Основная цель проекта – повысить эффективность управления вторичными продажами, что позволит сократить уровень складских запасов и улучшить качество обслуживания. Добрый день!У меня некоторые наработки по учету вторичных продаж для фармацевтического рынка. Есть желание адаптировать все это под другие вторичными продажами я. BSC Sell-Out аккумулирует всю актуальную информацию по вторичным продажам в рамках единой системы по управлению продажами дистрибьюторов.
Всё об управлении продажами
| Дистрибуция в мировом разрезе | Ассортиментная матрица – это документ, определяющий согласованный для продажи в торговых точках сети перечень товаров в обозначенный период. |
| Читать реферат по менеджменту: "Инновационные методы управления вторичными продажами" Страница 1 | Зачем нужны инструменты анализа показателей продаж. В качестве исходной для всесторонней оценки принимается информация о проданных экземплярах продукции. |
Другие материалы рубрики
- Цели и инструменты управления продажами
- Гайд по альтернативным продажам: инструменты и кейсы | Консалтинговое агентство GMK
- Они возвращаются! 7 способов повысить повторные продажи с Битрикс24 — INVO Group на
- Что такое управление продажами и система управления продажами
- Другие материалы рубрики
Всё об управлении продажами
Зачем нужны инструменты анализа показателей продаж. В качестве исходной для всесторонней оценки принимается информация о проданных экземплярах продукции. Возможности контроля и управления системы учета вторичных продаж. Далее представлен краткий перечень возможностей программы Универсальная Система Учета. Первое – это продажи Поставщика, а второе – продажи Дистрибьютора. Иногда их называют Первичными и Вторичными продажами, соответственно. Почему нельзя забывать о повторных продажах. Как организовать систему. Инструменты для увеличения объема продаж: регулярные рассылки, бонусные программы, автоматизация сбора. Итак, вторичные продажи — это важный компонент современной экономики, который влияет на бизнесы, потребителей и окружающую среду.
Что значит вторичные продажи
| Что такое вторичные продажи и почему они важны | Принять решение, что вам нужно переходить на второй этап развития продаж — управлять вторичными продажами по своему продукту при дистрибьюторах. |
| Гайд по альтернативным продажам: инструменты и кейсы | Курс "Профессиональные продажи" 195900р. Курс «Коммерческий директор» 120700р. |
Читать реферат по менеджменту: "Инновационные методы управления вторичными продажами" Страница 1
Для составления портрета целевой аудитории проведите ABC-анализ , поймите какая аудитория покупает больше и чаще. Затем проанализируйте, какие каналы коммуникации помогут выйти на нее и далее планируйте рекламный бюджет на ее привлечение. Приведем хороший пример, как понимание проблем вашей целевой аудитории способной повлиять на выручку. Владелец фитнес-клуба был уверен, что все женщины посещают тренировки только для того, чтобы похудеть. Мужчины же — чтобы набрать мышечную массу. После проведения исследования, выяснилось, что большая часть женщин ходит в фитнес-зал, чтобы с кем-нибудь познакомиться. Поэтому во время первой экскурсии по фитнес-клубу женщинам обязательно показывали и рассказывали, где занимаются мужчины и в какое время. Такой ход позволили увеличить число проданных абонементов в 2 раза. Если нет возможности провести ABC-анализ, можно использовать 3 следующих способа для создания портрета своей целевой аудитории. Существует множество научной литературы, объясняющей, как при помощи проведения исследования сформировать портрет целевой аудитории.
Однако стоит понимать, что большинство из них оказывается достаточно дорогостоящими. А этот метод может быть использован как в коммерческих отделах крупных компаний, так и в малом и среднем бизнесе за счет своей простоты и практичности. Заключается он в создании функционального фотоколлажа из портретов целевой аудитории по сегментам. Например, для женского журнала подойдут картинки белых воротничков, бытовой техники, домашних животных и детей, рецептов. Такие покупатели условно попадают в категорию «плохих», или «проблемных». Одна из функций продавцов — перевести их в категорию лояльных покупателей, не зацикливаясь, при этом, на них. После определения целевой аудитории пора позаботиться о тех функциях, которые бы позволили быстро конвертировать ее в клиентов. Среди наиболее распространенных из них — это составление презентаций и коммерческих предложений, создание историй успеха, написание отзывов, генерация собственных активностей и участие в «чужих» семинары, конференции, фестивали, выставки и т.
Сегментация — это разделение клиентов на группы для удобства анализа или организации взаиментаодействия. В зависимости от целей взаимодействия большую базу вы сможете разделить «целевых» и «нецелевых» клиенты.
Именно такой список сегмент будет «целевым сегментом» для задачи провести опрос среди «постоянных клиентов», а процесс обзвона таких клиентов — это клиентская кампания. Организация повторных продаж содержит много регулярно повторяющихся задач с целевыми сегментами, поэтому эту работу нужно организовывать в формате клиентских кампаний. Работа с постоянными клиентами часто организована в формате раз в неделю или раз в месяц, поэтому, чтобы каждый раз не вспоминать, что нужно делать, необходимо решить 3 задачи: Определить «целевые сегменты». Определить список практических действий для каждого «целевого сегмента». Автоматизировать работу с постоянными клиентами! Разберем первую задачу подробно — определение «целевых сегментов». На данном этапе необходимо спросить, какие клиенты для нас важны, сформулировать критерии отбора «целевых сегментов» и не забыть автоматизировать сегментацию клиентской базы. В идеале, нам нужен отчет, позволяющий получить актуальный список целевых клиентов нажатием одной кнопки. Сегментировать клиентскую базу можно по различным критериям: должность покупателя, возраст, потребительские привычки, географическое местоположение, религия и т. Чем больше данных предоставляется о клиенте, тем более индивидуальный подход к нему можно подобрать.
Но это в теории! На практике собрать и поддерживать в актуальном состоянии столь разностороннюю информацию о клиенте трудно. Можно, к примеру, попросить покупателя заполнить анкету перед первой покупкой или для получения подарка, однако это трудоемко и дорого.
Из-за долгой процедуры «ручной» проверки, корректировки и согласования данных о продажах между производителем и дистрибьюторами неизбежно возникают задержки в бизнес-процессах, а производитель теряет возможность оперативно реагировать на рыночные изменения или рассчитывать актуальные KPI для своих партнеров. Глобальная идея проекта состояла в облегчении аналитического процесса, в реализации способа оперативно получать, уточнять и систематизировать необходимую для бизнеса информацию о вторичных продажах при помощи автоматизации. Нами в качестве инструмента автоматизации была выбрана облачная версия специализированного бизнес-приложения SalesOut, разработанного российским системным интегратором Navicon. У нашей компании более двадцати дистрибьюторов, апробировать новую систему решили на одном из них — для того чтобы отработать бизнес-процессы сбора и очистки данных и посмотреть, как информация из разных учетных систем Парус, 1С и других систем, используемых российскими компаниями загружается в единое хранилище SalesOut Cloud. Первый этап проекта был завершен в короткие сроки — за три месяца компанию и одного из ее дистрибьюторов подключили к развернутому в облаке Microsoft Azure сервису. Облачная конфигурация сервиса накладывала определенные ограничения. Вместо него для приведения данных из различных источников к единому формату и управления справочниками был использован разработанный в Navicon модуль ETL Rabbit. Другая задача, которую пришлось решать в ходе проекта, была связана с большим количеством задействованных в проекте людей из разных компаний и сложностями в коммуникациях.
Но для анализа необходимо разбивать информацию по областям, федеральным округам и т. Для крупных городов важно деление по районам внутри города. Существуют и другие проблемы, например, дистрибьюторы могут указывать в отчетах продажу препаратов друг другу. Потом те же лекарства будет проданы через торговую точку, а анализ покажет удвоенные продажи. До внедрения системы SalesOut обработка отчетов отнимала очень много времени. Дистрибьюторы сами консолидируют данные от огромного количества контрагентов, кроме того, они не всегда стремятся делиться подробной информацией о клиентах, — объясняет Людмила Прокофьева. Но здесь было крайне важно, чтобы коммерчески значимая информация о продажах не выходила за пределы компании. Кроме того, подрядчики часто опаздывают со сдачей работ, затруднен контроль их качества». Это унифицированный официальный реестр, им пользуется, например, налоговая инспекция. Поступившие от дистрибьютора «грязные» данные автоматически сравниваются с реестром и кодифицируются в соответствии с эталонной базой. После успешного проекта в одной фармацевтической компании решением заинтересовались «коллеги по цеху», ведь проблемы у всех схожие. На сегодня накоплен достаточный опыт внедрений, чтобы утверждать — эффективность SalesOut подтверждается практикой. Модуль позволяет эффективно решать задачу анализа продаж в разрезе географического деления. Более того, он дает возможность автоматически идентифицировать точку продажи в соответствии с собственной « географией » компании. Например, в одном случае под «единицей» может подразумеваться город, в другом — город и область, в третьем — несколько городов и областей», — объясняет Людмила Прокофьева. Идентификация до точки продажи в соответствии с принятым в компании территориальным делением очень важна, поскольку позволяет подсчитывать KPI сотрудников, отвечающих за продажи в регионе, соотносить планы и результаты продаж.
Курс подготовки вторичной продажи
Прозрачная система управления вторичными продажами — обеспечить сбалансированные поставки, качественное товарное покрытие территорий и эффективное распределение. 68. Первичные и вторичные продажи. Первичными (SALE IN) называют продажи товаров оптовым клиентам (дистрибьюторам и оптовым компаниям) и в торговые точки. Значение вторичных продаж заключается в том, что они позволяют продавцам получать дополнительный доход, а покупателям — экономить деньги. Для сбора данных о вторичных продажах по России и по другим странам нужны разные базы данных, и мы подобрали тот источник, который удовлетворил потребность коллег из СНГ. Данные о вторичных продажах из учет ных систем дистрибьютора ежедневно выгружаются в хранилище Navicon SalesOut Cloud и проходят несколько автоматических проверок.
Результат поиска
Мониторинг и анализ вторичных продаж в ритейле является одной из важнейших задач. Для того чтобы видеть полную картину бизнеса, необходимо заранее оценивать все риски и. Система учета вторичных продаж существует с 2012 года. Для чего нужно управление продажами. Управление продажами способствует достижению маркетинговых целей бизнеса. Без этого будут постоянно возникать проблемы.
Navicon SalesOut: анализ вторичных продаж может быть простым
Вторичные продажи не должны раздражать покупателя. Но автоворонка – это не только одна продажа, это система, нацеленная на вторичные продажи. Как поддерживать эффективность вторичных продаж, которая прямо влияет на качество портфеля клиентов, лояльность пользователей и в долгосрочной перспективе повышает. По данным исследовательской компании «Альт», в Америке только 20% товаров достигает розницы через дистрибуторов, основную долю составляют продажи в сетевую розницу.
Lawson e-Sales: управление вторичными продажами в Вимм-Билль-Данн
Большинство продаж наш клиент делает не конечным клиентам, а через дистрибуторов и партнеров по стране. С одной стороны это крайне удобно - несколько десятков крупных клиентов, понятный документооборот, устоявшиеся процессы. Однако для маркетинга, такая бизнес модель крайне не тривиальна. Дистрибьюторы передают продукцию своим Партнерам дилеры, розничные торговые точки, инженерные компании и т. Пример классической цепочки продаж на картинке ниже. Цепочка продаж в дистрибуции Всё отлично, логично, каждый участник цепочки продаж выполняет свою функцию, но тут, как раз, рождаются проблемы производителя: сложность планирование производства без реальных данных по продажам товаров отгружено дистрибьютору не равно куплено конечным клиентом, товар может зависнуть , страна у нас большая и в части регионов присутствия может возникнуть дефицит логистика подвела, товар отлично раскупается и т.
Внедрите отдельно систему работы с лидами Не надо каких-то сложных систем. Ведите хотя бы в Экселе. У нас сначала это выглядело, как набор флажков в Аутлуке. Потом появилась база в Экселе. Как быть, если продажи требуют участия специалиста? Что делать со вторичными продажами? Все то же самое. Если отделу продаж нужен тендерный дизайн — он размещает этот заказ в производстве. Потом можно между ними сделать хозрасчет. Если у клиента появилась новая потребность — проект снова оказывается у продавцов, которые его оценивают, готовят предложение, договариваются, подписывают договор и передают проект дальше. У вас появился отдел продаж и KPI? Давайте подумаем, что продавать больше и дороже. Считаем лидом ВСЕ обращения Лид — это клиент, который выразил заинтересованность в ваших услугах. Даже такой разговор: «Сайты делаете? За сколько? Сто тысяч? Ёмкость вашей целевой аудитории ограничена. Эту мысль мало кто понимает. Как вы думаете, сколько людей в России могут купить сайт за 100 тысяч долларов? Сколько могут заплатить за интернет-проект 300 тысяч? Наш коллега из крупного агентства говорил, что у них клиентов — всего 400 человек на всю страну. Когда вы это поймете, то обнаружите, что можете обзвонить эти 400 клиентов за месяц. Можете обзванивать их каждый месяц, если будете знакомы. Приток новых обращений ограничен. Например, у «1C: Бухгалтерия» новых лидов почти нет. Все бухгалтеры знают про 1C. Поэтому любой человек, который интересуется услугами сайтостроения, представляет ценность. Обрабатываем ВСЕ лиды Если человек не способен сейчас купить вашу услугу — это не значит, что он будет неспособен купить ее позже. У нас есть много случаев, когда менеджер со стороны клиента заказывал сайты в маленькой студии из-за недостатка бюджета. А потом устроился на работу в серьезную организацию и стал платежеспособным клиентом. Если вы отнесетесь к такому человеку пренебрежительно, не удивляйтесь потом, что когда он будет работать в «Роснефти», он про вас не вспомнит. Неважно, что когда-то у него был один бюджет, а сейчас другой — вы однажды его уже послали. Еще меня часто спрашивают: «Клиент отправил запрос в 200 студий, обрабатывать ли заявку? Среди наших клиентов было издательство «Эксмо». Они просто разместили открытую заявку на «Битриксе», а потом подписали контракт на много миллионов. Норматив по ответу должен быть одинаковый Мы должны одинаково быстро отвечать любому клиенту — и человеку, который хочет за 10 тыс. Невозможно понять по входящему запросу, насколько человек потенциально платежеспособен. Сколько было примеров, когда богатая компания покупает за 100 рублей, а потом приходит непонятно одетый человек и покупает за миллионы. Представьте, что вы торгуете очень дорогими ботинками. И вдруг вы стали выбирать среди людей: кто может купить, а кто нет. Самое ужасное — если вы дали такое право выбора своим продавцам. Уверяю вас, через некоторое время они потеряют всякий стыд, будут лениво стоять около стойки и продавать только тем, кто очень хочет купить. Но, продавая всем подряд, тоже можно потерять время. Поэтому нужно использовать воронку продаж. Используем воронку продаж Воронка часто выглядит как последовательность этапов по доведению лида от момента, когда он вошел, до момента, когда он купил. Это единственный и самый важный элемент управления отделом продаж. В чем хитрость? У процесса доведения лида до покупки есть себестоимость. В нашем бизнесе она очень высокая. Стоимость обработки лида на каждом этапе резко растет. Но даже не это самое страшное. Плохо то, что ваши ресурсы на последних этапах очень ограничены. Помните, я говорил: продажи — это сложный процесс? Им должны заниматься высококвалифицированные люди, которых мало. Поэтому студия может довести до покупки очень ограниченное количество лидов. Мы физически не можем вести больше переговоров. Каким-то образом мы должны в определенный момент решить: продаем или не продаем. Как это делать? Многие принимают решение на входе, не отвечая на запрос. Это огромная ошибка. Количество лидов ограничено, нельзя ими пренебрегать. Нужно ввести некий квалифицирующий этап. Например, это этап, на котором называется цена. И до этого этапа все лиды доводить, а потом давать возможность выбрать: нравится клиенту цена или нет. Если не нравится — вы не оставляете клиента, а грамотно отказываете об этом дальше.
В результате магазины и киоски, клюнувшие на выгодные предложения, закупают продукцию, которая затем надолго остается на витринах и в подсобках. На следующем собрании руководство обязательно спросит: «Почему не продаете марку «А»? Глупые начальники в этом случае грозно поинтересуются: «А во всех ли торговых точках на территории имеется «А»? Вот ваш ресурс для продаж». Умные отправятся теребить трейд-маркетинг, требуя создавать спрос у населения. Термин, обозначающий весь спектр торговых точек магазины, в том числе и сетевые, киоски , за исключением оптовых и мелкооптовых предприятий торговли. Владельцы и администрация таких торговых точек в деловой практике именуются ритейлерами. В «полях» торговый представитель проводит большую часть дня.
Внедрение в деятельность конкретного предприятия, специализирующегося на реализации фармацевтической продукции, современного ПО, осуществляющего полноценное управление вторичными продажами в фармацевтике позволяет: привести имеющийся ассортимент к единой структуре, выделяя при этом самые рентабельные варианты, и сводя к минимуму реализацию той продукции, которая остается невостребованной или практически не пользуется спросом; планировать поставки посредством проведения непрерывного анализа заказов, тем самым естественным образом повышая скорость товарооборота; в несколько раз повысить эффективность деятельности персонала посредством автоматизации большинства повторяющихся действий; уменьшить расходную статью в таких направлениях, как логистика и склад, оптимизируя запасы и др. Внедряя в деятельность аптечного предприятия любое современное IT рещение для управление вторичными продажами , можно обеспечить всесторонний контроль целой сети, начиная с поставок фармацевтической продукции и заканчивая ее непосредственной реализацией. Хотите читать новости в удобном для вас виде?
Мотивация дистрибуторов на основе вторичных продаж
Ничего такого нет. Когда вы спрашиваете у более опытных людей, откуда они берут лиды, и слышите о рекомендации, бренде — это не лукавство. Давайте посчитаем. Например, вы сделали 250 проектов за пять лет. Все довольны и вас рекомендуют хотя так не бывает.
Но рекомендации этих 250 человек не могут давать по 5 входящих заявок в день. Откуда же брать 300—400 заявок в месяц? Очень просто — от отдела продаж! Возвращаемся к идее о том, что ёмкость рынка ограничена.
Если вы рассчитываете только на рекомендации купивших, у вас будет мало входящих. Если же вы рассчитываете и на рекомендации тех, кто НЕ купил — у вас будет много входящих. Чтобы вас рекомендовали люди, которым вы отказали, нужно правильно отказывать. Грамотно отказывая, отдел продаж генерит новые лиды Отказывая из-за бюджета — готовьте фундамент Представьте, что вы обратили внимание на Бентли.
У вас пока нет денег на такую машину, но вы зашли в автосалон. И продавцы на вас смотрят сверху вниз. Вы походили и ушли униженным. Даже если у вас однажды появятся деньги на Бентли, вы вряд ли его захотите.
А вот если к вам подойдут, мило поговорят, выяснят, что у вас нет денег, но откажут так, что вам захочется вернуться, когда деньги будут — это подготовка фундамента для будущей продажи. Отказывая из-за услуг, которые не выполняете, сообщайте клиенту позиционирование Идеальный кейс: приходит компания в QSOFT за рекламой, и продавец ей красиво отказывает, говоря, что рекламой мы не занимаемся — мы технологическая компания, лучше всех делаем сложные вещи. А вот насчет рекламы извините. Лид доволен.
Он запомнил, что мы технологическая компания и однажды он про нас вспомнит, когда речь будет идти про технологическую компанию. Клиент, которому не надо ничего продавать — самый лучший Представьте, что мы построим график ожиданий клиентов по мере движения проекта. В момент покупки ожидание клиента очень высоко: он думает, что выбрал самую классную студию и у него будет самый классный сайт. Но по мере того, как сайт делают, ожидания падают.
На момент запуска они практически на дне. Для аналогии: вам сделали ремонт в квартире. Даже если вы в целом довольны, вы все равно найдете какие-то различия с идеальной картиной ремонта в вашей голове. Например, что ламинат можно было положить лучше...
У вас есть хороший лид, но вы понимаете, что он сейчас не готов купить? Или вы не можете продать — много работы? Это отлично! Когда вы продаете, вам не нужно брать на себя обязательства.
Вы можете показывать себя в лучшем свете. Рассказывать и объяснять все, что угодно. Представьте себе, что вы встретили клиента. Рассказали, какие у вас хорошие услуги.
Но он не прошел по деньгам и купил в другом месте, подешевле. Этот клиент будет всем друзьям рассказывать — какой вы замечательный: «Да, ремонт мне сделали вот эти ребята. Они ничего. Но если бы были деньги, я бы у тех заказал!
Если к вам пришла тысяча клиентов, но вы можете заключить только 10 договоров ресурсы воронки ограничены, цена высокая — 990 клиентов от вас должны уйти счастливыми, хорошо обслуженными и адвокатами вашего бренда. Они должны ходить по рынку и рассказывать, что вы самая лучшая бригада на свете. Вы допускаете огромную ошибку, если их не обрабатываете. Есть системы управления проектами.
Но это не продажи. Система для продаж — вполне конкретная штука. Зафиксировать все входящие лиды. Протащить их по воронке.
Передать в производство. И забыть. Не нужно сюда приплетать проектную историю с тикетами и задачами. Зачем нужна CRM?
Лиды — это ценность. База — это ценность. Например, к вам за все время обратились тысяча клиентов. Вы их просто выбрасываете?
Если да, вы делаете большую глупость. Можно было взять контакт, нормально обработать, объяснить — почему у вас стоит дорого и чем вы отличаетесь. А через месяц сделать интересную рассылку и напомнить о себе. Звонки Мне говорят: «Холодные звонки не работают!
В лоб — не работают. Вы не можете продать дорогой сайт банка холодными звонками. Но если у вас нормально построены и систематизированы продажи, у вас потихоньку копятся контакты. И вот тогда холодные звонки отлично работают.
Сервис поможет увеличить продажи в соцсетях и мессенджерах без привлечения нового трафика, а также позволит сократить расходы на телефонию и смс до минимума. Продажи Подобрались к самому интересному, и в то же время спорному вопросу. Так как под продажами может пониматься как сам процесс продаж, так и целый отдел продаж, а может и конверсия. В обще мнений существует много.
Но я выбрала в этой главе три основные темы, которые помогают в технологии управления продажами: отдел продаж, книга продаж и скрипты 6. И для этого нужен отдел продаж. Если бизнес небольшой, то непосредственным управлением Вы можете заниматься сами. Но как только Вы поймете, что управление в ручном режиме отнимает у Вас время, необходимое для стратегического планирования, наймите руководителя отдела продаж РОП.
Для того, чтобы процессы были налажены и Вы могли отслеживать все этапы, установите правила, сроки отчетности и не забудьте про схему подчиненности. И сразу определитесь, какие обязанности выполняет менеджер по продажам. В идеале в список обязанностей не должно входить ничего, не имеющего отношения к продажам. Поэтому, если в обязанности продавца будет входить что-то еще, кроме непосредственно продаж, он будет делать это что-то, а не продавать.
И придраться Вам будет не к чему. Человек-то занят делом, не отлынивает от работы. Только выручки это Вам не прибавляет. Продажи - процесс, требующий от сотрудников смелости и проактивности.
Людей с врожденным высоким уровнем этих качеств крайне мало, и у нас есть целая статья как найти подходящего сотрудника. По теме: 6. Объясню, почему это важно. Текучесть кадров в продажах традиционно высокая.
Наличие скриптов сильно облегчит Вам процесс адаптации новичков и снизит стоимость этого процесса. Новому сотруднику будет проще обратиться к клиенту, если он будет знать, что говорить и в каком порядке. А это сократит срок выхода нового сотрудника на плановые показатели по продажам. Плюс, наличие скриптов обеспечит Вам ожидаемый уровень сервиса во всех подразделениях, что немаловажно, и еще поможет эффективно дожимать клиентов и правильно отрабатывать возражения.
Но написать скрипты мало, нужно еще сделать так, чтобы сотрудники их знали и использовали в работе. Поэтому обучение по работе со скриптом - обязательно. И еще смотрите видео по данной теме, оно Вам точно понравится. Если Вы хотите готовый скрипт, то у нас есть шаблоны.
Инвестиции-копейки, окупятся в считанные дни, к тому же внедряются всего за час. В ней должны быть ответы на все вопросы, которые могут возникнуть у сотрудника отделе продаж. Наличие книги продаж упрощает адаптацию новичков, снижает нагрузку на РОПов, сокращает количество потраченного впустую времени. Ее можно сделать самостоятельно или заказать у специально обученных людей.
Важно, чтобы она отражала Ваши реалии, а не какой-то усредненной фирмы и менялась в зависимости от изменений в компании. В нее нужно написать все Ваши с годами наработанные технологии продаж, она станет Вашим верным помощником в управлении отделом. Персонал О том, что продажи - это всегда высокая текучесть кадров, я уже писала. Именно такие коэффициенты позволяют получать приток молодых активных сотрудников и не терять опытный костяк.
IT-решение, своевременно внедренное в деятельность аптечной сети, позволяет оперативно получать самую свежую и актуальную информацию о рынке в целом, отдельных препаратах в частности, и даже о том, как «чувствуют» себя конкурентные организации на текущий момент времени. Внедрение в деятельность конкретного предприятия, специализирующегося на реализации фармацевтической продукции, современного ПО, осуществляющего полноценное управление вторичными продажами в фармацевтике позволяет: привести имеющийся ассортимент к единой структуре, выделяя при этом самые рентабельные варианты, и сводя к минимуму реализацию той продукции, которая остается невостребованной или практически не пользуется спросом; планировать поставки посредством проведения непрерывного анализа заказов, тем самым естественным образом повышая скорость товарооборота; в несколько раз повысить эффективность деятельности персонала посредством автоматизации большинства повторяющихся действий; уменьшить расходную статью в таких направлениях, как логистика и склад, оптимизируя запасы и др. Внедряя в деятельность аптечного предприятия любое современное IT рещение для управление вторичными продажами , можно обеспечить всесторонний контроль целой сети, начиная с поставок фармацевтической продукции и заканчивая ее непосредственной реализацией.
В сегменте B2B этот принцип работает не хуже: зная специфику деятельности компании-потенциального клиента, менеджер по продажам формулирует для него выгодное и привлекательного предложение. Не ограничивайте собственные возможности Существующая сегодня тенденция предполагает сегментацию, ориентирование на более узкие потребительские ниши. Чтобы сохранять продажи на прежнем уровне и наращивать их, не обойтись без подстраивания собственной стратегии под меняющиеся рыночные условия. Для разных сфер бизнеса сегментация будет отличаться, но главный принцип, от которого зависит успех компании — своевременная адаптация стратегии для отдельных сегментов рынка.
Займитесь поиском незанятых потребительских ниш В условиях конкурентного рынка важно проявить нестандартный подход к продвижению собственного продукта. Особенно трудно приходится производителям инновационных товаров, потребность в которых пока не сформирована.
Чем управлять
- Мотивация дистрибуторов на основе вторичных продаж
- Предпосылки проекта
- Депо продаж – Создание и развитие отделов продаж, обучение продажам
- Настройка консолидации данных по вторичным продажам. «Агент Плюс: Управление дистрибуцией»
- Публикации
- Цель анализа продаж
МАРКЕТ.CNEWS
- Важность вторичных продаж и их аналитики для FMCG компаний
- Управление продажей вторичного объекта на элитном рынке. Open Sales | VDT - смотреть бесплатно
- Вторичные продажи автоматизированы
- BSC Sell-Out: Управление продажами дистрибьюторов | Sell In/ Sale Out
- Как повысить вторичные продажи с помощью UX
- Управление продажами дистрибьюторов в компании Вимм-Билль-Данн
Настройка консолидации данных по вторичным продажам. «Агент Плюс: Управление дистрибуцией»
Основная цель проекта – повысить эффективность управления вторичными продажами, что позволит сократить уровень складских запасов и улучшить качество обслуживания. В статье говорится о том, что такое повторные продажи, как их организовать и увеличить. Принять решение, что вам нужно переходить на второй этап развития продаж — управлять вторичными продажами по своему продукту при дистрибьюторах. Ознакомьтесь со статьей про вторичный трафик в салоне мебели. Вы узнаете много нового про первичный и вторичный мебельные трафики. КГ» хранилище данных. Для этого он внедрил комплексное аналитическое решение для управления вторичными продажами и взаимоотношениями с партнерами. 6 стратегий управления продажами. ТОП-6 книг про управление продажами. Управление продажами – это то, что должно волновать каждого руководителя компании.
Lawson e-Sales: управление вторичными продажами в Вимм-Билль-Данн
| Управление данными о вторичных продажах | КГ» хранилище данных. Для этого он внедрил комплексное аналитическое решение для управления вторичными продажами и взаимоотношениями с партнерами. |
| Управление продажами дистрибьюторов в компании Вимм-Билль-Данн | Курс "Профессиональные продажи" 195900р. Курс «Коммерческий директор» 120700р. |
| Управление продажами с помощью CRM-системы | Статьи в блоге Envybox | Если вам понравилось бесплатно смотреть видео управление продажей вторичного объекта на элитном рынке. open sales | vdt онлайн которое загрузил VDT l Влог о недвижимости и. |
| Управление продажей вторичного объекта на элитном рынке. Open Sales | VDT - смотреть бесплатно | КГ» хранилище данных. Для этого он внедрил комплексное аналитическое решение для управления вторичными продажами и взаимоотношениями с партнерами. |