратах, убеждая собеседников рекомендовать эти препараты пациентам. Оценить эффективность представителей можно лишь косвенно, например, фармкомпания за длительный период анализирует продажи конкретных препаратов в районе, за который отвечает представитель, рассказывает Наталья, проработавшая более 10 лет медпредставителем. Фармпроизводители часто предпочитают простой количественный анализ — сколько врачей, аптек и больниц обошел агент; менеджеры выдают агентам планшеты и отслеживают их перемещения, говорит Наталья. Агент должен сделать в среднем от 12 до 14 визитов к врачам или провизорам аптек в месяц, рассказывает Простова. Работа медпредставителей усложнилась в 2012 г.
В среднем в месяц он получает 39 тысяч рублей. Отметим, что средняя ежемесячная заработная плата хирурга в Смоленске составляет 47 тысяч рублей. А зарплата врача-кардиолога составляет 41 тысячу рублей. О том, кому в Смоленской области предлагают самую высокую зарплату, и где найти самые «хлебные» места, читайте ТУТ.
Один из самых популярных способов - это поиск вакансий на сайтах знакомств с работодателями, таких как Rabota-Trud. Здесь вы можете найти свежие вакансии от прямых работодателей, без посредников, и выбрать подходящую вакансию для себя. Кроме того, здесь вы можете найти вакансии без опыта работы, для мужчин и женщин, а также для пенсионеров, которые ищут подработку. Какие требования к медицинскому представителю Обычно работодатели ищут кандидатов со специализированным образованием в медицинской сфере, такие как фармация, медицина или биология. Однако, если у вас нет специализированного образования, это не должно останавливать вас.
Начнем с того, что же входит в обязанности медицинского представителя. Обычно он работает на какую-либо компанию, которая сама производит либо перепродает товары медицинского назначения - лекарственные средства, биологически активные добавки, различные приборы и оборудование и даже медицинскую литературу. Медицинский представитель должен посещать различные медицинские учреждения, где в беседе с руководством главным врачом или фельдшером, заведующим отделения, главной медсестрой должен убедить их в покупке того или иного товара медицинского назначения, а при удачном договоре или продаже медицинский представитель получает процент от стоимости сделки. Проще говоря, медицинский представитель - это менеджер по привлечению и работе с клиентами, только в сфере медицинских товаров. По этой причине возникает резонный вопрос - почему же на такую должность стараются брать человека с медицинским образованием? Ведь, казалось бы, в данном случае гораздо более важны не знания медицины, а умение общаться и убеждать потенциального покупателя, знать психологические аспекты общения с клиентом, уметь выстраивать торговые беседы - иными словами, обладать набором знаний, которые дает экономический университет или институт бизнеса, но никак не медицинский ВУЗ. Так почему же руководство компаний, продающие товары медицинского назначения берут на должность медицинского представителя выпускника-медика или бывшего врача?
Сами компании объясняют свой выбор подобным образом - товары такого типа довольно специфичны и объяснить преимущества того или иного препарата или прибора может лишь человек, обладающий глубокими познаниями в медицине. Объяснение довольно логичное, но в то же время у него есть непонятные стороны. Так, даже бывший медик все равно перед вступлением в должность проходит курс обучения торговли, который включает в себя заучивание исчерпывающего объяснения свойств и преимуществ предлагаемого товара. Это может обучиться человек и без медицинского образования.
Обзор зарплат: Медицинские представители
Как показывает практика, в большинстве подобных случаев кандидат получает отказ. Поэтому подобному адепту стоит определиться: приостановить ли свое дальнейшее медицинское образование из-за прибыльной профессии или же, не претендуя на работу МП, продолжить его. Кандидату на должность следует быть готовым к коммуникациям с представителями медучреждений в закрепленном за ним районе города. Поэтому наличие собственного автомобиля, указанное в резюме, будет для него очевидным плюсом. Поскольку характер работы МП связан с приемом и обработкой различной информации медицинской, коммерческой, клиентской , соискателю желательно обозначить в резюме свои навыки в подобной работе. В идеале они должны очерчивать умение выстроить тактику продажи линеек медицинских препаратов и даже целое фармацевтическое направление. При надлежаще составленном объективном резюме региональные менеджеры будущие непосредственные начальники приглашают кандидатов на собеседование. Как пройти собеседование? Перед тем как идти на встречу, кандидату желательно обновить свои знания. Региональные менеджеры стремятся набрать себе сотрудников, имеющих базовый уровень медицинской подготовки, ориентирующихся в прикладных вопросах физиологии, анатомии, биохимии, цитологии, педиатрии, фармакологии.
Знания адепта должны быть реальными и соответствующими профессиональному общению с врачами. Должность «медицинский представитель» предполагает, что ее представитель умеет разговаривать с работниками медучреждения на привычном для них деловом языке. Поэтому кандидат при встрече с региональным менеджером обязательно будет протестирован на предмет фактического знания и грамотного изложения прикладных медицинских вопросов. Региональные менеджеры заинтересованы в подборе для себя персонала с определенным психотипом: активных, коммуникабельных, управляемых, инициативных, самостоятельных. Соответственно, при собеседовании они заинтересовываются людьми, умеющими не только ответить на вопрос, но и пояснить свою позицию. Кандидату желательно четко представлять особенности своей будущей работы, ее основные направления и свои будущие обязанности. Важно быть способным принимать решения, быть позитивной и полезной частью в команде коллег, обладать умением проведения презентации, наработанными навыками осуществления продаж. Ценится также соискатель, имеющийся профессиональный интеллект, заключающийся в том, чтоб не впадать в панику или не становиться в ступор при возможной ошибке, а оперативно находить адекватные пути ее устранения. Из трудных ситуаций МП должен выходить с новым опытом, становясь все лучше и лучше профессионально.
Региональными менеджерами принимаются на работу медицинские представители, как правило, из людей, стремящихся к знаниям. Поэтому наличие дополнительных сертификатов об окончании курсов будет для кандидата несомненным плюсом. Если кандидат на должность медицинского представителя в беседе с региональным менеджером обозначит эти качества, то, скорей всего, будет принят на должность. Подразделения, где МП работает Устроившись на вожделенную работу, он непосредственно столкнется с тем, что называют производственной спецификой. Вначале фрагментарно расскажем о некоторых организационных моментах. Медицинские представители работают в фармацевтической компании, в маркетинговых отделах. В зависимости от масштабов продаж, эти отделы могут быть более или менее специализированы по сегменту продаж: безрецептурно ОТС ; госпитально; бюджетно. В крупных компаниях могут организовываться более специализированные отделы по направлениям медицины. Например, отдел кардиологии или же отдел офтальмологии.
В виде исключения могут быть приняты и работники постарше, но имеющие опыт работы медпреда и положительные характеристики. Претендующему обязательно иметь образование медика. Например, полное высшее медицинское образование удостоверенное дипломом либо врача, либо фармацевта. Однако работодателей в ряде случаев устраивает и среднее образование диплом об окончании медицинского училища или колледжа. Традиционно имеется часть соискателей, стремящихся устроиться на должность медицинского представителя, обучаясь в интернатуре. В данном случае полной гарантии быть не может. Вопрос зависит от руководства фармкомпанией, согласного отпускать интерна на занятия или не согласного. Как показывает практика, в большинстве подобных случаев кандидат получает отказ. Поэтому подобному адепту стоит определиться: приостановить ли свое дальнейшее медицинское образование из-за прибыльной профессии или же, не претендуя на работу МП, продолжить его. Кандидату на должность следует быть готовым к коммуникациям с представителями медучреждений в закрепленном за ним районе города.
Поэтому наличие собственного автомобиля, указанное в резюме, будет для него очевидным плюсом. Поскольку характер работы МП связан с приемом и обработкой различной информации медицинской, коммерческой, клиентской , соискателю желательно обозначить в резюме свои навыки в подобной работе. В идеале они должны очерчивать умение выстроить тактику продажи линеек медицинских препаратов и даже целое фармацевтическое направление. При надлежаще составленном объективном резюме региональные менеджеры будущие непосредственные начальники приглашают кандидатов на собеседование. Как пройти собеседование? Перед тем как идти на встречу, кандидату желательно обновить свои знания. Региональные менеджеры стремятся набрать себе сотрудников, имеющих базовый уровень медицинской подготовки, ориентирующихся в прикладных вопросах физиологии, анатомии, биохимии, цитологии, педиатрии, фармакологии. Знания адепта должны быть реальными и соответствующими профессиональному общению с врачами. Должность «медицинский представитель» предполагает, что ее представитель умеет разговаривать с работниками медучреждения на привычном для них деловом языке. Поэтому кандидат при встрече с региональным менеджером обязательно будет протестирован на предмет фактического знания и грамотного изложения прикладных медицинских вопросов.
Региональные менеджеры заинтересованы в подборе для себя персонала с определенным психотипом: активных, коммуникабельных, управляемых, инициативных, самостоятельных. Соответственно, при собеседовании они заинтересовываются людьми, умеющими не только ответить на вопрос, но и пояснить свою позицию. Кандидату желательно четко представлять особенности своей будущей работы, ее основные направления и свои будущие обязанности. Важно быть способным принимать решения, быть позитивной и полезной частью в команде коллег, обладать умением проведения презентации, наработанными навыками осуществления продаж. Ценится также соискатель, имеющийся профессиональный интеллект, заключающийся в том, чтоб не впадать в панику или не становиться в ступор при возможной ошибке, а оперативно находить адекватные пути ее устранения. Из трудных ситуаций МП должен выходить с новым опытом, становясь все лучше и лучше профессионально. Региональными менеджерами принимаются на работу медицинские представители, как правило, из людей, стремящихся к знаниям. Поэтому наличие дополнительных сертификатов об окончании курсов будет для кандидата несомненным плюсом.
Медицинские представители оформляются согласно трудовому кодексу с четко установленным режимом рабочего дня чаще всего пятидневка по 8 часов , оплачиваемым отпуском и больничными. Заработная плата обычно формируется из фиксированного оклада и процента от продаж, а также премиальной части. Начинающий медицинский представитель может рассчитывать на заработную плату от 30000 руб. Средняя заработная плата медицинских представителей 2020 год Помимо денежного вознаграждения работодатели зачастую обеспечивают своих сотрудников приятными бонусами, такими как: служебный автомобиль или компенсация затрат на бензин служебный ноутбук и телефон или компенсация расходов медицинская страховка и страхование жизни оплата питания скидки у партнеров например, на посещение бассейна, фитнес-клуба бесплатное обучение и др. Как выглядит идеальный кандидат на должность медицинского представителя в глазах работодателя? Имеет презентабельный внешний вид Знает иностранный язык Стоит отметить, что в последнее время работодатели всё чаще обращают внимание на наличие ключевых навыков, тесно связанных с умением вести продажи. Прибавить вес к резюме могут наличие ученой степени, собственного автомобиля, опыт работы в медицине и рекомендации от других работников отрасли. Хорошие результаты продаж, целеустремленность и лидерские качества выступают основным драйвером роста на длинном и захватывающем жизненном пути. По данным статистики, преобладающая доля сотрудников, начиная работу в роли медицинского представителя, добивается повышения в первые 5 лет своей практики. Основные направления развития: Продвижение в пределах одной компании вертикальный рост Переход в компанию с лучшими условиями Переход в смежную профессию Развитие в пределах одной компании Вертикальный рост. Классический профессиональный рост путем перехода на новую ступень с большим уровнем дохода.
Желателен опыт работы в продажах. При таком раскладе в Москве можно зарабатывать от 50 до 60 тысяч рублей, в Петербурге — от 40 до 50. Для второй категории добавляется опыт проведения переговоров, умение презентовать продукт. Стаж работника должен быть не меньше 1 года. В таком случае в Москве будут платить 60-70 тысяч рублей, в Петербурге — от 50 до 57.