Сравним варианты оплаты труда [формулы (1) и (3)] с учётом начислений на зарплату (27,1%) при разных выручках (таблица 2). При выручке 236 ₽ получается равенство вознаграждений с одной стороны и равенство маржи с другой. 1. Средняя заработная плата одного работника. Это весьма важный показатель для планирования и учета, который сопоставляется со средней заработной платой в регионе, прожиточным минимумом и средней заработной платой организаций-конкурентов. Отношение зарплаты к выручке. Показатель представляет собой пропорцию, которая является математическим выражением отношения фонда заработной платы к общей выручке предприятия. Например, если выручка компании за месяц составляет 100 000 рублей, а зарплата сотрудника составляет 30 000 рублей, то его доля в зарплате от выручки будет равна. Как прописать в договоре. Доля фот в выручке. Сколько должен составлять фонд оплаты труда от выручки. Понятие и регулирование. Зарплата от прибыли в процентах к этой цене.
Что такое валовая прибыль
- 1. Как рассчитать зарплату от выручки
- Мотивация менеджера по продажам. Часть 2: проценты и оклад
- Стоимость работника: как рассчитать, во сколько сотрудник обходится работодателю
- Как рассчитать отношение выручки к заработной плате
Анализ влияния средней зарплаты на показатели эффективности предприятия
Вышеприведенные расчеты показали, что рост средней зарплаты на 3,0% привел к росту производительности труда на 121,63 тыс. рублей. Проценты: о чем помнить Посчитать зарплату, исходя из правила «на зарплату должно уходить не больше 40% от валовой прибыли». Начислить проценты, которые компания может себе позволить платить. Какая зарплата считается нормальной? В случае если средняя заработная плата больше МРОТ, но меньше средней заработной платы в субъекте РФ по соответствующей отрасли экономики за предыдущий налоговый период (календарный год), то указанное может свидетельствовать о занижении суммы налоговой базы.
Мотивация менеджера по продажам. Часть 2: проценты и оклад
Стоит отметить, что при повышении объема продаж постоянные затраты на единицу продукции уменьшаются, а переменные остаются прежними. Порог рентабельности может подсчитываться и для отдельных видов услуг или продукции. Рентабельность затрат Характеризует окупаемость затрачиваемых на производство средств, показывает прибыль, получаемую с каждого вложенного в производство и реализацию рубля. Используется для оценки эффективности трат. Рассчитывается как соотношение между величиной прибыли и суммой расходов, принесших эту прибыль. Такие расходы считаются декапитализированными, списанными с актива баланса, представленными в отчете. Надо отметить, что расчет показателей рентабельности затрат демонстрирует только степень окупаемости расходов, затраченных на конкретные направления, но не отражает отдачи от вложенных ресурсов. Эту задачу выполняют показатели рентабельности активов. Факторный анализ рентабельности Является одной из частей финансового анализа и, в свою очередь, разделяется на несколько моделей, из них наиболее часто используются аддитивные, мультипликативные и кратные. Сущность построения таких моделей — создание математической зависимости между всеми исследуемыми факторами.
Аддитивные применяются в случаях, когда показатель будет получен как разность или сумма результирующих факторов, мультипликативные — как их произведение, а кратные — когда для получения результата факторы делятся друг на друга. Комбинации этих моделей дают комбинированные или смешанные модели. Для полноценного факторного анализа рентабельности создаются многофакторные модели, в которых используются различные показатели рентабельности. Мы внедряли данную методику у себя на одном из предприятий, и она себя хорошо показала в итоге. Давайте для начала разберем — для чего привязывать зарплату к выручке? Плюсы зарплаты от выручки Персонал заинтересован в росте выручки; Персонал становится более инициативным и ответственным. Приходит понимание общего дела. У каждого появляется заинтересованность в успехе предприятия; Отсеиваются «халявщики и нахлебники», пессимисты. Команда оздоравливается, остаются на самом деле ответственные сотрудники; При правильной разработке и объяснении — прозрачность расходов для собственника и понимание со стороны сотрудника; Снижение расходов на заработную плату при плохих результатах.
Записаться на консультацию Минусы зарплаты от выручки На первоначальном этапе общая нервозность персонала. Проходит со временем после получения 2-3 зарплат на уровне или выше предыдущей нормы; Рост расходов на заработную плату при высоких доходах. На самом деле это мнимый минус, так как растут не только расходы, но и доходы. Соответственно, прибыль увеличивается; Трудоемкость в расчетах по сравнению с обычным окладом; Неравномерность расходов на заработную плату в течение года; Прозрачность результатов работы предприятия для всего персонала.
Рекомендуем не ориентироваться на усредненные показатели по отрасли.
Стоит смотреть на рентабельность своей компании, сравнивать и анализировать свои показатели. Почему рентабельность может быть низкой Низкая рентабельность может быть вызвана регулярным снижением цен или резким ростом компании. Снижение цен. Представим бизнес, который работает в условиях высокой конкуренции. Чтобы привлечь клиентов, конкуренты постоянно снижают цены.
Компания тоже вынуждена продавать товары со скидками, иначе покупатели уходят в другие магазины. Из-за низких цен компания меньше зарабатывает, при этом расходы остаются на том же уровне. Значит, доля прибыли в общей выручке падает, а рентабельность продаж снижается. Резкий рост. Второй пример: у компании произошел резкий рост, а бизнес-процессы остались прежними.
В этой ситуации компания становится менее управляемой и поглощает больше ресурсов. Например, при том же объеме выручки или ее незначительном росте резко возросли расходы на администрирование бизнеса. Мы привели два примера, но ситуаций, когда бизнес работает с низкой рентабельностью, гораздо больше.
Коэффициенты за выполнение плана продаж отделом: могут быть повышающими или понижающими. Чтобы определить оптимальный размер оплаты труда сотрудников, нужно учитывать, что фонд оплаты труда должен находиться в пределах рентабельности, которая зависит от маржинальности продукции, величины расходов и других факторов. Контрагенты» проанализировал с помощью BIG DATA финансовые показатели всех компаний в динамике год к году, сравнил их со среднеотраслевыми значениями и выяснил, кто остается надежным партнером, а кто может сорвать сделку в любой момент. Проверьте финансовое положение ваших контрагентов.
Возможно, в этих списках вы найдете несколько показателей, актуальных для вашей компании. Это пример того, что показатель можно определить для любого процесса в компании. Но как бы вам не хотелось, не стоит использовать все перечисленные KPI в мотивационной схеме одного сотрудника. В мотивационной схеме оптимально использовать 3-5 KPI. Пример Предположим, средняя заработная плата на рынке для должности «менеджер по продажам» составляет 30.
Наиболее эффективное соотношение заработной платы к выручке
Не существует однозначного ответа на этот вопрос. Объем заработной платы в себестоимости продукта зависит от большого числа факторов: уровня автоматизации производства, количества процессов, стоимости сырья, рыночной цены продукции и других. Для сотрудников отдела продаж отдача должна быть не меньше, чем 4:1. То есть если он приносит маржинальную прибыль 400 тыс. руб., а расходы на него, включая зарплатные налоги, выше, чем 100 тыс. руб., то такой сотрудник точно нерентабелен. Эффективность использования заработной платы характеризуется системой показателей товарооборота на рубль фонда заработной платы. То есть показателей стимулирования товарооборота и рассчитывается следующим образом: Ст = Т: ФЗП.
Какой должен быть % расходов на ФОТ
| Прибыль на одного работника | Показатели операционной эффективности | Финансовые коэффициенты | Валовая прибыль — это разница между выручкой и закупочной ценой товара. Сумма валовой прибыли учитывает налоги, но не исключает операционные расходы — зарплаты сотрудникам и аренду помещения. |
| Прибыль на одного работника | Расскажем бухгалтерам и собственникам, что включает фонд оплаты труда, чем он отличается от фонда заработной платы, как его считать, и зачем вообще это нужно. |
| Какой должен быть % расходов на ФОТ | Согласно статье 57 ТК РФ, в трудовом договоре должны быть указаны условия оплаты труда, в том числе размер тарифной ставки или оклада, надбавки, доплат, поощрительных выплат. Фиксированная часть заработной платы отражается в штатном расписании компании. |
| В чём отличия между выручкой, доходом и прибылью | В этом соотношении они заменяют выручку чистой прибылью. Коэффициент, аналогичный выручке на сотрудника, — это объем продаж на сотрудника, который рассчитывается путем деления годового объема продаж компании на общее количество сотрудников. |
Онлайн-курсы
- Эффективность продаж: как и для чего считать валовую прибыль
- ПОЛИТИКА ЗАЩИТЫ ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ
- Что влияет на рентабельность продаж
- Какой показатель вы используете для оценки эффективности бизнеса?
- Доля фот в выручке по отраслям статистика
- Ситуация 1. МСП на ОСНО
Зарплата процент от выручки
- Доля фот в выручке норма - Юрист
- Значение процента фот от валовой прибыли
- Доля зарплаты в выручке
- Сколько стоит сотрудник для работодателя
Отношение зарплаты к выручке это?
Из этих денег были куплены материалы и комплектующие, выплачена заработная плата работникам, которые производят мебель, оплачены счета за коммунальные услуги в цеху и так далее. То есть на то, из чего сложилась себестоимость продукции. Остальные 200 тыс. Хотя для более глубокого анализа лучше вести раздельный учёт таких расходов.
Теперь ИП Смирнов может рассчитать: Валовую прибыль. Операционную прибыль. Если предприниматель будет следить за изменением этих показателей, он сможет лучше понять тонкие места бизнеса и своевременно принять меры.
Например, сократить или, наоборот, увеличить определённые расходы либо поднять стоимость своей продукции. Выводы Доход, выручка и прибыль — важные экономические показатели работы компании. Мы рассмотрели, что представляет собой каждый из них и чем отличается от других.
Бизнесмену необходимо понимать смысл этих показателей и следить за их динамикой. Без этого невозможно принимать правильные управленческие решения. Месяц бухгалтерского обслуживания в подарок Ваше имя E-mail Город Нажимая на кнопку «Отправить заявку», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
Если у Вас возникли проблемы с оставлением заявки, напишите нам, пожалуйста, на support regberry. Ваша заявка успешно отправлена. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы в соцсетях: Телеграм , ВКонтакте , Дзен - анонсы статей, новости по регистрации и ведению бизнеса.
Во-первых, он не стимулирует инициативу повышения продаж или прибыли. Во-вторых, он, скорее всего, не позволит привлечь торговых представителей с высокими показателями работы или удержать их, поскольку фиксированная заработная плата может показаться им несправедливой и они захотят предложить свои услуги там, где финансовое вознаграждение повышается для лиц, показывающих более высокие результаты в работе — delovgoru. В-третьих, затраты на продажи остаются постоянными и тогда, когда объем продаж уменьшается, и таким образом система не обеспечивает гибкости, предоставляемой другими системами компенсации. Эта система применяется в первую очередь в промышленных продажах, в которых техническое обслуживание является важным элементом задачи продаж, а время, необходимое для осуществления продаж, может быть продолжительным. Эта система также подходит для тех случаев, когда торговые представители занимаются очень дорогими продуктами, реализуемыми в небольших количествах — delovgoru. Здесь схема компенсации на основе комиссионных может привести к значительному разбросу месячных выплат торговым представителям в зависимости от того, сколько заказов будет размещено. Институт маркетинга в ходе своего исследования выяснил, что в на основе этого метода оплаты работает приблизительно одна треть торговых представителей.
Понятие и регулирование Вознаграждение может напрямую зависеть от результата труда, точнее, от выполненного объема: количества сделанных деталей, оказанных консультаций, связанных шарфов или отреставрированных картин статьи 129, 135, 160 ТК РФ. Такая возможность прописывается в образце трудового договора со сдельной оплатой труда. Обычно сотрудники, переведенные на такую систему: активно проявляют инициативу; заинтересованы в достижении максимального результата; получают доход, напрямую зависящий от вложенных усилий; могут доказать свою эффективность. Плюсы очевидны, но иногда в погоне за высокими количественными показателями страдает качество. Наилучшая система оплаты труда персонала Работники пренебрегают техникой безопасности, нарушают технологические процессы и не экономят материалы. Но на это можно повлиять, исключив из оплаты бракованную продукцию. Как прописать в договоре Простая сдельная оплата труда — расчет дохода сотрудника по утвержденным расценкам компании. При этом утверждаются нормы выработки — количество изделий, производимых за час или день.
То есть устанавливается минимум, который надлежит выполнить. Для большей мотивации применяют сдельно-премиальный вариант. При нем, кроме зарплаты, начисляется премия при условии, что сотрудник перевыполнил норму и не допустил брака. Образец сдельной оплаты труда в трудовом договоре может выглядеть так. Выделяют еще сдельно-прогрессивный и аккордно-премиальный вариант. Первый вариант предполагает повышенный тариф за изготовленные изделия свыше нормы. Второй стимулирует выполнять работу досрочно, так как за выполнение сложного комплекса досрочно доплачивают. Отличия от оклада Окладный вариант означает получение фиксированной суммы за полную выработку рабочего времени.
Норма устанавливается законом. Если человек отработал 193 часа в ноябре при аналогичной норме рабочего времени, то он получит оклад. Другое название — повременная. К окладу могут прибавляться надбавки, коэффициенты и премия. Надбавки бывают за выслугу лет, коэффициенты — за работу в суровых природно-климатических условиях, а особенности начисления премии определяются работодателем по своему усмотрению. Информация об условиях премирования отражается в: положении о премировании отдельный документ ; положении о заработной плате и премировании совмещенный локальный акт ; договоре с сотрудником. При сдельном варианте количество отработанных часов само по себе не влияет на итоговую сумму. Как уже говорилось, важен результат, который можно посчитать.
Ставка — оплата — труд Cтраница 1 Ставки оплаты труда по разрядам, предусмотренным Единой тарифной ставкой, определяются по признаку сложности выполняемых работ и квалификации работников. Ставка оплаты труда устанавливается для первого разряда; для других разрядов оплата определяется умножением ставки первого разряда на тарифный коэффициент данного разряда. За отклонения по ставке оплаты труда обычно ответственность несет отдел кадров. Это отклонение возникает, когда нанимается работник с оплатой выше или ниже, чем предполагалось в плане, или определенные работы выполняются более высоко или менее оплачиваемым работником. За отклонения по ставке оплаты труда ответственность обычно несет отдел кадров. Это отклонение возникает, когда нанимают работника с оплатой выше или ниже, чем предполагалось в плане, или определенные работы выполняются более менее высокооплачиваемым работником. За отклонение в производительности труда отвечают цеховые контролеры. Система заработной платы влияет на стандартные ставки оплаты труда.
К основным типам относятся: 1 дневная или почасовая оплата, 2 прямая сдельная оплата, 3 дифференциальная система заработной платы или премиальная система. После того как сформулирована система стимулирования материальной заинтересованности, она может быть встроена в систему нормативных затрат. Распределение рабочих по сеткам и ставкам оплаты труда утверждается директором предприятия по согласованию с заводским комитетом профсоюза. Выше отмечалось, что благоприятное отклонение по ставке оплаты труда может возникнуть в результате того, что в течение рассматриваемого периода не произошло предполагаемого увеличения оплаты труда. Возможно, что это отрицательно отразилось на эффективности труда. Для каждого тарифного разряда установлена часовая и дневная ставки оплаты труда. Соотношение ставок более высокого разряда и самого низкого — первого разряда — называется тарифным коэффициентом. В табл.
Ъми-для привлечения дополнительной рабочей силы в промышленность чем ходимо уже поднять ставки оплаты труда. Размер зарплаты вследспи роста предельной производительности труда постепенно достигает ина туционального уровня и даже начинает его превышать. Так происходит и реход к третьей стадии. Далее приводится примерное распределение рабочих коксохимического производства по тарифным сеткам и ставкам оплаты труда. Зарплатные схемы — допустима ли зарплата от прибыли предприятия? Если ставки заработной платы определяются по соглашению с профсоюзами, отклонение по ставке оплаты труда обычно бывает минимальным. Для целей планирования стандарт на ставку по оплате труда должен соответствовать среднему значению, ожидаемому в течение планируемого периода. Обратите внимание: ставки по оплате труда за выполнение одной и той же операции могут различаться в зависимости от трудового стажа или соглашения с профсоюзами.
При такой мощной и разнообразной системе социальных программ компания, с согласия персонала, имеет почасовые ставки оплаты труда на уровне, несколько ниже среднеотраслевых, поскольку нужны средства на льготы. Сколько бы предприятие ни зарабатывало, люди будут сравнивать свою зарплату с рыночной. Сотрудник будет склонен сменить место работы, если за сходный труд в иной компании ему предложат больше. Поэтому Фредерик Тейлор считал и ничто не изменилось с тех пор , что предприятие должно: а так организовывать работу, чтобы сотрудник показывал бОльшие результаты меньшими усилиями стало быть, в конкурирующей компании либо его результаты будут ниже, либо ему, чтобы заработать столько же, пришлось бы работать интенсивнее , то есть быть технологичным предприятием; б при выполнении а не при перевыполнении задания платить сотруднику выше, чем в среднем платят на рынке специалистам такой категории в данном городе. Эта доплата «над рынком» результативному сотруднику названа Тейлором «премией за производительность». Таким образом, рамки ФОТ определяются уровнем зарплат на рынке и уровнем организации труда на предприятии. Если а и в не совпадают, то впору задуматься над экономикой предприятия или его технологичностью, возможно, над самой бизнес-идеей, но не подгонять зарплату под низкие фактические результаты.
Значит, точки максимума чистой прибыли и максимума прибыли до налогообложения совпадают.
Подоходный налог? Пока тоже оставим в стороне. А вот начисления на зарплату не удастся исключить даже из самого простого анализа. Это важная деталь. И руководитель в нашем примере сразу выбрала способ оформления продавца. Мы ушли в минус. Это значит, что начисления на зарплату надо учитывать обязательно! В частности возникает вопрос о «равновесной выручке».
Кстати, в Америке она называется безубыточным объёмом продаж БОП. Вот вам и одна из важных точек для планирования выручки. Таблица 2. Сравнение двух вариантов оплаты труда при разных выручках с учётом начислений на зарплату. Это и есть знаменитый в менеджменте принцип Win-Win. Надеюсь, что вам понятно, почему для руководителя система вознаграждения от прибыли тоже выгоднее. Каждую структурную единицу предприятия обременяют те, и только те расходы или доходы, за которые она может отвечать и которые контролирует. Шаг 6.
Структурная и мотивационная сбалансированность — каждый получает за свой труд Структурная сбалансированность — показывает соотношение вознаграждений в компании. В нашем примере это означает, что каждый должен получать только за свой вклад. Напомню цитату: «Каждую структурную единицу предприятия обременяют те, и только те расходы или доходы, за которые она может отвечать и которые контролирует» Джон Хиггинс, 1952 г. Важно чтобы каждый получал именно за свой вклад в общее дело. Это мотивирует работника и потому относится к мотивационной сбалансированности. Это касается и бонусов, их даже в первую очередь. В чём конкретно выражается «свой вклад в общее дело»? Вы ведь сами тоже приводите клиентов?
Как посчитать долю фот в выручке? Для этого нужно из месячного оборота вычесть закупочную стоимость проданных товаров. Только их, остальные расходы вычитать не нужно.
Что такое фот в торговле? Спрашивать о том, как зависит ФОТ фонд оплаты труда от оборота компании, - это все равно, что спрашивать о том, какими должны быть цены на рынке, если у Вас в кошельке 100 рублей, и какими они должны быть, если их там 1000. Сколько бы предприятие ни зарабатывало, люди будут сравнивать свою зарплату с рыночной.
Какой процент от выручки должен идти на зарплату? Это справедливо для всех розничных продавцов, в том числе, работающих в сегменте e-commerce. Далее все просто: зарплаты всех менеджеров, включая проценты, премии и бонусы должны укладываться в фонд оплаты труда.
Анализ эффективности использования заработной платы.
| Доля фот в выручке норма | В данном примере увеличение заработной платы «съедается» плановой инфляцией. Поэтому необходимо в плане предусмотреть увеличение средней зарплаты на 15-20% за счет внедрения внутренних резервов эффективности (роста производительности труда. |
| Отношение выручки к заработной плате это | самый распространенный вид оплаты труда розничных продавцов и менеджеров. Общая схема такая: с каждой сделки сотрудник получает определенную часть. |
| Ловушка «голых процентов»: как платить менеджеру по продажам | Рентабельность — размер прибыли в процентном выражении, которую извлекает организация в соотношении с затратами. Рентабельность рассчитывается путем деления чистой прибыли на общий размер выручки и умноженный на 100%. Нормальным считается показатель в 8–10%. |
| Расчет и анализ рентабельности персонала | При расчете соотношения роста производительности труда и номинальной начисленной среднемесячной заработной платы принимаются три знака после запятой. |
Выручка на одного сотрудника: Что это такое и как его рассчитать
Компания продает продукт с выручкой 300 тысяч ₽. Себестоимость продукта — 50%. Валовая прибыль составит 150 тысяч ₽. Устанавливаем зарплату менеджера отдела продаж: оклад — 30% от валовой прибыли; KPI (пока не разбиваем его на показатели) — 10 тысяч ₽. рассчитывается как отношение выручки от реализации текущего периода к численности всех работников организации как основных, так и адимнистративно-управленческих работников. Это включает в себя зарплаты сотрудников, аренду, коммунальные платежи, налоги и другие издержки, которые не относятся непосредственно к производству. Определение процентного соотношения фот от валовой прибыли является важной задачей для бизнеса.
Отношение зарплаты к выручке это?
Для сотрудников отдела продаж отдача должна быть не меньше, чем 4:1. То есть если он приносит маржинальную прибыль 400 тыс. руб., а расходы на него, включая зарплатные налоги, выше, чем 100 тыс. руб., то такой сотрудник точно нерентабелен. В 2019 г. уровень средней заработной платы на одного работника увеличился еще на 10,65 % к значению 2017 г. По данным Росстата, в 2019 г. был рекордно низкий уровень инфляции – 3 %. Итак, реальная заработная плата в 2019 г. увеличилась более чем на 5 п.п. Расчет зарплаты процентом от выручки в 1С:ЗУП 3.1. Не выплатили зарплату за два месяца и компенсацию за неиспользованный отпуск при увольнении. Официальная что зарплата 7500, но по факту получала больше.,110 рублей за час плюс процент от выручки.
Мотивация менеджера по продажам. Часть 2: проценты и оклад
| Годовой анализ влияния средней заработной платы на ключевые показатели деятельности предприятия | По данным исследования 2024 года, соотношение зарплаты к выручке компаний в России в среднем составляет 35%, что на 5% выше, чем в 2023 году. |
| Доля зарплаты в выручке | Правоведус | Для дальнейших примеров возьмем соотношение фиксированной и переменной частей в заработной плате «50 на 50», то есть: 30.000 = 15.000 (фиксированная часть) + 15.000 (плановая сумма переменной части). |
| Сколько процентов от выручки должна составлять зарплата | Вместе с Дмитрием Фурье из «Нескучных финансов» мы разобрались, как выручка постепенно превращается в чистую прибыль — деньги, которые вы можете спокойно взять из кассы. Сделайте копию таблицы — она пригодится по пути. |
| Наиболее эффективное соотношение заработной платы к выручке | 250 000 рублей. Получаем следующее соотношение дохода компании и з/п сотрудников. |
Сколько должен составлять ФОТ от выручки?
Чистая прибыль показывает, какой доход приносит бизнес. Если компания фиксирует чистую прибыль, а не убыток — значит дела идут хорошо. На основе чистой прибыли можно понять, когда бизнес выйдет на самоокупаемость. Это значит, что бизнес в идеальных условиях может окупиться за 15 месяцев. Валовая прибыль и другие показатели — на смартфоне Следите за объемами продаж, валовой прибылью и маржой бизнеса — прямо с телефона, планшета или компьютера.
Оперативно принимайте решения о закупках, выплатах и изменении цен. Подключите Кабинет Дримкас к онлайн-кассе и будете в курсе, сколько денег приносит бизнес.
Всё, что бизнес заработает сверх, будет прибылью. С помощью этого показателя бизнес планирует, сколько продукции нужно произвести продать , чтобы не уйти в убыток. Обычно порог рентабельности рассчитывают в процентах. Это, например, зарплаты сотрудникам, налоги, стоимость аренды, кредитов. Переменные затраты — затраты производства, которые напрямую зависят от объёма выпускаемой продукции. Это, например, расходы на покупку сырья и материалов, оплату электричества, доставку, транспортные расходы.
Какая рентабельность считается приемлемой Единого значения рентабельности, которое считалось бы нормальным для всех сфер бизнеса, нет. Каждый случай нужно рассматривать отдельно, оценивая другие экономические показатели компании и состояние рынка.
Анализ расходов на оплату труда проводится по трем основным направлениям: 1 анализ динамики фонда оплаты труда и средней заработной платы; 2 анализ состава и структуры фонда оплаты труда; 3 анализ эффективности использования фонда оплаты труда. Анализ расходов на оплату труда принято начинать с анализа динамики фонда оплаты труда и средней заработной платы. При проведении анализ следует учитывать, что на фонд заработной платы влияют следующие факторы: увеличение объема продукции, ассортиментные изменения, изменение удельного веса материальных затрат, изменение структуры персонала организации. Если в течение анализируемого периода происходит изменение данных факторов, то необходимо корректировать плановый фонд заработной платы на величину отклонений конкретных показателей. Прежде всего, следует определять абсолютное и относительное отклонение по фонду заработной платы. Абсолютное отклонение определяется в целом по промышленно-производственному персоналу и по всем категориям персонала организации. Относительное отклонение по промышленно-производственному персоналу и по рабочим определяется с учетом изменения объема производства, производительности труда и средней заработной платы. При определении относительных отклонений плановый фонд заработной платы рабочих корректируется на процент выполнения плана по объему выпускаемой продукции, по трудоемкости, а при отклонении от плана кооперируемых поставок — на коэффициент кооперируемых поставок расчет аналогичен расчету отклонений от численности.
Как правильно рассчитать фонд оплаты труда? Среднесписочная численность берется на текущий момент. Как правильно рассчитать зарплату для продавцов? Как рассчитать фот от товарооборота? Что входит в состав фонда оплаты труда? Фонд оплаты труда включает в себя все заработанные сотрудниками выплаты в денежной и натуральной форме зарплаты, премии, компенсации, надбавки и др. Что такое фонд заработной платы? Фонд заработной платы — это финансы, начисляемые работникам организации в виде оплат за сделанную работу. Сколько процентов идет на заработную плату?
Как рассчитать долю зарплаты в себестоимости продукции
Возможно, в этих списках вы найдете несколько показателей, актуальных для вашей компании. Это пример того, что показатель можно определить для любого процесса в компании. Но как бы вам не хотелось, не стоит использовать все перечисленные KPI в мотивационной схеме одного сотрудника. В мотивационной схеме оптимально использовать 3-5 KPI. Пример Предположим, средняя заработная плата на рынке для должности «менеджер по продажам» составляет 30.
Пример Пороговый процент выполнения — 80. Зная это правило, можно «выкрутить» оклад, исходя из финансовой модели и расчёта по процентам. Проценты: о чем помнить Универсальный алгоритм, как определять размер процентов для продавца: Построить финансовую модель. Начислить проценты, которые компания может себе позволить платить.
Важно периодически изучать рынок труда и уровень зарплат менеджеров по отрасли. Тогда компания будет «в рынке» и сможет нанимать лучших сотрудников. Посмотрите видео, чтобы узнать больше о материальной и нематериальной мотивации менеджеров по продажам.
Только сама зарплата. Налоги считаются отдельно и в этот показатель не входят. Иначе вы просто уйдете в минус. Либо, в лучшем случае, ваша чистая прибыль уйдет в пользу сотрудников. Вот эту цифру можно брать за ориентир. Ведь в погоне за рост оборота, всегда первое где можно ошибиться — это в наборе излишнего штата.
Можно посчитать, что нужно срочно улучшить качество обслуживания. Нанять дополнительных менеджеров на телефон, чтобы трубку брали в течение 2 первых гудков. Или нанять дополнительных людей на работу с обратной связью, на склад, да и куда угодно. Что при этом получаем? Потерю прибыли. Так же можно тестировать какие-то направления. Опять же, нанять менеджеров для улучшения качества обслуживания. Если в течение 2 месяцев оборот из-за улучшения обслуживания не увеличивается, то можно смело отказываться от такой идеи. На максимуме. Так как расти нужно.
Вместе с оборотом постоянно увеличивается и нагрузка на штат. Дотягиваем оборот до определенного уровня — и только тогда берем нового человека. А так работаем над автоматизацией процессов. И получается очень даже продуктивно. Когда точно знаешь, что брать человека на работу не можешь, а делать нужно больше, тогда голова работает в сторону даже малейших улучшений. А какие показатели считаются нормальными, в других сферах? В показателе не прослеживается связь между зарплатой, вкладом сотрудников в производственный процесс и результатами труда. Для выявления эффективности расходования средств на ОТ сравнивают зарплатоотдачу с показателем зарплатоемкости в динамике. Зарплатоемкость — показатель, обратный зарплатоотдаче. Он определяет, какая сумма зарплаты содержится в 1 рубле произведенной продукции.
Чем выше значение показателя, тем эффективнее используются трудовые ресурсы организации. Снижение зарплатоемкости и увеличение зарплатоотдачи говорит о грамотном управлении расходами на зарплату. Анализ зарплатоотдачи необходим для оценки эффективности использования ФОТ. При этом сравнивают показатели отчетного и предыдущего годов, определяют отклонения. Блог дмитрия огородника Коллеги, нужна информация. Блог Дмитрия Огородника Года два назад, в поезде, я листал свежий номер Форбса. Что такое комиссионная оплата труда Однако этот метод имеет ряд недостатков. Cтраница 1 Ставки оплаты труда по разрядам, предусмотренным Единой тарифной ставкой, определяются по признаку сложности выполняемых работ и квалификации работников. Ставка оплаты труда устанавливается для первого разряда; для других разрядов оплата определяется умножением ставки первого разряда на тарифный коэффициент данного разряда. За отклонения по ставке оплаты труда обычно ответственность несет отдел кадров.
Это отклонение возникает, когда нанимается работник с оплатой выше или ниже, чем предполагалось в плане, или определенные работы выполняются более высоко или менее оплачиваемым работником.
Эйчар составляет штатное расписание, ведет вакансии, личные дела, трудовые книжки, следит за отпусками и больничными. Администраторы или секретари. ИТ-отдел или корпоративный хелпдеск — те, кто чинит и настраивает все оборудование. АХО — административно-хозяйственный отдел. Они хранят канцтовары, выдают пропуска, закупают чай, кофе и печенье. Администрация — это все крупные руководители, совет директоров, топ-менеджеры, руководители отраслей, отделов или проектов. При бюджетировании затраты на них также можно разделить на производственных сотрудников. Отдел разработки внешних проектов состоит из двух групп сотрудников, в каждой из которых есть руководитель. Кроме этого, в компании есть кадровая и бухгалтерская служба.
Так как это непроизводственные сотрудники, то расходы решили бюджетировать так.
Какой показатель вы используете для оценки эффективности бизнеса?
Компания продает продукт с выручкой 300 тысяч ₽. Себестоимость продукта — 50%. Валовая прибыль составит 150 тысяч ₽. Устанавливаем зарплату менеджера отдела продаж: оклад — 30% от валовой прибыли; KPI (пока не разбиваем его на показатели) — 10 тысяч ₽. Вместе с Дмитрием Фурье из «Нескучных финансов» мы разобрались, как выручка постепенно превращается в чистую прибыль — деньги, которые вы можете спокойно взять из кассы. Сделайте копию таблицы — она пригодится по пути. Понятия доход, выручка и прибыль часто путают. Разберемся на подробных примерах, что означает каждое из них, как соотносятся между собой выручка, прибыль и доход.